都市快报讯 最近，喜欢拍照打卡的女孩子们可能会发现，杭州市区出现了一批“新潮店铺”——自拍馆。

顾名思义，这些店铺主打的是“自拍”业务。对于自拍，大家都不陌生，但把自拍做成生意，听起来倒是件新鲜事。

杭州城站附近一家写字楼里就有这样一家“换装自拍馆”，老板昵称球球，是个1997年的成都妹子。

成都妹子为什么要到杭州

开一家换装自拍馆

球球大眼睛、高鼻梁、樱桃小嘴，配上精致的妆容，看起来很“二次元”。

来杭州之前，她一直在成都做线上平台，开了一家自己的网店，时不时会做一些探店攻略等，偶尔自己也会当模特拍拍照。

说到拍照，球球的话匣子一下子就打开了。她说，自己读大学时就喜欢到处去打卡、拍照，也正是因为这个兴趣爱好，几年下来，掌握了不少拍照技巧，比如怎么摆姿势、换动作，怎么调光线、构图。

“杭州我以前也来玩过，当时就觉得风景很美，真的过来长住是从去年8月开始，因为杭州电商特别发达，我原本是打算来这里做直播的。”球球说，开这家“自拍馆”，也算是机缘巧合。

当时，有成都的朋友来杭州找球球玩，一行人想去某网红景点打卡拍照，球球提前一周打电话预订，没想到对方答复说，一直到月底都已经订满了。还有一家颇有名气的网红茶庄，收费不低，人均每小时500元左右，打电话去问，也说一个月内都没有空位了。

“我当时就在想，杭州人真的好爱拍照，好舍得为拍照花钱！”球球身边有不少女性朋友，几乎每天都会到这些网红点喝下午茶，但主要目的并不是吃，而是为了拍照、发图。

这让球球有了个新想法——对于普通消费者来说，花那么多钱、等那么久只为了拍照、晒图，性价比太低，倒不如找个地方，做些专业的场景、找些好看的衣服，让大家专门来拍照。

目标客户是白领和网红

早在两三年前，成都就开始流行“换装自拍”的商业模式了，球球在杭州搜了一圈，发现只有下沙有两家类似的店，主打汉服、和服等风格的拍摄，主要针对附近的学生群体，这让她觉得，在杭州做“自拍”生意，还是很有市场潜力的。

“杭州的自媒体和电商产业都很发达，年轻人也多，容易接纳新鲜事物。我在西湖边看到过很多女孩子，打扮得很美，都在那儿拍照。”为了和已有的店铺有所区分，球球把目标顾客群体定位在收入较高的白领和网红女性，店铺走的也是中高端路线。

她最初的意向是在湖滨商圈找一家店，龙翔桥附近人流量大、交通便利，是理想的位置，但无奈成本过高，球球再三比较、斟酌，最后把地点选定在城站附近一家写字楼里。这里虽然不如湖滨繁华，但毗邻地铁站，交通便捷。

至于店铺的风格定位，球球也有自己的想法。

“从女孩子的角度来讲，我觉得自拍馆不只是一个拍照的地方，更重要的是，可以让你成为另一个自己。就像好多女孩喜欢去迪士尼，并不是因为那里有多好玩，而是在那种环境和氛围中，会让你感觉自己像是公主。”球球相信，很多女孩小时候都有过成为芭比、公主或是偶像歌手的梦想，而换装自拍，就是一个可以让她们实现这些梦想的地方。

来拍照的大多数是女生

有学生、网红和白领

去年，一些女团选秀的节目很火，再加上球球本身也是韩国一个知名女团的粉丝，在打造店铺时，她首先就想到了“女团风”。

不过，前期准备工作并没有想象中那么容易，为了精细地再现MV中的场景，不少道具都是找人“特别定制”的。其中有一个场景需要用到400多个盒子，球球和朋友就把MV里的图用软件“抠”出来，一张一张打印出来后再贴到盒子上。

店里7个房间16个场景，足足装修了两个多月。

服装有很多都是女团同款，还有去年特别流行的“BM风”和“千禧风”。此外，还有一些旗袍、lolita装、JK制服，都是球球和朋友找裁缝定制或是从圈子里花高价搜罗来的。

“我们的成本可能比预想中花得要多，价格在同类型的店里也不算低，但我们的风格是有不可替代性的。”

事实证明，球球的判断不错，店铺自2020年11月24日开业以来，一天最多能有三四十人的客流，月营业额四五万元左右，和她预想的差不多。

来拍照的大多数还是女生，年龄多在14岁到28岁之间，一半是学生，一半是网红或白领。偶尔也有一些男生光顾，但一般都是做主播等工作的，普通男性基本不会特意来店里自拍。

杭州姑娘们自拍更保守

没有成都妹子“热辣”

“我觉得就是要满足女孩子们想要换装、被关注的愿望吧，这种体验真的很重要。”换装自拍店主要提供的就是场景、服装和饰品，不过，为了方便顾客，球球的店里还准备了全套化妆品，碰到一些不太会化妆的女孩，店里还有专业化妆师可以提供仿妆、上妆服务，当然，是要额外收费的。

虽然店内自拍不限场景和服装套数，但为了避免人太多“撞车”，店内实行预约制，一个时段只接收4组顾客。一个人一小时收费98元，时间越久人越多，单价越低，4个小时238元，双人2小时全场通拍的价格在220元左右。

“现在的女生都很会拍照的，有的自己一个人来，就用三脚架和自拍器，我们帮她布置一下灯光，一两个小时能拍好几套片子。”球球说，前段时间还有一个爱好汉服的姑娘，自己带了摄影师过来，从早上10点一直拍到晚上10点，换了21套服装，费用是500元左右。

这段时间下来，球球还观察到，相比成都妹子的“热辣”，杭州的姑娘们似乎更内敛、保守一些。

“比如在衣服的选择上，成都的妹子就很‘敢穿’，拗的造型也是偏性感奔放的；杭州女孩子选的衣服就以气质型为主，一般不会选太暴露的，拍照的姿势和动作也比较含蓄、优雅。”

作为老板，有没有一些自拍小技巧传授给大家？

球球想了想，说，自拍最重要的，其实不是构图和灯光，也不是角度和后期处理，而是自信的态度。

“以前我也总觉得自己胖，会自卑、焦虑，但现在我已经学会接纳自己了。每个人都有自己的闪光点，很多女孩子担忧自己的长相和身材，对我而言，拍照是一个自我愉悦的过程，也希望每个女孩都能在其中发现自己的美。”