中国国际进口博览会特别报道

都市快报 首席记者 梁应杰

“中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”在第二届进博会开幕式上，国家主席习近平用一句朴素的话展现了中国市场欢迎八方来客的气魄。这句话让远在万里之外的哥斯达黎加中小企业很受用。

去年的进博会，他们就带来了南美国家特有的奔放和热情。即便你不怎么喜欢咖啡，也会被参展商拉到座位上，品尝一下当地的咖啡。他们对自己的产品有绝对的信心，获得认可后，每个人都开心得像个孩子。

今年的进博会，哥斯达黎加同样拥有一个国家馆和一个企业馆，但参展面积扩大了一倍，参展企业从7家增加到11家，参展产品也从食品、农产品扩大到其他领域。

“也许是有了去年的基础，许多国内进口商过来直奔主题，效果也更为显著。”哥斯达黎加驻华使馆商务处相关人员透露，“几天下来，这些企业已经和不少国内进口商签订了合作意向书，包括一些浙江企业。”

“我每天都在和中国人做生意”

两天前，GRN LIFE的CEO Jorge在社交平台领英上发布了最新动态，告诉朋友们自己已经在进博会，期待在“亚洲巨人”身上找到商机。他所在的公司和哥斯达黎加350个农业家庭息息相关，这些农户原本种植咖啡、香蕉等经济价值不高的农作物，每年的收益有限。

Jorge看上了南美特有的一种植物——印加果。他们将果实采摘下来，进行压榨和提炼，再混合其他的植物精华，像深海鱼油一样制成一颗颗小胶囊，成为可供妇女儿童以及老年人食用的保健品。相比经济作物，种植印加果能让当地农户获得更高的回报，帮助他们更快地摆脱贫困。

“我们产品所含的OMEGA-3成分，一点不比深海鱼类要低。”他用流利的英语告诉一个上海采购商。因为制作胶囊的机器来自中国，他也侧面打听过中国消费者对保健品的需求和偏爱，“天然无公害、纯植物萃取应该是我们的优势。”

接着他告诉对方，这款产品可以促进孩子大脑发育，提高孕妇的免疫能力，预防早产风险，也能帮老年人改善心脑血管——瞬间他从CEO切换成销售员。显然，上海采购商也被他的介绍和产品打动，干脆谈起了具体的物流和关税细节。这也让Jorge更加兴奋。

有了合作意向，双方的沟通很有效率。临别时，Jorge提高声音开朗地表示，“你们决定后通过邮件或者微信都能够找到我，我每天都在和中国人做生意，我们随时可以开始双赢的合作。”

Jorge做好了长期和中国人做生意的准备，但他们来一次中国并不容易。从他们生活工作的地方到哥斯达黎加首都圣何塞，开车至少要一个半小时。由于从圣何塞没有直飞上海的航班，他们只能先去洛杉矶。

“这次到上海，差不多花了我们20个小时。”之前Jorge简单算了一下，连机票和住宿等费用在内，团队一行四五个人，总花费在11万元左右，“但是感觉特别棒！”

让中国人一年四季都能吃上金菠萝

或许是为了让中国合作伙伴有亲切感，Bolanos把头像换成了在长江商学院的照片。今年6月份，他随同拉美排名第一的商学院INCAE一起访问了中国，顺道去了葛洲坝集团考察。

“这些年，中国和哥斯达黎加的合作越来越密切。我们当地的一些轨道交通、水泵厂等基础设施都是中国团队修建的。”Bolanos说。目前，他是哥斯达黎加一家食品种植和加工企业Pinaalbo的全球拓展经理，中国无疑是他们重点开发的市场。

商学院的经历让Bolanos看上去格外精明。和他的聊天，从哥斯达黎加最引以为傲的水果金菠萝说起。据说每一颗哥斯达黎加金菠萝的糖度都在14%以上，比可乐还要高！去年，当地的27家企业开始向中国出口菠萝。为了向更多中国采购商推销菠萝，哥斯达黎加的出口促进局还专门通过社交网站开展营销活动，组织企业参加中国亚洲水果物流站和进博会。

“我们的菠萝甜度高，去皮后可以直接食用，非常方便。”Bolanos表示，如果合作顺利，中国消费者一年四季都能吃到哥斯达黎加的菠萝。也是在去年首届进博会上，Pinaalbo找到了中国的合作伙伴，目前已经建立了一条从哥斯达黎加直达上海的贸易线路。

除了菠萝，这次他们还带来了冷冻蔬菜、巧克力、咖啡等各种食品。“尽管我们是一个小国家，但我们的产品已经销往全世界157个国家，开通了超过4500条贸易线路。”Bolanos不无骄傲地说，“中国采购商要求很高，哥斯达黎加的企业也正在提升产品质量、包装和物流。毫无疑问，我们想和中国做生意。”

去年，在同一块场地上，哥斯达黎加另一家菠萝种植和加工企业VISA的老板千金也表达过类似的观点。她的爸爸早早就安排两个姐姐到中国求学，就是为了有朝一日和中国人做生意。“哥斯达黎加当地有很多优质的水果，未来可以跟着菠萝陆续来到中国。”

除了推销吃喝还要推荐玩乐

和Jorge、Bolanos一样，亮相进博会的哥斯达黎加企业接连收到好消息。知名导演韩寒的老家、上海金山亭林镇的一家企业这两天和哥斯达黎加出口品牌商Coopelibertad RL签约，采购约500万美元的烘焙咖啡，为期5年。

Coopelibertad RL运营的德雷迪亚咖啡与一家成立于1961年的咖啡合作社有关，关系到哥斯达黎加近千位农户的收入。

除了好吃的菠萝、好喝的咖啡外，作为世界上幸福指数最高的国家之一，哥斯达黎加还是旅游胜地。这次进博会，哥斯达黎加贸促会出口副主任乌拉特·阿科斯塔就希望推动和中国的服务贸易合作，比如旅游、电子商务、港口服务等，“哥斯达黎加拥有独特且丰富的旅游资源，我们十分看好中国市场。”

哥斯达黎加驻华使馆商务处相关人员介绍，中国和哥斯达黎加的渊源最早可以追溯到19世纪，当时的中国移民帮助哥斯达黎加修建了利蒙铁路，并很快融入了当地社会。“现在你去哥斯达黎加走一走，几乎在每个角落都能看到中国人开的杂货店和餐厅。”

今年8月份，哥斯达黎加的议员还提议，设立“中国文化日”，希望中国春节能成为哥斯达黎加的正式节日，让两国人民一起庆祝。

对于阿科斯塔的热情邀请，杭州一家旅行社的导游也推荐喜欢阳光沙滩和自然风光的旅游爱好者可以到哥斯达黎加走一走，“如果喜欢冲浪，更是要去试一试，那里是全球知名的冲浪胜地。”

“去了那里也不用担心吃不惯，当地有200多家中餐馆，我之前在那里就吃过烧鹅和烤鸭。”她透露，许多去美国或者欧洲的游客，都会取道哥斯达黎加，感受下南美人民的热情。