杭州日报 庄郑悦 一入盲盒深似海,从此钱包是路人。 一个塑料娃娃,半掌之高,售价在59元到79元不等,算不上便宜。当你感慨“不懂年轻人”的时候,这个名叫盲盒的产业,已经催生出了亿元营业额。前不久,天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中,盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域,过去一年潮流手办在天猫上的同比增长达到近190%, 而所谓盲盒,就是一个不透明的盒子,里面装着玩偶。区别于普通玩偶,盲盒在打开前,你并不知道里面到底是哪一款玩偶。 盲盒为什么令人着迷呢?神秘感或许是购买盲盒的乐趣所在,当玩家得到了第一个盲盒之后便一发而不可收,总是想着要all in所有款式。 这跟小时候玩扭蛋,如今玩手游抽皮肤、过年支付宝集五福是一样的。再加上盲盒里一些出现概率极低的“隐藏款”,更是激发了玩家的赌徒心理,不能自拔。 商家对消费心理的准确洞察,缘于精准的用户定位。所以,与传统玩具店反其道而行之,盲盒的目标用户正是喜欢追逐个性化消费、容易冲动剁手的年轻人。如今,年轻一代在选购产品时,追求层次丰富的体验,期待超出产品本身的获得感,也更看重产品背后的标签。在超强IP打造、饥饿营销、线上线下有效结合等多重“助攻”下,盲盒消费者也是欲罢不能了。 经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理,只是,羊群的难以预测是盲盒生产企业不得不思考的事。虽然高溢价、群聚性、强大的消费能力是其特征,但追求新鲜感、易变也是其特征。要知道,羊群永远逐水草迁徙。 “盲盒”营销,本质上是一种游戏化的营销手段,容易让消费者产生一种“上瘾”的感觉。玩家们可要当心,从盲盒中解解压、享受一下生活的小确幸无可厚非,若过度消费,可就要提醒自己回归理性了。 |