近年来，在政策红利推动下，双创浪潮持续热度不减，但机遇与挑战并存。据调查，每100家国内创业企业中，只有20~30家可以熬过1年，而能熬过3年的只占这其中的30%，企业急需通过战略定位加强品牌建设，在激烈竞争中通过差异化走出一条致胜之路。3月29日，国内唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的定位落地专家顾均辉受邀做客中央人民广播电台，与听众共同探讨企业品牌建设之道。

图：顾均辉做客中央人民广播电台

如今，我国企业处于极度竞争时代，供求关系的转变、大量信息的碎片化传播使得企业间的同质化竞争越来越激烈，品牌建设显得尤为重要。在节目中，顾均辉与听众分享了品牌的三重境界：处于第一重品牌境界的企业仅仅为自身产品注册了商标，并未在消费者心智中留下印象，从一定程度上并不能称之为品牌；在品牌的第二重境界即占位品牌阶段，企业做到了让自身品牌为消费者所知，但未能成功让消费者进行购买，品牌仍缺乏力量；而当企业处于品牌的第三重境界时，就会对自身进行定位，如加多宝将自身定位于败火饮料，牢牢抢占了消费者心智，凸显了品牌的力量。“当前我国很多企业的品牌意识还很薄弱，仍停留在品牌的第二重甚至第一重境界，真正达到第三重境界即定位品牌的少之又少。”顾均辉表示。

作为国民经济的重要组成部分，小微企业的生存状态直接关系到国民经济的健康发展。但有报道指出，根据国家统计局调查，新设小微企业存活率较低是共性问题，其中根据北京调查总队的跟踪调查，2016年末，在全部2337家调查企业中，处于营业状态的企业不足5成，在关停企业中，来自批发和零售业以及科学研究和技术服务业的企业占比相对较多。而国家统计局四川调查总队通过对其省内新设小微企业和个体户进行跟踪调查发现，截至2016年末，2014年3月-7月新设立的2710家样本单位中，正常营业的单位仅剩956家，存活率为35.3%，达到开展调查以来的最低点。

谈及小微企业的发展问题，顾均辉表示：“对于小企业来说，品牌初次亮相很重要，一定要带着定位出场，告知消费者一个要买你而不买竞争对手的理由。此外，小企业要跟大企业对着干，追求小而美而非大而全。对于小企业来说，产品线要做10米长1000米深，避免向相反的方向发展。”顾均辉以量子高科为例，作为世界低聚糖行业的领先者，量子高科聚焦于低聚果糖领域，销售额虽不及很多行业竞争对手的一半，但市值却能达对方两倍以上。“这就是小而美的力量。”

图：顾均辉做客中央人民广播电台

在互动环节，一位听众提问：“装修工长如何进行个人品牌建设，更好地向客户推荐自己？”顾均辉强调，面对优胜劣汰的激烈竞争，不只是企业，个人品牌建设也很重要。他为这位听众支招——个人品牌建设需进行定位四部曲：首先，要进行竞争环境分析，寻找行业空位；第二步，根据对竞争环境的分析，对自身进行定位，例如作为装修工长，可以将自身定位于‘防渗水专家’；再者，要通过申请技术专利和名人背书等方式为自身‘防渗水专家’的身份建立信任状；最后，要在使用材料、工时等各个方面做好匹配自身定位的配称。“只有这样，才能在行业中很好地建立差异化，做好自身品牌建设。”

关于顾均辉

顾均辉是唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位专家。2004年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山，曾执掌淡马锡中国公司（淡马锡：主宰新加坡经济命脉，所持股票占新加坡股市市值的47%）。同时也是《定位》《商战》《与众不同》等定位核心书籍最新中文版译者。实践定位20年，先后操刀近百家企业定位咨询项目。至今已在全国授课100余期，系统讲授定位理论及定位落地工具，为渣打银行、淡马锡、香飘飘奶茶、新丰小吃、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子、伊利、四季沐歌、老才臣等众多知名品牌，提供战略定位咨询或培训服务。