杭州日报 昨日，记者在市区商场发现，众多女性服饰、护肤品均提前打出“女人牌”，多家专柜导购透露，每年三八节都能引爆农历新年后的第一波消费高潮。记者注意到，三八节叠加春季婚庆旺季来临，杭州的珠宝市场也迎来了“春天”，其中钻戒、黄金首饰尤其受到青睐。

华丽丽的款不敌简约日常款

近两年，90后成为杭州结婚消费占比最大的人群。相比80后，这届新人在结婚消费上更加“悦己”。以婚庆珠宝为例，无论是款式还是购买方式，他们总有专属于自己的“标签”。

“你可以去‘小红书’上搜一下，现在最受欢迎的就是这种不带花纹的手镯款式，龙凤花朵图案已经不流行啦。”在滨江龙湖天街的老凤祥，店员燕子说，新人备婚参考“小红书”上的攻略，日常佩戴也是按“小红书”上的潮流购买，现在追求的就是简约日常。“我们现在的活动价是468元/克，比年前便宜。”临近3月8日，燕子正在挨个给有意向的顾客发送促销微信，周末到店还会赠送小礼品。

新品牌“更懂年轻一代”

杭州的珠宝市场进驻了不少新牌子，和传统珠宝品牌相比，它们的基因里就刻上了互联网式的营销。

“只要是在我们店里购买钻戒的新人，都可以享受我们提供的定制求婚计划。”在武林银泰的I Do珠宝店，店员静静向记者展示了几款热销钻戒，除了介绍钻石的品级和戒托的样式之外，静静着重推荐了他们的增值服务。年后到现在，已经为三对新人设计了别具特色的求婚桥段，包括鲜花、气球等物料也都是附赠的。

概念与之类似的还有DR，这一品牌最让人津津乐道的就是那句“男士一生仅能定制一枚”的广告语。事实上，I Do、DR的钻戒并不便宜，但凭借“更懂年轻一代”的营销手段，愿意为之买单的新人数量还真不少。

线上定制从小众变大众

三八节临近，线上珠宝品牌也早早开始了促销广告的轮番轰炸，因为销售方式更灵活，也捕获了不少女性的芳心。

“只要在网上找到靠谱的卖家，可以先购买有证书的钻石，再配个戒托就能比实体店便宜好几万。”95后小唐跟记者算了一笔账，她入手的D级净度VVS1的60分钻石在网上只要3万出头，这要是在实体店买起码得5万，“就算是实体店也未必有GIA钻石等级证书，买钻戒也要看性价比啊，说不定过两年我还想卖掉呢，有个证书好出手。”在小唐看来，去掉了一些人为定义之后，钻石也只是一种可以流通的特殊商品。