每日商报讯 女生穿耳洞，人们已经司空见惯。最近办公室里就有同事在夜市上穿了耳洞，两只50元。就是这么习以为常的事情，纽约一家创业公司Studs却凭借为消费者提供从穿耳洞到耳饰品的一条龙服务，拿到了300万美元首轮融资。杭州一位资深投资人表示看不懂，她告诉记者，这类项目市场太小，很容易被超越，项目本身也没什么门槛，“和之前很火的上门美甲差不多”。

据了解，该项目总部设在纽约。其品牌理念是，耳朵可以像衣服、手袋或头发一样，反映一个人的独特风格。但几十年来，穿耳服务仅有两种选择：一是快速、廉价的商场耳饰品店，通常使用危险的穿刺枪；二是纹身店，通常使用穿耳针，但并不专注于耳朵业务，且仅提供选择有限的耳饰品。

这一点说起来和国内有点类似。记者采访了身边的女生，她们穿耳洞主要通过三种途径，最正规的是上医院，价格最贵，通常两只是200元；最随便的是路边摊（店），一般50元即可搞定；还有一类是耳饰专卖店（专柜），买耳环免费穿耳洞。当然，想让家人代劳也可以，淘宝上一把“打耳洞专用枪”50元以下就能买到。

纽约Studs优化了穿耳洞这项服务的流程和体验，可按照客户需要进行个人咨询，提供可个人定制的多耳洞配饰组合，并为客户提供私人穿耳室。Studs培训了一批专业人员，用安全的穿耳针和植入级金属为用户穿耳洞。

与此同时，Studs最大的特点是以穿耳服务为流量入口，创造更多的购买机会。在纽约Nolita社区，Studs已有第一家实体店，消费者打完耳洞后，可选择单价20—50美元不等的耳钉和耳环，也可选择私人订制耳环，在线上完成自助下单。

“通过一个从头至尾的全程服务，我们相信Studs可以填补行业空白，它不仅提供穿耳服务，同时还扩展到了相关环节，以其他品牌没有做到的方式提供更多服务，包括珠宝耳饰等。”Studs联合创始人兼首席执行官Anna Harman说道。

通过消费者的耳洞，打开使其持续消费的流量入口。Studs打的这套“如意算盘”，其实杭州“银时代”早就有了。银时代创立于1998年，在全国各地拥有数百家门店，售卖款式繁多的银质耳饰品。记者从杭州湖滨银泰in77银时代专柜了解到，银时代不提供收费的穿耳服务，但如果消费者在门店购买了耳饰就可以免费无痛穿耳。

两者的不同是，银时代走的是传统的销售路线，而Studs经过了一番互联网思维的包装。