未来5年，中国或将出现100个百亿级新品牌 杭州日报讯 5月19日，完美日记母公司逸仙电商公布了一季度财务业绩。财报显示，逸仙电商一季度实现营收14.4亿元，同比增长42.7%；毛利率68.6%，较去年同期提升6.9个百分点。 去年11月19日，完美日记在美国纽交所挂牌上市，成为中国彩妆第一股值。此前，三只松鼠登陆创业板，成为“网红零食第一股”，这些新兴消费品也搅热了资本市场。 新国货崛起，老品牌翻红，李宁与青年设计师合作开发充满中式韵味的产品，花西子、空刻意面、三顿半、元气森林等品牌不断走进大众视野，老干妈、百雀羚、大白兔等品牌纷纷“归队”，向世人展示东方美学…… 更有专家放话，“未来5年，中国将出现100个百亿级新品牌”。“国潮”崛起，“网红品牌”如何成为“长红品牌”？ GMV连续三月领跑，花西子的“国潮信仰” 据阿里平台数据，今年一季度，护肤和彩妆线上销售呈增长趋势。其中，花西子GMV（交易总额）持续三月领跑，今年1-3月，分别以2.85亿元、2.88亿元和2.77亿元的表现连续三个月排名第一。 在前不久举行的“花西子抖音超品日”活动中，花西子完成全网GMV4400万，全网曝光5亿次。“抖音超品日确实带来了不少流量，但我们始终认为，在品牌的发展过程中，产品品牌和品质是内核，营销只是放大作用，二者相加才能为品牌正向赋能。” 在很多人眼里，花西子是“网红品牌”，但花西子并不喜欢这个标签，它更喜欢“新国货”这个说法，其产品更是将中国文化体现得淋漓尽致。比如，花西子将微雕、浮雕、镂雕等工艺融入彩妆，将“桃花红肤膏”等中医药文化融入研发，耗时半年开发“花西子体”字体，让彩妆更具中国文化属性。 长期以来，我国彩妆中高端市场均被国际品牌垄断，行业标准和规则体系也有西方彩妆烙印。花西子创立之初，一直在追问一个问题：为什么只有西方彩妆而没有东方彩妆？带着这份“不服输”，花西子提出了“东方彩妆”的品类和定位。 近年来，花西子通过文化赋能，已有不少产品切入了中高端价格带。随着我国综合国力的提升，年轻消费者对美与时尚的追求越来越高，开始对国货有了新的认识，大批优秀国货品牌快速崛起，花西子只是其中之一。 “钟薛高”走红，新消费品成资本新宠 5月18日消息，冰激凌雪糕品牌钟薛高完成2亿人民币A轮融资。本轮融资由元生资本领投，H Capital、万物资本、天图投资等跟投。 在资本市场，新消费品投资赛道太热了。仅仅去年，公开的融资项目超过200起，28个项目过亿。其中，融资过亿、声量最高的消费品牌在食品、美妆个护、酒水饮料、智能家居等行业领域表现尤为突出。 钟薛高，谐音“中式雪糕”。2018年3月，“钟薛高”开始走红，半年营收突破1亿元，64分钟卖出300万支……不过，它和花西子一样，一直在寻找如何从“网红”到“品牌”的答案。 “我们有很多与传统品牌不一样的东西，这让更多的年轻人喜欢，这让我们有了网红的基因。”钟薛高联合创始人周兵说，“对于网红这个标签，刚开始我们是抵触的，但后来一想，一个消费品能在短时间内让人们快速认识，不是什么坏事，成为网红是成为品牌的第一步。” 在周兵看来，打破流行有几个途径：产品突破、内容突破和品牌造势。作为一个新的消费品牌，消费者为什么选择你？ “我认为，现在都是年轻消费者，要么有用，要么有趣。钟薛高就在产品上做了很多差异，比如，原创了陈年干酪、丝绒可可、手煮茉莉、杨梅奶冰、草莓白巧等不同口感产品，并放弃了传统市场上12个月保质期，选择了6个月的保质期，这对供应链及储运提出了严苛的要求。” 此外，在内容上，钟薛高将文化植入产品，中式瓦片形的设计及顶部“回”字花纹，甚至每个棒签上的文字都能和消费者建立联系，足以让人眼前一亮。而在“打法”上，钟薛高选择了种草、达人、分享、试吃、直播等方式扩散，能让消费者迅速建立认知。 