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游客购物，旅行社、导游有提成
记者首先来到了位于桂林园博园西门一家银器店，负责人向记者透露，要想让游客多购物，导游的前期铺垫至关重要。
导游前期铺垫30分钟，将游客带到购物店后，就可以进入下一个环节了。
李俊清 桂林大银工坊总经理：我们这边直接带过来就可以，就不用我们管了，带到这里，导游交给我们，我们操作一个多小时，操作一个多小时之后就买东西了，因为我们也是购物店，总共要在里面待一个到一个半小时，如果客人喜欢的话，可能会待（时间）长一些。
这位银器店负责人告诉记者，实际上，在银器店，旅行社一般能拿到30%的提成。有时甚至可能达到50%。
记者：我也问了一些旅行社，他们说一般是对半开，有那么一回事？
李俊清 桂林大银工坊总经理：你们可以先来，团到了以后再看，（提成）绝对不会比别人低，反正如果说效益好的话，（提成）不会比别人低。
李经理告诉记者，现在政府查的很严，所以，接团的时候，一定要慎重，一般不轻易接团，要接就接有消费能力的团队。
我国旅游法第三十五条明确规定，旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益。
然而李经理却表示，对于购物店给旅行社或者导游回扣的做法，很少有人能管。
在位于阳朔西街的银器店，工作人员承认，实际上，银器30%的提成，在当地是比较普遍的做法。
牛银坊工作人员：30%不算高。
记者：你们给本地旅行社的也是30%吗？
牛银坊工作人员：对呀，都是给30%的。我们昨天在桂林开一个交流大会，召集了200多个导游，我们都是这样子给（返点）。
相比银制品，其它商品的提成比例又会是多少呢？桂林观石堂鸡血玉博物馆外联部经理告诉记者，他们这里给旅行社的提成比例更高。
记者：就是咱这边一般的话，返点能返多少？
桂林观石堂外联部经理 柏薇：我们正常对于旅行社是50%，我们要审查你的团队，因为我们不是什么团都可以进，如果方向不好的团队，打不起，我们也是不可以进的。
在讲解员的带领下，记者进入了博物馆。
参观完博物馆后，记者很自然的被带入了售卖鸡血玉的商店。这名讲解员坦言，他们一天可以接待3000人左右。
桂林芦笛岩鸡血玉博物馆讲解员：就拿购物店来说，我们这里是最好的，出单率最好。一个团来我们这里的话，2万元以上才能达到爆单，我们这里经常爆单，特别是一些大的旅行社，如果导游前期铺垫得好，来到我们这里再说一遍，基本上都会爆单。今天好像还有旅行社爆了两个7万元，一个6万元，还有很多2万元的，每天都会爆单。
当然，旅行社拿回扣也不是白拿的，在来到这家店之前，导游事先同样要进行30分钟的铺垫，进店之后，再由景区内的导游负责接待。
桂林芦笛岩鸡血玉博物馆讲解员：一般铺垫半个小时左右，一般(导游)介绍我们博物馆(会说)，2015年才正式对外开放，之前都是作为国宾馆，只接待各国元首和国家领导人，还有一个就是，作为国礼，在第九届东盟博览会上，鸡血玉作为国礼赠送给其他国家元首，其实也是一个噱头，其实真正的国礼并不是鸡血玉。
工作人员告诉记者，针对不同的游客，他们也各有一套说辞。
桂林芦笛岩鸡血玉博物馆讲解员：看到有男游客较多的话，可以说一下貔貅，招财进宝的貔貅。女的话一般是说手镯，如果您看到老人比较多的话，可以提一下扶贫。
记者注意到，这些鸡血玉工艺品，动辄上万元，该讲解员也表示，这里的价格比较高。
桂林芦笛岩鸡血玉博物馆讲解员：我们这边的出单率高，而且单价会比较高一些。比如说某个客人看中了一个手镯，那个手镯就可以撑起一个单了，就撑起一个团了，很多人、很多团就是，其他游客什么都没买，就一个女的买了个手镯就2万元、3万元。
原来，有的时候只要一个旅游团中，有一个游客出手购物，销售者就可以稳赚不赔。
在前期的旅游体验中记者发现，有时在游览景区的时候，最终往往是被带着购物。
某旅行社副总经理：现在很多不可以进购物店了，你要打擦边球，你一定要有一个装饰，有参观什么侗寨、少数民族习俗，整个小的寨子，先看那些东西以后再进去，就比较合适，它不是景区，但是要装修成景区的模式。
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