小众运动的黄金时代！做“网红”更要做品牌

10月20日，“奥运火种将再次来到中国”话题登上微博热搜榜，在山峰与海科技有限公司（以下简称“山峰与海”）总经理Nick看来，这或许是个预示。“冬奥会的到来，应该会有更多人爱上滑雪这门运动。”

山峰与海旗下管理着GOSKI ORIGINALS品牌，其起源于2015成立的GOSKI App。这个为滑雪爱好者搭建的兴趣社区，致力于让每一位热爱自然的人，都能享受到单板滑雪运动的巨大乐趣。今年，GOSKI推出了自有原创品牌GOSKI ORIGINALS，并开了天猫旗舰店，主打性价比产品，涉及鞋服、单板、配件等各个细分赛道，Nick打了个比喻：“可以理解为滑雪领域的优衣库”。

眼下，GOSKI ORIGINALS正在迎接第一个双11——这让整个团队都充满期待、付诸心血的节日。他们所希望的，不仅仅是能销售出更多的产品，更希望让“人人都能享受滑雪”的愿景进一步实现。

雪具界的“老炮”上天猫

双11有望将滑雪魅力扩散全国

GOSKI ORIGINALS看似成立不久，其实是名副其实的“老炮”，2005年就已经生根。当时，GOSKI创始人赖刚开了一家名为“冷山”的雪具零售线下店，从一家店做起，经过10年蓄力成长为GOSKI品牌。Nick告诉记者，GOSKI在滑雪培训、赛事、境外旅行上都开拓了业务，目前App用户已经累计百万。在线下，GOSKI旗下的零售连锁品牌冷山，已经在全国范围内拥有30家左右的直营门店，目前门店每年积累近10万单消费。

然而因为是线下销售，这庞大的消费量很多时候会被忽视，无法系统梳理消费者的消费反馈，也意味着无法更有针对性地发展业务。因此，GOSKI在创立GOSKI ORIGINALS后开始发力电商业务，这其中，天猫是首选、也是最重要的平台。“天猫对我们直接服务消费者有很大的帮助。”除了天猫旗舰店，公司也拓展了京东、小红书等其他电商平台，但Nick算了一下，天猫的投入、收入目标，分别都占据了全部电商业务的50%。

巧的是，雪具的销售旺季差不多是在11月初开始，刚好赶在天猫双11这个节点。而且，又恰好是2022年冬奥会前。因此，Nick和所有的伙伴都格外期待：“这很可能是一个开始，滑雪运动的魅力将向全国扩散。”他记得，10月20日天猫双11开启预售的前半个小时，GOSKI ORIGINALS电商部门的伙伴们严阵以待，紧张的气氛笼罩在整个楼层，为了准备天猫双11，他们从5月份就开始埋头干，营销、引流、品牌打造、新品设计。好在第一波销售数据还不错，Nick告诉记者，“今年双11的销售额目标是1500万。”

在外网做“网红”在天猫做成交

越来越多小众运动迎来黄金时代

除了滑雪，过去1-2年，不少小众的运动都迎来了“黄金时代”，首当其冲的就是露营。2008年就创立的露营品牌黑鹿，终于在这两年通过天猫打造的精致露营赛道，找到了强烈的存在感。黑鹿的品牌经理叶啸告诉记者，精致露营就跟电动汽车一样，可以更好地实现弯道超车，而天猫就是那个让国产品自主创新的重要赛道。

因为露营消费者人数的增长，平台会有方向地去引导露营商家进行外观、功能设计，甚至从中间撮合，推动和各种IP联名。除了黑鹿，旺盛的露营需求还带火了一众新品牌。天猫引导一批产业带商家，推出精致露营相关的新品：从帐篷睡袋等“硬件”延伸到服饰、咖啡、家居、美食等“软件”。如今天猫平台上的精致露营商家增长飞速。

而无论是滑雪，还是露营，都很适合做“网红”，在小红书、抖音搜索这两个关键词，会有大量内容出现。GOSKI自然也不会错过这个机遇，其创始人赖刚出身媒体，所以GOSKI一直带有浓烈的内容色彩。在抖音和小红书上，GOSKI的内容精美、富含干货，收获了很多粉丝的喜爱。

只是，内容平台上的流量，只有引到天猫才能作用最大化。一是通过天猫可以做粉丝、做会员，在消费者心中打造强烈的品牌意识；二是在沉淀消费者之后，企业可以进行长期的经营。

现在，在天猫上，各种小众运动开始崭露头角，那些默默熬了数十年的“老炮”终于有机会站在舞台中央。在今年的双11中，一定会有更多像GOSKI ORIGINALS、黑鹿这样的品牌涌现出来，它们的出现，不仅是市场格局的变化，更是国人享受生活的变化——愿更多人能短暂逃离世间，单纯地享受生活。