日前，调查公司尼尔森发布了《揭秘高能市场：尼尔森中国城市快消零售大数据报告（2019）》（以下简称《报告》），《报告》显示，带动消费的高端人士、主流青年、大众宝妈这三类人群在不同城市的消费力决定了城市快消品渠道的形态。

《报告》显示，中国快消品市场呈现严重的两级分化现象，头部100城贡献了50％快消品销售额，其余2086个城市的总快消品销售体量与头部100城相当；80％的中国大陆快消销售来源于50个头部城市和478个腰部城市。

之所以出现这种情况，原因在于三类主力消费人群在不同城市的数量以及消费力变化。《报告》指出，带动消费的高端人士（25－44岁且收入8000元以上）、主流青年（18－34岁且收入高于温饱人群）、大众宝妈（25－44岁有小孩且收入高于温饱人群）这三类高潜力消费人群，随着城市梯队的下沉而逐渐减小，消费力逐渐递减。尤其是高端人士和主流青年，在头部黄金城中分别占11％和37％；腰部力量城中高端人士占4％，主流青年占28％；尾部城市的高端人士和主流青年占比为2％和25％。

这一特点也决定了不同城市的快消品销售渠道差异。《报告》认为，头部黄金50城在发展便利店渠道具有明显优势，头部城市便利店数量达30．2％，远高于腰部力量城的15．6％；便利店快消品销量占比为10．8％，同样高于腰部的3．5％。

腰部城市的现代渠道成为主力军，其重要性达到62％，更多依靠单产驱动发展。其中，腰部力量城大型渠道以大超市为主，年增长率为6％，呈现销售占比较高、连锁比例下降、品牌集中度低的特点。以小超市为主的小型渠道势头猛进，年增长率为10％，增速超过头部城市（7％）。

此外，尾部城市传统渠道店铺众多，依靠规模制胜。传统渠道店铺均辐射人数达到78，远优于头部城市的304及腰部城市的137。现代渠道尽管也在迅速发展，但目前销售占比仍有限，仅占到尾部城市的19％，其中大超市贡献近半，达到48％。