【市场观潮】单身消费潜力不容小觑

根据民政部的数据，2018年我国单身成年人口高达2.4亿人，其中超过7700万名成年人处于独居状态，预计到2021年这个数字将上升到9200万人。根据全球化监测和数据分析公司尼尔森发布的《中国单身经济报告》，随着单身和独居人口不断增长，这一群体的消费潜力不容小觑，是新一轮消费的蓝海群体所在。

数据显示，只有约1%的单身者面临养老和子女教育方面的压力，因此消费意愿更强。而在未来一年，仅有10% 的单身者表示想尽快脱单，而有31%的单身者选择继续保持单身。换言之，在可以预见的未来，很可能会形成一类“长时间单身”甚至“终身单身”的群体，尽管这一群体在消费人口占比很低，但消费潜力却是巨大的。

另外，不少“单身贵族”本来就是独生子女，不仅没有生活上的经济压力，而且又有上一辈人的经济资助，使得其消费欲望和能力往往超过收入水平。更为关键的是，由于更加追求精致，这一群体的消费喜好和倾向，很可能成为新的时尚，影响到其它消费群体。

单身者的消费心态与非单身人群是不同的，调查显示，单身者更愿意为悦己而非“悦他人”消费，为满足自己的兴趣爱好而非满足社交需求而支出。

从小额消费的宠物、游戏、偶像、健身卡，到大额消费的高档餐厅一人食、高档酒店一人躺、度假胜地一人游，单身消费者消费特点绝不仅仅是喜欢“分量小”。更重要的是，他们喜欢“小而精”“高颜值”且有个性特色的商品和服务，并且不会在物质上将就自己，愿意为了品质更好而购买更贵的产品或服务，对于价格反而不敏感，相信物有所值。也就是说，如果想做好单身消费群体的生意，商家提供的商品质量和服务特色就要有更高水准。

不可否认的是，许多单身消费者之所以能够实现“消费自由”，除却没有养育下一代的支出之外，与独生子女尚有父母羽翼庇护不无关系。但这并不意味着，他们不会为了自己的未来而有所准备。除却自身的日常衣食住行和旅游求学等消费之外，随着年龄增长和财富积累，其在投资、置业、养老等方面的消费喜好和习惯，也将与其它群体大为不同。

商家需要做的，不能是强行说服他们在不喜欢的大额商品或服务上消费，而是要提前布局，设计出适合这一群体的大额商品或服务。要知道，随着社会发展，这一群体的数量只会更多。