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哪些楼盘
需要路人甲充场
对于购房者而言，一个售楼处人越多，内心里就自然而然更容易产生认可。为了“冲业绩”，利用“路人甲”作为营销手段，案例比比皆是。“开盘千人到场”，“千人抢房”等关键词，再加上一张人山人海的案场照片，几乎是目前楼盘宣传的标配。
据知情人士透露，城北某个盘，当初刚进入销售阶段时，为了吸引人，就叫了不少“路人甲”来造势，他们要求“路人甲”身穿一身名牌，开着特意提供的豪车去看房，甚至连置业顾问都辨不出真假。某大型综合体去年开业前几乎每周都有活动，去充场的“路人甲”待遇颇丰，每人可得100元超市卡。
记者从业内人士处了解到，市场上相当多数的楼盘都需要“路人甲”来充场面。目前杭州在售楼盘562个，足见市场之大。雇用“路人甲”的楼盘以刚需型产品为主。记者本以为，小开发商更需这样的人群来充人气，但事实上，一些大型的楼盘及开发商更需要这样的“面子工程”。高端的豪宅则少有跟风，因为他们会有固定的圈层客户。
“尤其那些单价在1万元左右，周边竞品多，在价格和产品上又无优势的楼盘，对路人甲的需求非常大。这些楼盘一场活动，一招就是上百名充场人员。我们都按人头结算，有时候还需要路人甲‘朝九晚五’，价格约一天100元。”徐某还透露，为这些刚需楼盘请的“路人甲”，对他们的着装也会有一定要求，以免与楼盘气质不符。
但并不是所有楼盘都能靠“路人甲”获得市场认可。像城北某楼盘依托今年的楼市新政，确实卖得不错，而那个大型综合体开业后至今，商铺仍然不太好卖，人气不温不火。
“路人甲”感叹
开发商欠款是常事
据业内人士透露，杭州做这类业务的公司至少在50家以上。作为房地产利益链最底层的隐形行业，如何规范也是个尴尬问题。没有相关市场监管，意味着即使利益受损，也诉求无门。
已从事该行业五年的小沈大二时就开始做房地产“小蜜蜂”，毕业以后干脆自己做老板。他向记者反映：“行业发展虽然快，但并不好做，我现在几乎有点寸步难行。和开发商打交道的都懂，回款实在太慢，最快的单子也要3个月才付清。很多甲方还会用种种理由拒绝支付合同，我手头上积攒的大大小小的欠款加起来已经有30万元了。”
碰到拒付的情况怎么办？小沈表示，前不久听说某集团资产被冻结的消息，想起有款项尚未结清，但对方拒不承认账单。于是，小沈请教了律师，了解到只要有工作记录证明，以及甲方人员的签字，就具备法律效力。经过多次交涉，某集团最后承认了合同，并答应付款。小沈说；“虽然目前还是没有收到回款，但这样的结果已经不错了。”
即便是资深做这一行的公司也会遭遇被骗的情况。小沈说，曾有广告公司接下一个单子，由于没有渠道资源，就找了家“小蜜蜂”公司来招揽“路人甲”。但这样的合作通常没有合同或者协议，仅仅是口头约定，起初结算还算爽快，熟悉之后就开始拖账。遇到甲方跑路的，“小蜜蜂”公司更是自认倒霉。
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