《杭州部分售楼处展厅遍布摄像头,还有人偷拍客户!》后续 都市快报报道 快报记者暗访杭州多个楼盘的售楼处,发现不少售楼处展厅遍布摄像头,使用人脸识别技术,主要用来判定客户是自己来买房的,还是分销中介带过来的。 不少读者疑惑:自己跑到售楼处买房,和通过中介去买房有什么不一样?买一手房,到底是跟中介去买便宜,还是直接去售楼处买更划算?这中间到底有什么猫腻? 我们采访了多位开发商内部人士和分销中介,找寻楼盘“分销的秘密”。 业内人士: 不限价的通过中介有可能更便宜 但热门楼盘中介也拿不到折扣 一位房地产业内人士表示,在杭州,购房者选择什么渠道能拿到更实惠的价格,要分情况。 “不限价的地方,比如临安区,跟着中介去买更便宜些。临安的大多数项目并不是那么炙手可热,开发商还需要借助外力帮忙卖房子,比如借助分销中介。如果房子通过中介成交了,开发商会给中介一笔佣金,有的项目佣金还挺高。在这种情况下,中介为了赚取佣金,可能会承诺分一部分返现给客户。如果自己去,可能就是定死的那个价,也没有任何的返现。” 但这位业内人士也提到,杭州楼市目前人气蛮旺,卖得火的楼盘,是不缺客户的,这种楼盘不会和分销中介合作。“一般是没那么热门、蓄客量不够的楼盘,才会开启中介分销”。 “在杭州限价区域,很多楼盘给中介的佣金,每套成交只有1万-2万元。个人还要和中介公司分成,再加上扣税,返不了多少钱给购房者的。”这位业内人士表示。 售楼处人员: 卖房折扣“看人下菜碟” 和卖车的套路差不多 一家在杭房企售楼处的工作人员小王透露,找分销中介合作的楼盘中,有一些本身就有如9.8折、9.9折的优惠。但销售员不会坦白告诉客户,而是先观察客户购买意愿是否强烈,再向上级申请折扣。 “房子的底价,销售员和中介都知道的。只是,如果客户自己去,售楼处‘看人下菜碟 ’,不会一开始就给出最低的折扣。如果跟着中介去,能帮忙谈价格,但也仅限于售楼处原本就有的优惠。” 目前,打折的情况主要集中在德清等环杭地区,杭州区域很少。 除了个别很爽快、不讲价的购房者,从小王的经验看,经过一番讨价还价,销售为了促使成交,基本能把最低折扣给购房者。“如果一开始就给出底价,客户不会信的,还会继续追问能不能优惠。这其实是一种销售技巧。”他说。 分销中介: 给购房者的“返现”无保障 有时开发商还会赖账 小吴是一位二手房中介,也从事“一手房带看”。他说,二手房买卖有看房、谈价、签合同、办贷款等多个环节,中介都要参与其中;“带看新房”相对轻松,只要把客户带到售楼处,一旦成交,就有佣金。 或许正是这样,很多“带看新房”的中介,愿意给购房者返现一部分佣金。 “有些购房者担心被中介赚了差价,其实佣金并不是差价,是开发商额外付给中介的,可以看作是他们内部的奖金。而中介让出一部分自己的佣金,返现给购房者,也是行业内争取客户的常见手段。”另一位曾从事中介的小何说。 不过他又说,这笔“返现”,并不是百分之百能拿到的。“返现只是中介个人的口头承诺,本来就不符合中介公司的规定。如果中介不返给你,你也没办法,可能连他人也找不到。因为中介人员流动性很大,可能干完这一单就换公司走人了。” 昨天还有读者向快报报料,去年跟中介去买了新房,中介承诺两个月内返现2万元,但成交后就“玩失踪”了。 还有的中介不给客户返钱,是因为自己也还没拿到佣金。很多开发商的付款流程很长,赖账的开发商也比比皆是。 比如小何说,他去年12月份成交了一套一手房,开发商迄今没把佣金给他。现在小何已经离职了,仍然在等待开发商走完流程付款。 “如果通过中介买房,中介承诺的返现,最好在买房时同步让他兑现,否则事后未必百分之百能拿到这笔钱。”小何提醒。 |