每日商报 每年春暖花开的季节，本该是新人举办婚礼的旺季，但今年疫情打乱了计划，一场又一场的婚礼延期举办。在整个行业面临线下停滞的局势下，更多婚庆商家开始加速进行数字化转型，满足时下结婚消费者“云备婚”的需求。

近日，记者从总部位于杭州的结婚服务平台婚礼纪了解到，疫情期间，婚礼纪线上旗舰店新增量环比增长314%。

“这意味着更多的婚庆商家开始关注平台数字化带来的发展空间”，婚礼纪数字化发展事业部运营副总裁张浩宇透露，作为一个入驻商家数超20万的“一站式”结婚服务平台，婚礼纪在这次疫情期间也迎来了新的爆发机遇。

90%新人选择“云备婚”

线下商家开始转向线上

张云（化名）是北京一家小型婚纱摄影工作室负责人。春节假期结束后，他参与了婚礼纪“犀牛学院”的赋能培训课程，尝试用数字化手段开展经营。

在婚礼纪平台上开启直播后，仅一小时，张云便达成了订单，这让他大大坚定了要好好经营线上店铺的信念。

“疫情以来，像张云这样转向线上的传统婚庆商家很多。”张浩宇说，疫情加速了婚庆商家的数字化布局。

据了解，2020年是结婚大年。中国产业信息网发布的数据预测，2020年中国结婚登记人数将达1238万对，结婚消费也将达3万亿元。尽管今年受疫情影响严重，但仍有82%新人表示今年不会取消婚礼，而选择将婚期移至下半年。

婚礼纪首席运营策略官陆琰分析，“备婚时间一拉长，消费者有了更多可挑选、比较的时间，而在宅家不出门的情况下，‘云备婚’就成为了一种消费习惯和趋势。”

用数据来说，登录婚礼纪的新人90%选择了“云备婚”，其中六成新人日均线上备婚时长超2.5个小时。

据悉，商家们加快线上布局的速度后，经营效果带来明显增长。以直播为例，直播商家相较于未直播商家，直播商家的收藏加购提升2.5倍，人均浏览量提升4倍，成交转化率提升2倍。

“结婚需求并没有消失，只是需要换一种方式被满足。”杭州的一位婚纱摄影商家表示。

平台赋能商家运营销售

智能化工具迎来急速增长

在整个行业迎来数字化变革的同时，婚礼纪也迎来了自己的机遇。

张浩宇告诉记者，婚礼纪平台上的不少婚庆商家，面对疫情的不确定性，在经营和信心上都备受打击。

基于这样的情况，婚礼纪迅速开启了远程复工复产模式，并开展“云备婚”行动，希望帮助商家解决燃眉之急，同时用数字化理念和行动给商家带来长远新机遇。

经历了反复讨论、多次专业会议以及多个加班加点后，婚礼纪的赋能直播公开课上线，通过“手把手式”地教商家如何通过经营线上店、熟练使用远程谈单智能系统等实际举措，大大提振了商家对数字化经营的信心。

张浩宇透露，第一次赋能直播课于1月底上线，上线后受到商家热捧，每节课参与互动的商家人数超千人。此后，他们又针对不同类目商家和不同主题，陆续上线了多场赋能直播课程。

与此同时，婚礼纪针对结婚商家研发的海草云等SaaS服务系统，也在疫情期间迎来使用高峰。

“疫情带来危难的同时，也带给行业不少启发。云复工、云备婚等需要依赖数字化和技术实现的需求，在这个特殊时期，被更多有创造性的企业所满足。我们研发的海草云等云服务智能系统，就大大帮助了婚庆商家提效降本”，张浩宇表示。