每日商报 淘宝特价版已经高调“出道”近一周，但关于它的讨论没有停止。

3月26日，阿里正式推出“全球首款C2M电商”——淘宝特价版，让C2M这种商业模式引发关注。简单来说，C2M就是根据消费者的需求，反向推动工厂生产商品。在这样的模式下，消费者可以享受零差价购物体验，而对于工厂来说，则可以快速“get”到消费者当下需求，精准生产，减少库存消耗，提升销量。可以说，淘宝特价意味着产品极具性价比，足以“撼动”价格敏感人群。

其实，从最早的网易严选到后来的拼多多新品牌计划、京东京喜、网易、苏宁易购等都一直有所行动，拼多多更是凭借C2M成为了电商领域的一匹黑马。如今，喊响了C2M口号的淘宝特价版强势进入，意味着在下沉市场阻击“拼多多们”的下半场，开始了。

阿里“亲儿子”高调出场

拿下下沉市场再添一个武器

淘宝特价版正式“出道”的前一天，许多用户打开手淘时都发现了一个弹窗，显示“您使用的程序是内测版本，将于当地时间2020-03-28到期，到期后将无法使用，请尽快下载最新版本”。随后，许多人涌入应用商店搜索淘宝，却发现了一个“山寨”的淘宝特价版，一阵关于“山寨淘宝好丑”的讨论在社交网络火了起来，还顺带将淘宝特价版送上了苹果免费应用榜单榜首。

这一切是巧合吗？不少人猜测这是阿里为淘宝特价版正式亮相做的铺垫。不管是真是假，阿里重视这个“亲儿子”是不可否认的。首先是阿里家族纷纷送上“官方吐槽”，天猫、淘宝等官方微信号、微博发文：淘宝特价版丑是丑，但真是阿里亲生的。在这样的讨论和创作下，淘宝特价版打响了知名度、打开了受众面。

此外，这波到位的宣传也向消费者明示了淘宝特价版的受众——价格敏感人群。打开淘宝特价版，最吸引眼球的就是满屏商品价格几乎都不高于20元，比如新人专享16.8、5.9包邮、低至1.4元、直降5.9元、活动价9.9已爆卖1.4万件……这些产品几乎都是工厂直供。此外，还有签到拿红包，分享赚钱，赚特币等各种入口都在首页显眼处。记者还发现，目前同样的商品，淘宝特价版的价格比淘宝更低，比如一款5块9的粘毛器，在淘宝特价版有额外1元钱的红包抵扣。

淘宝特价版想要拉拢下沉市场用户的心不言而喻。淘宝C2M事业部产业带总经理靳科在淘宝特价版线上发布会上表示，过去一年，淘宝天猫的用户数达到了8.24亿，其中有60%的增长是来自于下沉用户。而众所周知，在下沉市场，拼多多地位非凡。在其他电商同样虎视眈眈的情形下，阿里自然不允许自己遗漏这块大蛋糕。对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，低价爆款是淘宝屡试不爽的一个非常成熟的玩法，根据用户需求连接工厂去定制爆款，可以让一款商品做到几十万几百万甚至更多，极大的带动整个店铺的销售，对阿里拿下下沉市场是一个强有力的武器。

一出道就要做C2M“头号玩家”

“富二代”淘宝特价版野心很大

值得注意的是，2018年3月份就开始公测的淘宝特价版一“出道”就喊出了不小的口号——全球首款C2M电商，其想做C2M领域头号玩家的小心思不言而喻。

不可否认的是，C2M战略有其独特的优势。曾有业内人士分析，拼多多的核心实力不在于低价商品，而是在于对中小企业供应链进行改造。一组数据说明问题：电商平台年GMV（成交总额）要从零到千亿元，京东要花费10年时间，小而美的唯品会用了8年，大而全的淘宝用了5年，而拼多多只用了两年零三个月。可见C2M对电商平台的作用有多大。

3月25日，拼多多与宁波市人民政府签署战略合作协议，要将宁波企业生产的好货向5.85亿消费者推荐出去；3月30日，慈溪市人民政府也和拼多多签署了合作意向书——这些都是2018年12月拼多多推出“新品牌计划”的延续，即要扶持1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”，而这些就是一种C2M模式。拼多多联合创始人达达曾表示，C2M与善于收集、汇总消费需求的拼多多具有天然的契合，是“拼”模式的延伸。

在这样的形势下，淘宝特价版能成为C2M领域的第一玩家吗？淘宝特价版线上发布会上，有媒体提问：淘宝特价版是否直接对标拼多多？虽然该问题没有被回答，但阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海阐述了淘宝C2M的核心优势：淘宝具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿消费者的市场需求，能大幅去提升商品企划的精准率；与工厂的合作背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，整合阿里巴巴的供应链、金融服务，以及为工厂提供全链路的服务，可以降低经营成本。“我觉得这是淘宝去做C2M，在当下的市场环境中的核心竞争力。”

也就是说，背靠阿里经济体的淘宝特价版进击C2M领域，就像是含着金汤匙出生的“富二代”。“阿里爸爸”已打下根基，一副好牌能打成什么样，就看着“亲儿子”给不给力了。