12月19日，海拍客与光明乳业旗下“光明致优”婴幼儿系列配方奶粉产品在杭州达成战略合作协议，至此，海拍客取得光明致优婴幼儿系列配方奶粉在全国范围内三年的独家经营权益。未来，双方将充分借助各自优势，形成聚合效应，共同推动双方在新零售领域的深化合作。

图注：海拍客创始人兼CEO赵晨与光明光明乳业股份有限公司奶粉营销中心总经理唐琦签署战略合作协议。

当下沉市场成为移动互联网的上升风口，曾经在一二线城市攻城略地的一线品牌们纷纷加入了下乡潮的队伍。放眼望去，辽阔的中国大地上分布着近300个地级市，2800多个县，近4万个乡镇。它们迸发出澎湃的消费动能，揭示着中国“海一般”的市场潜力。在母婴垂直领域，下沉渠道的争夺战同样波澜壮阔！ 

好奶粉光明造 海拍客携手国潮老字号走进村镇

常言道，酒香也怕巷子深！如何沉下去，活下来？是互联网下半场，品牌们思考最多的一个问题。

作为沪上“百年老店”，业务可追溯到1911年。光明乳业不仅是中国乳制品卓越品质的代表者，更是中国商业市场风云变幻数十载的见证者和亲历者。相较于光明的“老字号”，成立于2015年的海拍客呈现出互联网企业飞速的发展态势，四年间已链接了线下30多个省市自治区的近20万家母婴门店，46%的合作门店在镇级，成为打通品牌走向村镇的要塞。

光明乳业奶粉营销团队表示：选择海拍客的初衷正是看中了双方资源互补的优势，光明致优坚持品质为先，全产业链管理保障产品安全品质，而海拍客在母婴渠道新零售有自己的独到优势，下沉渠道、门店管控体系、互联网营销能力，都成为品牌下沉必不可少的关键因素。未来光明致优会在产品研发，供应模式上给到海拍客最大的支持，从而让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。

据了解，光明致优添加亲和人体的α-乳清蛋白，助力宝宝舒适成长，此外还添加了OPO结构脂、益生元、DHA等营养元素，帮助宝宝舒适吸收、舒适探索。

深耕母婴产业，赋能品牌下沉

产业互联网，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。从切入跨境和母婴以来，海拍客一直在观察和思考如何解决母婴行业的痛点。

目前，品牌方、门店主、经销商、消费者等多个环节间的割裂，正是母婴新零售当下发展所面临的最大难点。对此，海拍客创始人兼CEO赵晨曾表示：“在广阔的下沉市场，消费者的需求和偏好非常分散，通路渠道如毛细血管般错综复杂，导致整个母婴行业营销无法实现闭环，而这也正是海拍客的攻克方向！”

据了解，2018年，海拍客与美国宝洁（帮宝适）、尤妮佳、达能、雅培、贝亲等国际百年母婴品牌签订战略合作，海拍客在品牌方与母婴门店之间架起“品牌正品直供”的桥梁，从品牌源头保证正品。2019年，海拍客用互联网+的方式，连接母婴产业里的各方，打造品牌生命周期体系，加持“渠道品牌战略”，让好的产品以更高效和更高毛利的方式到达母婴店的手中，推动行业从制造端到零售端的垂直整合，形成了消费链的完整闭环。