每日商报 “没想到消费者这么热情，服务器都卡了！”最近，杭州精品民宿预订平台几何民宿联合15家莫干山民宿发起一场预售活动，销售之火爆超出了创始人陈宫平的预料。

为了应对疫情期间旅游业的困境，这是几何民宿第一次尝试将某个目的地的民宿整合起来，以抱团的形式进行预售。

记者了解到，除了民宿业，杭州的酒店、餐饮等行业也在通过客房、自助餐、洗衣等产品的预售缓解当前的现金流压力，提前锁定未来订单，来渡过这段特殊时期的难关。

目的地民宿抱团预售 莫干山民宿成交2000多套

据了解，几何民宿成立于2015年，是精品民宿垂直领域最大的自媒体推广及预订平台，旗下有超200万粉丝的自媒体矩阵，合作覆盖600多家精品民宿，去年平台的订单量约1亿元。

“我们发起这个预售活动的初衷，是给民宿行业树立信心，至于销售如何其实心里也没底。”陈宫平说，平台自2月底开始策划目的地抱团预售，那时出游的人比现在还要少得多，第一期选定的是千岛湖，因为淳安是“五色图”上第一个低风险地区。

此次几何团队联系了当地不少精品民宿，但大部分还没有复工，最终愿意参与的有6家，大家商定了599元一晚的价格，还包含鱼头套餐，相当于平时的五折优惠。消费者可在今年12月31日前任选一家民宿入住，但法定节假日不可用，在有效期内未预约还可申请退款。这次试水的成绩单不错，销量近千套，这让其他还在观望的民宿主人决定加入进来。

此后，几何民宿又陆续推出了莫干山、桐庐、临安、安吉、丽水乃至四川、重庆等目的地的精品民宿预售活动。其中，莫干山民宿的销量特别火爆，成交2000多套；像丽水这样不算大众的目的地，也得到了许多消费者的青睐，成交1000多套。

他谈道，参与活动的单家民宿体量都不大，大家深知个体的力量薄弱，只有抱团营销才能迸发出更大的能量。“而且民宿是特色鲜明的产品，游客这次住这家，下次一般都想换一家住，所以各家民宿之间本质上不是竞争关系，而是在同一个生态下的良性共存。”

在预售活动的刺激下，几何民宿平台3月份的销量，达到了往年同期的两倍。陈宫平认为，1－3月本就是民宿行业的淡季，虽然受到疫情影响，损失并不算非常惨重。但民宿属于非刚需产品，居民消费能力的下降以及今年暑期旺季的缩短，都会对民宿行业产生更深远的影响。

此前，开元酒店集团的“311开元超级品牌周”活动，也是通过预售提前锁定了一批疫情后的出行需求。预售一周订单超过11万份，交易总额超过3400万元，其中近七成销量来自开元芳草地乡村酒店、开元观堂、开元森泊等高端度假休闲类产品。

6988元包下全年自助餐

杭城高端酒店也搞预售促销

记者观察到，除了民宿之外，杭城高端酒店也放下了平日里高冷的姿态，开始搞起预售促销活动。预售以酒店自有渠道为主，权益也很多样化。

浙江西子宾馆（汪庄）旗下的瑶园咖啡厅推出了全年自助餐的预售，售价6988元，早中晚餐都适用，同一人使用且每日限用一次。如果按一天吃一次计算，相当于19元就能吃到一顿豪华自助餐。这项预售活动限量10份，每天秒杀2份，每个ID限量1份。

这波促销的力度很有诚意，不过毕竟没有太多人能每天赶去五星级酒店用餐，记者昨天下午7点登录西子微商城时，看到库存还有1份。

不仅是自助餐，浙江西子宾馆还推出了客房、午餐、晚餐、下午茶等不同类型产品的预售促销套餐。而西湖国宾馆、西子湖四季酒店、杭州城中香格里拉大酒店、杭州君悦酒店、楼外楼等，也不约而同地以套券、储值卡等形式发起客房与餐饮的预售。

在常规产品之外，杭城各大酒店还将自家的洗衣服务单拎出来进行预售。如杭州城中香格里拉大酒店推出了298元的“一袋任你装”洗衣套餐，杭州香格里拉饭店推出了50元的羽绒衣洗衣券，杭州洲际酒店的洗衣特惠则是100元3件。

据杭州洲际酒店相关负责人透露，平时客人洗一件长大衣的价格为140元，洗一件羽绒衣、风衣或短大衣的价格为120元，现在无论干洗或水洗，平均只需33.33元一件。通过在酒店官方微信公众号与朋友圈推广，洗衣服务最近的预售销量很不错。