扫码点唱即唱即走 迷你KTV瞄准用户碎片化消费
一台选歌系统，一个大屏幕，两个高脚凳，在一间小房间里，戴着耳麦悠然自得地高歌一曲，高感知度的麦克风，头顶的灯光，加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声，俨然就像一位歌手在录音棚录制唱片。
去年年底开始，一座座酷似“电话亭”的迷你KTV开始在各个城市的各大商场现身，摆放在影院、餐厅旁，这些小“电话亭”经常人满为患，成为杭城商场一道新的风景线。市场上，目前主流的有友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK和科美唱吧这几家。
迷你KTV最大特点是“快”，一首歌唱完，扫码付款，就可以走人，这不仅能满足现代人对碎片化时间的利用及分享等需求，其利润也是相当可观的。以迷你KTV为又一例证，商家对用户碎片化时间的渗透愈加无孔不入，或许可能在未来成为新“蓝海”。
“在封闭的空间里戴着耳麦唱歌，瞬间有种在录音棚里的感觉。”在等待叫号吃饭的时间里，王喆带着他女朋友在龙湖时代天街的迷你自助KTV机上录了两首歌，并将其分享到朋友圈，“感觉还蛮新鲜、蛮好玩的，这也不是我们第一次来唱了。”王喆说。
记者也特意体验了一番，和传统的KTV不同，这个小得像个电话亭的KTV，三面都是玻璃，走进这个“小电话亭”，唱歌的世界和商场被一扇玻璃门完全分割。迷你KTV的操作相当简单易懂，用户进入之后，扫码即可点唱，按照显示屏播放的视频教程来一步步完成操作，而另一块屏幕专门用来点歌。目前，这些迷你KTV主要有按单曲或者时长付费，按单曲点唱每首6元；如果按时间付费，半小时28元，一小时48元，支持微信和支付宝支付。
“以前看电影，很多客人在候场之前都不知道应该干嘛，如果影院没有配套的娱乐设施打发时间，会有一部分客户流失。”詹丽平是汉鼎宇佑影城滨江店负责人，前段时间，影院里引入了几台友唱M-Bar，发现效果比预期好太多，很多客户愿意在这里唱歌打发时间。
迷你KTV是基于“互联网+”衍生出的娱乐产品，其最大的特色在于分享+体验。正如风靡线上的唱歌APP主打演唱分享一样，迷你KTV也可以做到这一点，而且其硬件效果要比手机APP更加专业。迷你KTV目前主流品牌之一咪哒的一位经销商钱阳表示：“体验式消费需要硬件做支撑，迷你KTV的硬件设备要比传统KTV好很多，录音效果甚至可以媲美录音棚的标准，可以满足真正喜欢唱歌人的需求”。
“在等待好友的间隙、等待电影开场前的几分钟，或是等女朋友逛街的时间，这些都是我们产品的完美应用场景，”友唱的杭州负责人杨发连说。从过去的照大头贴、夹娃娃，到如今的迷你KTV，切中的都是用户对于碎片化时间处理的痛点，瞄准的是用户的碎片化消费。
传统式微迷你盛行 是娱乐产品的革命还是泡沫
在过去很长一段时间，KTV都是大众娱乐非常重要的一部分，甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。晚上的黄金时间段，如果不提前预定，很难找到空包间。但是，在消费习惯的变迁中，传统KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店，其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。
分析其原因，固然有门店租金、人员工资不断上涨，行业同质化竞争激烈，音乐版权费用的征收等因素影响，更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式，没有跟上市场的变化，尤其是没有抓住年轻群体的消费需求，因为他们才是如今消费的主力军。
