杭州“储加销”龙头米企牵手社交电商

杭州日报 记者 甄妮

家住城北的李惠芬经常在家附近的物美超市购买菜、肉、水果等，但是每次要买米的时候就比较头疼。“一家人吃饭每次总要买个十斤、二十斤的，我这个年纪哪能拿得动，所以都是儿子网上下单让超市送货到家。”

随着电商、新零售等各个平台深入百姓生活，越来越多传统企业开始拥抱互联网，衣食住行几乎动动手指就能解决。近日，杭州“储加销”大米龙头企业杭州中谷米业有限公司也搭上了互联网的快车，旗下优质品牌“南北通道”的秋田小町将于7月12日在社交电商“斑马会员”上线。

北粮南调，将优质东北大米从线下带到线上

在华润万家濮家店，记者看到了“南北通道”小町米，销售员介绍，这款米是源自日本的品种，在国内主要产自东北地区。“小町米口感细腻软滑，最大的特点是冷饭不回生，所以特别适合做寿司之类的食物。”

据了解，线下“南北通道”的小町米目前主要销往以杭州为中心的浙江地区，在世纪联华、华润万家、永旺等超市都有售，受到消费者的一致认可。

杭州中谷米业有限公司创办于2009年，是黑龙江省与浙江省两省政府“储、加、销”合作项目，在东北有6万亩水稻种植基地，同时担负浙江省以及杭州市两级政府部门的“粮食应急加工任务”，也担负浙江省以及杭州市两级政府部门的“市场粮食价格监测任务”。即将上线电商平台的秋田小町米产自有“中国优质小町米之乡”的吉林省德惠市。

虽然是传统粮食行业，但该公司两年前就开始探索互联网道路，组建专门的电商团队，为进驻互联网平台进行探索和研究。“为了更符合社交电商消费群体的特点，我们特别在原粮挑选及包装设计上投入了大量精力。”中谷米业副总经理李加明介绍，定制款的米重量不变、体积变小，更加适合物流运输和社交电商平台消费特点。

电商平台正悄悄打造爆款大米

近年来，越来越多商超线产品进驻社交电商类平台，不少产品通过这类平台摇身变成“网红”爆款。“斑马会员”大食品商品总监“郡主”表示，作为平台，他们也在不断地寻找优质的粮食类产品打造爆款。“粮食类产品消耗快，复购率较高，打造出这样一款爆款，对平台和供应商而言是一种双赢。因而，我们挑选产品也比较慎重。”

“在社交电商平台，卖得好的往往不是最贵的和最便宜的，往往是那些优质的有独特卖点的中高端产品。”“斑马会员”商品经理谷定透露，该平台曾打造的一款爆款泰国香米，一天就卖了18000袋。

“社交电商平台最大的优势是可以借助微信社群、朋友圈、直播等方式推广优质产品，通过这种传播来实现二次乃至无数个二次裂变，这是传统销售渠道无法做到。”绍兴柯桥闽宁商贸有限公司电商部负责人透露，在扩大销路的同时，入驻社交类电商从一定程度上也助力了企业品牌建设和传播。

“杭州市现在大力发展数字经济，我们一直都鼓励粮食企业积极拥抱互联网。”杭州市商务局相关负责人表示，粮食产品因为体积大、分量重、利润薄等原因，在互联网平台的发展面临的问题比其他品类更多。“传统企业拥抱互联网是大趋势，我们十分鼓励企业积极发展互联网经济，扩大销路、重视品牌建设、增强品牌影响力。”