而资本也有自己的投资逻辑。“去年，由于二级市场有爆款、行业增长幅大、TMT不再是基金最好方向、完美日记示范效应、流量渠道变化、线下零售缺新品等因素，消费投资异常火爆，今年行业还会继续增长，但增长率不会高。”峰瑞资本创始合伙人李丰说。 国货成新趋势，五年内或诞生100个百亿级品牌 前不久，新消费新国货的社群海豚社“2021年中国新消费新国货大会”在杭州市举行。大会发布了《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》。 从数据来看，在新国货创业赛道，食品、美妆个护、饮料酒水、智能家居分别占比24%、18%、17%、10%，是四个最热门的赛道。而从销售额占比来看，手机占比56%，服饰占10%，食品占7%。剔除小米、一加手机、智能汽车等企业后，食品占23%，智能家居占18%，饮料酒水占18%，美妆个护占17%。 “未来五年，中国将诞生超过100家年销售额100亿以上新消费品牌以及20家以上千亿级新消费品牌。”前腾讯电商总裁办战略分析师、海豚社创始人李成东说，“现在TOP100入围品牌，大部分未来5年后会出局。” 这个判断并非危言耸听，他通过2010年VS2018年TOP20电商品牌对比发现，阿里涨了14倍，京东涨了165倍，但也有很多公司是2010年不存在的，比如拼多多。 “过去10年，中国互联网独角兽公司有141家左右，其中成功IPO的有34家左右。大品牌也会淘汰，现在在榜上的企业，五年后出局，也很正常。” 哪些赛道更有机会？哪些公司更热门？什么样的品牌更容易胜出？李成东认为，在未来品牌孵化过程中，要具备“五个能力”，即产品创新能力、品牌吸引力、操盘力，渠道整合力和资本力。 李成东的观点，得到了金沙江创投主管合伙人朱啸虎的认同。朱啸虎说，能做到百亿美金以上的品牌很少，这类品牌往往具有三个特点：千亿级人民币以上的赛道、可迅速大规模复制的产品和服务，以及可防御的生态。 “Z世代的这群年轻人，是无数商家的心头好。他们有浓烈的爱国情怀，敢于尝鲜的勇气，快速迭代的审美，新国货逐渐进入他们的视野，国货若能抓住机遇，必然成为新主流、新趋势。” 流量+产品，直播为国货找到“出圈”捷径 中国消费市场足够大，这是优势，也是千行百业的共同发展逻辑。而直播电商的崛起，更是给国货找到了“出圈”的捷径，通过流量明星和头部主播“代言”，快速带来流量和影响力，花西子如此，钟薛高也如此。 这样的品牌还很多，比如，喜茶（HEYTEA）、奈雪の茶、元气森林、自嗨锅、完美日记等。国货的崛起，有“网红们”的贡献，也有供应链的“助攻”。 比如，网红电商魔筷科技，不仅可以提供快手直连、简洁易用的开店工具，还能提供优质充足、高性价比的货品资源，还拥有贴心全面、实时响应的服务体系。 5月18日，魔筷科技2021战略发布会暨“爆款国潮”直播活动在杭州举行。魔筷科技通过联合媒体及平台开展溯源活动，不断挖掘优质国货，颠覆人们对国货的认知。 以网红螺蛳粉“合味芳”为例，魔筷科技对“合味芳”进行赋能，一是利用大数据为“合味芳”精准匹配主播，二是通过主播溯源挖掘消费需求并匹配销售策略。在魔筷的品牌帮扶下，老品牌焕发新生机，一下成了薇娅直播间的“爆款”，日销数十万包。 “在多数人的印象中，国货和低价是画等号的，但最近几年你会发现，消费者变了，审美水平变了，产品也变了，国货的包装和设计也时尚了，有的品牌甚至能和国际品牌一比高下了。”在魔筷科技CEO王玉林看来，“这种变化，不仅仅是市场的变化，更是文化的回归。” 在直播电商“风口”，嗅觉灵敏的国货和资本，都在积极拥抱变化。哪些“网红”能够“长红”？“可以肯定是，打造网红只是捷径，而不是终点。要想走得更远，产品品质和服务才是关键。” | 