原本几百平方米的重资产KTV，现在被分解成一个个胶囊般的单体，类似的解体，还有集装箱式的健身房、自助贩卖机里的鲜榨橙汁和证件照拍摄等等。目前，线下商业体开始吸取互联网元素，正在悄然发生裂变。
与传统KTV相比，迷你KTV产生的最不同的用户体验就是“快”，碎片化时间在这里得到了充分的捡拾。博将资本朱仪斌很看好这块市场，他说：“很多人总说没时间，然而实际上我们只是缺乏大段的整体时间而已，我们多的是碎片化时间。而如迷你KTV一般能将碎片化时间捡拾聚拢的产品，有极大可能发展成为潜力十足的新兴市场。”
据杨发连介绍，友唱M-Bar已经推广到了全国超过30个省份、100多座城市的商场、电影院、酒吧周边，“目前杭州已经布局了超过200台，主要的场所是在商场、电影院还有高校，年轻人是我们的主要目标客户，现在市场接受度和反响稳步在提高。”杨发连说。
互联网冲击了线下商业体使之分解重组，单就迷你KTV这一行业而言，或许是下一块蕴含了巨大利润的“蛋糕”。
资本虽然捧热市场 迷你KTV仍然前路未卜
记者手记：
互联网+微产业
也许是下一个风口？
由于互联网发展和线上线下消费融合的现实，近几年不少O2O细分领域的企业发展势头很猛，从前两年的上门服务到后来的共享平台，既有站上风口靠着资本和资源越走越远者，也有火爆一时却在市场的洗牌中被淘汰的。
随着消费领域更细分市场的兴起和升级，各种微市场、微经济开始出现，其实都是垂直市场进一步分层的产物，这些新兴的微产业发展正呈现出一片勃勃生机。以迷你KTV为例，它解决的是年轻人碎片化时间段的娱乐需求，这个细分市场是存在的，盈利模式相对也较为简单、清晰。
类似这样的移动互联网+微产业或许将成下一个“风口”。
尽职调查
用碎片化消费“收割”碎片化时间
上月，唱吧宣布战略投资“咪哒”，几天之后，“友唱”获得了友宝在线的3000万增资，如果算上雷石、微狗、酷狗等一批接踵而至的企业……收割碎片化消费的同时，迷你KTV一下子被资本的关注所填满。
一个小小“电话亭”KTV为何如此具有吸引力？
记者算了一笔账：通常，一台迷你KTV的价格在两三万元不等。每台机器的占地面积约2平方米，一线商场的月租金在1000元-2000元左右，再加上网费、安装费、维护费等，一台机器总体投入平均在三四万元左右。基于地段和客流量的差异测算，一台迷你KTV的日收入约为500元，双休日可达1000元左右。如按500元计算，收回原始成本只需2个月左右，可以说是一门相当不错的生意。
虽然资本都趋之若鹜这门“稳赚不赔”的生意，但是，其业态形式并非市场主流，存在的问题也逐渐暴露。朱仪斌说:“除了报废率问题外，迷你KTV还存在曲库不够丰富、价格偏高、音效体验效果不佳，收费标准不统一导致的市场恶性竞争等诸多问题。”
此外，如共享单车一样，缺乏管理也是一个比较严重的问题。华睿投资的投资经理陈昊表示：“由于缺乏管理，消费者不能够较为精准地掌握迷你KTV的等待时间，无法实现消费。此外，一旦消费过程中出现问题，无人看管会使得解决问题的效率降低。而迷你KTV非常依赖回头客，没有好的口碑和用户体验，会进一步加大迷你KTV占领市场的难度。”
“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流。”陈昊一针见血地指出，乍看之下迷你KTV是线下体验，但更准确地来讲，它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐产品，像友唱联手全民k歌，咪哒与唱吧合作，除了相互导流，也要逐渐树立起自己的品牌。
因此，在投资人看来，要想不做一个昙花一现的“现象级”产品，首先，要树立品牌意识，加速打破线上与线下的产业链条，结合内容及线上引流提升消费者体验，互联网时代，要对用户需求做到精准捕捉，依靠精准用户画像提供更好的体验。 | 
