每日商报 “央视主持一出手，所有主播都下岗”，这句玩笑话，说出了一个有趣的现象：主持人开始纷纷尝试直播带货。6月6日，浙江卫视主持人华少在快手带货；同一天，北京卫视一姐春妮和“央视boys”为北京消费季带货，出现在京东、百度等直播平台；还是同一天，央视主持人周涛现身拼多多，开启首播卖货。巧舌如簧的主持人背后，是各大平台在直播赛道比拼的火花四溅。

而对于消费者，打开手机，在各个软件里看到主持人在声情并茂地卖货，突然有种在看电视购物的错觉。只不过，主持人从电视端进入到了手机端，消费者从电视前到了手机前。科技变迁，卖货的本质终究不变？

主持人专业业务能力强 相对明星“性价比”还更高

主持人直播带货首次引起关注，要追溯到4月8日央视主持“段子手”朱广权与网红一哥李佳琦在淘宝直播为湖北卖货。这场直播持续了2个小时，在线人数1091万，直播点赞1.2亿，累计卖货4041万元的湖北产品。而且段子手打油诗也让“小朱配琦”这个称号也登上了当晚微博的热搜第一。

此后，央视主播欧阳夏丹，康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位男主持组成的“央视boys”等纷纷加入直播阵营。原以为这些“国家队选手”入场只是赚个吆喝，吸引完注意力就走，但没想到只是开始。紧接着，汪涵、春妮、华少、朱丹、大左等各大卫视的主持人也纷纷“触电”直播带货。看过不少直播的小朱告诉记者，主持人的直播带货，不仅口齿清晰、控场能力强，而且业务在线，段子不断，比不少网红、明星的直播更有趣。

形象好、口条好、应变能力强，还自带流量——这些可以说是主持人转型直播卖货的天然优势。旗下拥有张柏芝、王祖蓝等明星网红主播的MCN机构遥望网络，其CEO谢如栋告诉记者：“主持人来做直播，首先形象、口才表达上没有问题。其次整体专业素养上相对比较高，不需要培养语言的能力，比培养主播或是找明星直播的成本更低。”

除此之外，主持人带货的效果在某种程度上比明星高。“现在许多艺人的心态不上不下，不努力学习，导致他们做不好直播。” 谢如栋说：“做主播就跟写作业一样。纵使是小学作业，但一个不认真读书的高中生也有可能做不好，而那些原本就是‘小学生’的素人主播因为努力，反而能做得好。”如果从这个角度来看，主持人就是天生拿着大学文凭的学生，在面对直播这份作业时，直接享受“特权”。

直播带货的主持人自带流量

和电视购物带货策略相似

都是主持人卖货，为什么你不看电视直播，却沉迷在了直播带货？

不少人将直播带货和电视购物同日而语，是因为两者的带货策略相似：大多选择低单价商品，抓住观众们冲动消费的心理；给出较高的折扣，进一步刺激消费者。在电视购物中，我们经常能听到主持人亢奋的用沙哑的声音喊道，只剩最后一件了，电话已经被打爆了。而在直播带货中，主持人也会常常喊道“快下单，还剩500件，没了！”

不一样的是，带货直播互动性更强。用户实时评论，商品被秒抢，这一切都刺激着消费者的肾上腺素。而且直播带货的品类更加丰富、齐全，介绍货品的时间也更短、快。重要的是，直播带货的主播有一个特性：自带流量，这是电视购物主持人所不具备的。可以说，直播带货是升级版的电视购物，而主持人想走这条路，也要升级。除了撒贝宁、汪涵等此类知名主持人，很多“小主持人”想要直播带货，第一步就是打造自己的IP。

FM95浙江经济广播的财经主持人苏珊，从去年12月接触直播带货，第一场直播是在京东上卖手机。“基本上我每场直播都有几万人观看。无论是自己还是平台，都觉得做得蛮好。”今年4月份，她开通了抖音号“败家财经”，通过做财经相关的内容积累粉丝，短短2个月就拥有了8.9万粉丝。她的下一步规划就是带货。 “我现在就是在积累的阶段，先打造个人IP，为以后直播带货做准备。”

像苏珊这样的主持人，也是MCN机构强烈需要的。杭州多麦电子商务股份有限公司旗下的麦浪，主要负责为品牌商家做直播营销，其直播负责人Elva告诉记者，近段时间，公司合作过不少主持人，比如杭州少儿频道，以及好易购（电视购物）的主持人。“这段时间接触下来，我最明显的感受就是他们口才、控场还是公信力，都比一般的主播，甚至明星主播更好。”或许在未来的直播带货领域，主持人将成为不可缺少的“中流砥柱”。