杭州日报讯 近日，杭州第四个现房销售项目如期开盘，关注度一如既往，引发市场热议。与此前不同的是，此次竟然不幸流摇，不用摇号便可直接购买。2020年开局，市场重现平稳，大众更多地是从实际需求出发，理性购房。而杭州即将入市的16个现房销售项目，市场接受度或将出现转折，再一次面临考验。

现房销售项目首次流摇 总价高、体量大或成关键因素

前几天，备受关注的杭州第四个现房销售项目越秀前滩名邸“领证”，一次性推出634套房源，高层毛坯均价38400元/平方米，户型面积为115-135平方米，叠墅毛坯均价46600元/平方米，户型面积全部为148平方米。但意外的是，项目共计611户家庭登记，不足项目推出房源总数，不用摇号便可直接购买。据现场销售人员透露，选完结束后，项目还剩余不少房源可购买。

这样的结果既让人意外又似乎在情理之中。之所以说让人意外，是因为此前杭州前三个现房销售项目都备受青睐。2019年7月，杭州首个现房销售楼盘远洋路径上河宸章（备案名：北杭宸章府）首开，一次性推出全部房源，创下“万人摇”，之后都会钱塘东区（备案名：晓春城）和绿都·东澜府（备案名：东澜岸公寓）也是一次“梭哈”所有房源。由于现房、限价等优势，3个楼盘都是一次性全清，中签率都较低。而越秀前滩名邸，具备同样的优势，却成为杭州首个流摇的现房销售项目。

静下心细想，前滩名邸此次未售罄其实也似乎在情理之中。一是由于项目所打造的产品偏改善，户型以135平方米和148平方米为主，这部分客群相对有限。二是项目价格优势不明显，虽说与周边其他项目有一定的价差，但单价接近4万元，且毛坯产品，总价相对较高。三是项目一次性推出的房源数量较多，再加上所处的板块新房库存又大，竞争相对激烈。

看得见摸得着，安全感更足 大众购房更加理性

“现房最主要的优势是看得见、摸得着，从房子的户型到小区的园林都有实景可呈现，优劣势看得清清楚楚，让人心里更有底，没有期房这么多顾虑，看了满意就买，不能接受就不买”，近期正在看房的王先生介绍说，“一个是更有安全感，一个是不久就能入住，能省去不少成本，价格也合适的话，会优先考虑现房”。

住在城东的刘女士也表示，“房子虽然看了大半年，但也不是特别着急，现在不比前几年，价格都是定好的，所以也不担心房价大涨。现房销售的项目虽然有价差在，但是自住的房子还是要多方面考虑，尤其是总价高的，还是要看到真正满意的才会入手”。

可以看出，大众对现房项目还是具备一定的好感，主要看重其“所见即所得”。但同时，购房者也变得更加理性，并不仅仅因为现房就不加思考，而是会多方面权衡。此次现房销售的前滩名邸流摇，恰恰反映了最真实的市场情况。

16个现房销售楼盘即将入市 大多数适合刚需客群

除了前滩名邸，杭州还将有16个现房销售项目即将入市，分布在杭州的各个区域，能够满足不同购房人群的需求。像星桥的中建锦绣越府、长睦板块的卓越明熙府、萧山空港新城的融信云尚澜天、南部卧城的禹洲蜀山，以及钱塘新区内的杭房悦东方等，这些项目都位于杭州的刚需板块，价格基本在1万-3万元/平方米范围内，比较适合刚需客群。

而像翠苑的中冶锦绣公馆、蒋村的葛洲坝杭州中国府、拱墅区的杭房建发养云静舍、中冶锦绣华府、联发云景天章等项目大都偏改善，价格都相对较高，适合改善置业人群。但无论价格高低、刚需还是改善，能够让客户买单才是王道。

众所周知，杭州的现房销售项目是在特定的市场环境下产生的，数量不多，涉宅项目仅20个，也因此一度备受关注。到目前为止，加上刚入市的前滩名邸，4个已开盘，市场反响差异明显。接下来即将入市的16个现房销售项目，有的所处板块库存量大，有的处于“万人摇”多发区，最终市场接受度如何，还有待市场的进一步检验。