均价不超过200元 有人1个多月卖了2万多支

杭州专门卖小样的集合店 周末还要排队进场

都市快报

“欧莱雅紫熨斗眼霜小样（7.5ml），薇娅直播间入，一支30元。”“薇娅直播间购入资生堂红腰子，可提供订单截图，出小样，2瓶150元包邮。”“李佳琦直播间，奥伦纳素小样——豆腐霜15ml、蛋白水60ml，85元出。”……

最近，杭州妹子乔乔在某二手平台发现，李佳琦、薇娅等网红主播在直播间带货的大牌化妆品赠品小样，在平台上卖得很火爆。“经常帖子刚出两三个小时，我再点击卖家主页，就显示卖光了。”

化妆品小样为什么成了很多女生的“心头好”？目前，除了线上二手平台或者微商渠道，同样做化妆品小样生意的杭州美妆线下店，生意又怎么样？

双11后不少人在二手平台

卖小样“回血”

“我身边有很多经常去薇娅、李佳琦直播间蹲大牌化妆品的小姐妹。”杭州女孩乔乔发现，最近她刷朋友圈时，经常能看到有小姐妹在晒自己双11在薇娅、李佳琦直播间抢到的“战果”。

乔乔说，小姐妹们晒的这些“战果”，以各类网红大牌化妆品居多，“像SK2、资生堂、科颜氏这些品牌化妆品，我一个小姐妹说，只要能抢到，就会收到主播送的十多件化妆品小样。”

乔乔的一位小姐妹，把双11在薇娅直播间抢到的化妆品小样，送了很多给乔乔。“还有一些人把小样放到朋友圈卖，基本上以香水、乳液、精华居多。”乔乔觉察，比起动辄几百、上千元的正装化妆品，这些化妆品小样单品价格一般不超过100元。

不止在朋友圈，最近，在逛闲鱼等二手平台时，乔乔看到，还有很多卖家通过卖化妆品小样，为自己双11时在直播间的“剁手”努力“回血”。

她特意问了一个在李佳琦直播间买化妆品的闲鱼卖家，该卖家说，其实网红主播直播间里卖的大牌化妆品，价格现在和线下专柜渠道相差并不多。“但是主播送的化妆品小样赠品有好多，只要能卖出去，多少可以‘回血’一两百元。”

1个多月

卖了2万多支小样口红

今年年初，一直在杭州做美妆生意的阿美，和两个朋友在微信上卖了一个多月的化妆品小样。“我们主要卖口红、精华和香水这三类小样产品。”

阿美说，和正装口红相比，她在朋友圈卖的小样口红样式更小巧，“一般只有两节食指的长度。”

阿美一支小样口红的进货价是60多元，售价是100元。“我们面向的都是大学生群体，当时一个多月仅是口红就卖了2万多支。”

比起一支要300多元的正装阿玛尼唇釉，阿美和朋友卖的大牌小样口红很受女学生群体青睐。

“她们有时候一下子会买3支，有黑色的、紫色的，还有绿色的。”阿美分析，学生之所以是买小样的主力军，一个原因在于小样的价格，另一个是，和职场人士相比，学生群体所用的场景更多，“比如她见男朋友要涂粉嫩颜色的口红，去拍汉服要涂复古颜色的口红，去玩cosplay要涂紫色或者黑色等颜色比较夸张的口红。”

化妆品小样集合店

周末要排队进场

这种免费派发的化妆品小包试用装，原来一直被化妆品专柜柜姐作为赠送给顾客的福利。

不过，现在除了在化妆品专柜和主播直播间免费赠送外，化妆品小样也和正装一样，在线下作为商品被售卖。比如，杭州就有几家专门售卖化妆品小样的线下美妆店。

在市区的嘉里中心，有一家专门卖化妆品小样的集合店。昨天是周末，我特意赶过去，发现这家店的生意同样火爆，顾客要排队进场。

我又来到一家位于下沙金沙印象城一楼的美妆集合店，店里的一个透明展柜前挤满了年轻女生。走过去凑近一看，原来柜台里密密麻麻铺满了各种大牌化妆品小样。

在小样展示区的一位女店员介绍，这家美妆集合店今年8月份刚开业，“也卖品牌正装化妆品，不过现在卖得最火的就是这些化妆品小样。顾客以附近大学生城的女大学生居多。”

“现在大牌精华一瓶最低也要500多元，这里的小样最贵不会超过200元，价格比起来，小样当然香。”一位学生模样的女顾客对我说。