都市快报 一款人气平衡洁面乳卖出了7万多支，其中一半是从直播间里卖出去的。这是美妆新品牌优时颜在今年双11后晒出的成绩单。

刚刚过去的天猫双11，直播卖货大爆发。数据显示，从11月1日到11日，有33个淘宝直播间成交超过1亿元，有近500个直播间成交超过1000万元。这其中，商家自己的直播间成为亮点。淘宝直播成为商家的标配和爆发新引擎。

优时颜是这几年迅速崛起的国货护肤品牌，今年双11，公司重点布局直播，一些爆款的销售占比超过了一半。

事实上，和优时颜一样，今年双11在天猫上成长起来的新锐品牌中，超70%做起了淘宝直播。

与此前很多商家对自己开淘宝直播还是抱着“试试看”的心态相比，今年双11，商家在对品牌直播间的打造、带货主播的专业度、内容策略落地等方面都做得更加专业。

比如服饰品牌太平鸟，今年双11期间，把店铺的直播时长从原来的8小时增加到16-18小时，直播工作人员增加一倍。在最后冲刺阶段，他们还进行了24小时不断播。

除了李佳琦、薇娅等头部主播，今年的双11，总共有超过400位总裁和300位明星在直播间里客串“主播”。

集成灶品牌“火星人”副总经理胡明义就是其中一位。在11月10日晚上的一场直播里，他15分钟带货2000万元。

“当消费者前期了解产品的时候，在直播间里和我们的主播互动、实际看一下产品功能演示，可以打消他们的顾虑，拉近品牌和消费者的距离。”“火星人”的相关负责人汤晓东说。

当前，淘宝直播所覆盖的领域可能已经超过你的想象。数据显示，3C数码、大家电、家装等都在直播间里热销，手表眼镜、鲜花宠物、本地生活等新兴类目增幅显著。

今年天猫双11成交额达到4982亿元，比去年11月1日-11日增长了1032亿元，同比增速达到26%，是三年来的最高水平。其中，商家自播已成为品牌扩大销售并进行消费者运营的重要手段。全面拥抱淘宝直播，成为越来越多商家正在做的事。