每日商报 《明星大侦探》《密室大逃脱》等全景互动体验综艺的轮番热播，彻底带火了国内密室逃脱市场。打开大众点评，仅仅是杭州湖滨商圈，就有32家密室逃脱体验店，还有3家显示“尚未开业”。 根据美团研究院去年的报告显示，自2017年以来，我国的密室逃脱市场处于20%以上的增速。2019年行业规模突破100亿元，与2018年相比增长一倍。而另一份来自美国沉浸式体验娱乐研究机构NeXT SCENE联合美团推出的报告中则显示，中国的密室市场已经远远超过美国，尤其在真人NPC（非玩家控制角色）沉浸式密室方面。 就在上个月，沉浸式娱乐平台服务商“游娱联盟”完成了4000万元的A轮融资。据悉，此次融资后，“游娱联盟”的估值达数亿元。作为线下娱乐市场的新晋流量，密室逃脱站到了资本市场的风口浪尖。 沉浸式体验 密室成为市场新流量 如今市场上流行的密室，大致可以分为两种，即机械式密室与沉浸式密室。前者需要玩家在规定时间内纯粹依靠脑力来完成任务，而沉浸式密室则以极为真实的场景和极强的互动性，给予玩家强烈、刺激的体验。 在杭州从事物流工作的小李，是一位重度密室逃脱爱好者。“最开始是想逃离现实世界，体验一下平时生活没有的刺激，后来渐渐地就变成了我的一种爱好。” 美团点评休闲娱乐业务部负责人梅超曾表示，90后用户贡献了近九成的线上玩乐订单，他们对于养生休闲型的消费没有过多兴趣，更倾向于刺激、沉浸式的玩乐消费。 “从我的角度看，密室逃脱与时下爆红的代餐、盲盒，都是在贩卖一种概念性消费。”在大学从事市场营销研究的小舒，也是一位密室重度玩家，“它首先制造的不是密室的精巧程度，而是打造你该来玩这种沉浸式互动娱乐的概念。” 谈起玩密室的初衷，小舒表示：“和朋友聚会，除了聚餐就是KTV，其实很无聊。但是组团一起去玩密室，既不需要费心社交，而且每个人也都能参与进去。”在小舒看来，概念性消费的打造和线下娱乐项目的贫乏，是密室爆红的原因。 作为一个集体活动，密室门店里的消费项目，基本4人至6人起订，价格因密室的复杂程度、面积大小和NPC人数，在100元到400元徘徊。天工密室的店长小陶向记者表示，从客户划分来看，组团与拼场的占比在6:4左右。 新消费时代的来临，让沉浸式消费的理念渐渐深入人心，线下娱乐项目也正在随着消费人群的代际变化而悄然发生转变。这其中，密室作为沉浸式消费里的最强输出和其良好的性价比，成了时下的新流量。 新流量市场 创业盈利收回周期短 在大众点评的杭州密室热度排行榜上，第一名是全国知名密室品牌屋有岛，第二名则是杭州本土头部密室品牌墓府。 “最开始我没想到要做密室。在我以前的概念里，密室是烧脑益智类游戏的代表，而我想做线下实景娱乐，直到我发现原来密室里还有一种叫沉浸式密室。”曾经从事淘宝工作的朱力，在2018年与自己的朋友一同打造了“墓府”这一密室品牌。开业仅两年，如今墓府在杭州已经有八家分店，在北京、上海、长沙等一线城市，朱力与他的合作伙伴亦在选地装修，其中一家马上就要开业。 在大众点评的杭州平台上搜索“密室”共有11982个结果，其中绝大部分是恐怖主题。“我们的第一家门店就是恐怖沉浸式密室，当时一经推出就非常成功。某种意义上，是墓府推动了杭州密室行业往恐怖、惊悚的风格上走。” 目前，朱力正在极力推进墓府位于下城区新天地的电影沉浸式体验馆。“新天地店的主打密室是我们的原创品牌《幽宫叙》。接下来的计划中，还将推出《猛鬼街》、《缩小人生》等主题。”朱力表示，以《幽宫叙》为例，在前期投入上，选景、设计、装修、排演……墓府团队前前后后耗费了一年多的时间，总投入金额超过百万。 即便有新冠肺炎疫情的影响，2020年的密室逃脱市场仍然以不可阻挡的姿态发展。朱力向记者透露，2020年墓府的收益远远超过去年，截至11月，整体年收入已经超过2000万。 同时，墓府还与杭州其他三家头部密室品牌—NINES推理馆、零号公馆、E＋超级密室—联合推出MIXPLAY体验店，新天地所开的墓府电影沉浸式体验馆，便是MIXPLAY联盟中的一家。“在这个联盟里，我们四家密室资源共享，输出各自优质的原创品牌，但在经营模式上，我们又是各自独立的。” 今年初在湖滨开业的天工密室情况也不错。“在全市恢复正常后，天工密室的生意也逐步接入正轨。目前，天工一个月的营业额差不多在三四十万以上。明年，天工计划要在杭州、重庆两地开三家分店，并准备上线15个主题密室。” 行业壁垒低 如何良性发展亟待思考 密室行业的爆红，带来的不仅是流量和资本，还有一大批浑水摸鱼的跟风者。朱力也表现出了这方面的忧虑。“密室行业的壁垒是不高的。只要你想，甚至整个密室的成本价也不会很高。” “因为门槛太低嘛，一些店从门店的整体造景到密室的关卡流程，再到店员和NPC的培训，都很不到位。”打卡过杭州多家密室的小李对记者说道。 另一方面，密室经营模式上的缺陷，造就了门店的密室主题生命周期有限和与顾客的粘连性不高。在一定时间后，店家必须要去开发新的主题来保证门店的吸引力，这也造就了时间和成本上的负担。许多密室的消失，也往往是因为其密室的独特性和新鲜感不强，导致用户复刷率、回头率不高。 “除却自己原创，去购买别家的密室IP也是一种方式。”小陶表示，一般来说，密室的授权以城市来划分，“比如天工密室要到了《绝爱》的密室IP授权，那么在杭州市区内，只有天工可以开发《绝爱》，不可能出现第二家。” 此外，由于缺乏规范和监管，跟风者往往会直接复制、抄袭机关剧情，更有甚者直接盗用已经打出名声的密室品牌来为自己造势。在朱力的朋友圈里，记者就见到了一家直接盗用“墓府”品牌的门店。 为了区别于杭州市场上的跟风现象，也为了继续打造墓府的品牌效应，朱力向记者透露，未来在继续打造电影级别的场景来增强用户体验感的同时，墓府在主题选择上，也不会拘泥于恐怖、惊悚等主题，而是要从整个故事的价值观层面出发。目前墓府的王牌密室IP《医血怨》已经推出了前传《白石疯人院》。“我们还将设计出更为精巧的关卡流程，打造出优质的、属于墓府自己的密室宇宙。”朱力表示，“上海已经在往这个方向发展了，杭州也该跟上脚步。” 自2008年哈尔滨出现中国第一家密室以来，密室在中国时间并不长。在资本介入和大众的关注下，密室行业朝着规模化发展是必然。然而如何让密室这一风口不成为昙花一现的快钱生意，继而推动整个密室市场良性发展，却是当下所有密室创业者需要考虑的。 | 
