每日商报 除了在淘宝、抖音、快手看直播，你在朋友圈看过直播吗？

疫情之后，杭州市民娄女士发现，在朋友圈分享直播链接的好友越来越多了，打开来看，有些是商场用小程序在直播，有些是美妆品牌用第三方直播平台在卖货，而最多的是社交电商平台在直播。

跟淘宝、抖音直播不一样，这类直播没有平台流量支撑，获取流量的方式主要靠社交传播，用专业名词来说，就是“私域直播”。和公域直播相比，私域直播走的路线颇有些“农村包围城市”的意味，其不仅在过去半年受到了用户的关注，也吸引了众多直播玩家的注意。

极富价值的私域流量 天然具备传播要素

今年，注定是直播强势崛起的一年，私域直播也在这得天独厚的土壤下，生根发芽。

简单来说，私域直播就是针对粉丝的直播。在网络时代，每个人都有自己的“粉丝”，比如你的微信圈好友。私域直播如何针对粉丝进行直播？通常企业会通过自己开发的小程序、App等平台进行直播，并借助粉丝的朋友圈、微信群以及其他社群、渠道传播获取流量。

以社交电商为例，其拥有大量富有黏性的会员，针对这部分用户做的直播，可以通过微信等工具，穿透一个又一个社交圈。这样一来，吸引的用户极富黏性，而且可以重复利用。在公域直播获客越来越难的当下，私域直播大大降低了获客成本。

也就是说，私域直播是基于社交基础上的直播形式，而这对于社交电商来说，是绝佳的优势。以杭州社交电商粉象生活为例，今年1月9号，他们做了第一次私域直播尝试，4个小时收获了75万观看人数，所有流量都来自于会员用户自发传播。“因为数据表现不错，4月初我们开始正式入局直播赛道。”粉象生活直播负责人徐先生告诉记者。

不仅仅是粉象生活，杭州社交电商云集、贝店等都在发力私域直播。5月15日，云集CEO肖尚略开启直播首秀，4小时支付交易总额达5150万，可见私域直播的能量之大。此外，在微信公众号“云集招聘”6天前发布的推文中，明确提到要大力招主播。文中写道：“云集一开始就是私域流量组成的一个平台，天然具备直播（传播）要素。”

分享直播间也能赚钱

私域直播和社交电商十分契合

那么用户为什么要自发传播？这得从社交电商的特色说起，其独有的社交传播体系，让用户的黏性和忠诚度显著高于普通电商平台。记者了解到，每一个分享粉象直播链接的用户都有可能获得佣金。也就是说，假如你在朋友圈分享了一个直播链接，然后你的好友点进去完成购买，那么你就能获得一定的佣金。这样的激励可以穿透一个又一个社交圈，私域直播因此能够获得大量优质、有黏性，并且能重复利用的私域流量。

徐先生告诉记者，“这也就造成也许在淘宝、抖音直播有一万个人看，但成交量还不如1000人观看的私域直播。”而且相比于公域直播，私域直播还有一个核心点在于：人和人之间不是竞争关系，而是互相利他的关系。“在淘宝直播，就那么点流量，主播之间的竞争很大，而在粉象直播，每个人都是朋友，都能为对方助力。对方好，你也能获得奖励。”

此外，这个新型商业模式，与公域直播的网红带货比较，还有一个最大优势：成本直线下降，没有主播高额的“坑位费”和广告费，而且参与的人也能获得奖励，因为扩大传播影响力。虽然私域直播刚刚兴起，但目前来看，它极有可能像社交电商平台一样生长起来。