从车站、商圈向高校、医院、高端住宅、科创园区等半封闭环境蔓延……

“目前，我们和7-11、全家、罗森、Vango等便利店已经谈好了，现在主要就是一个选择了。”不久前，EFC欧美金融城30多万平方米住宅刚交付，社区便利店就开始“跑马圈地”了。

地处杭州未来科技城的CBD核心区，尽管欧美金融城所处的区块眼下还在建设中，商圈也并不成熟，但品牌社区便利店早已在线下争夺地盘了。

随着杭州社区便利店市场的逐渐成熟，全家、罗森、7-11、快客、Vango、可的、十足、祐驿站等品牌的涌入，选个“黄金铺位”开店已经成为各家便利店争夺的第一步。哪里才是便利店的“必争之地”？选址又有哪些秘密呢？带着这些问题，记者推开了一家家便利店的门……

商圈 便利店江湖的“必争之地”

早上8:30，是写字楼的上班高峰，也是便利店最忙的时候。这不，滨江星耀城附近的罗森便利店收银台前已经排起了长队。

“我们的位置不错，上下班高峰地铁上来的人挺多，每天人流量也挺大的，我们店的生意一直都不错的。”郑经理是罗森便利店的加盟商，每天要例行巡店。看着现在的营收状况，他对自己当初盘下这三开间门店的投资是很满意的。

事实上，一家成功的便利店的经营，不仅仅要看品牌，在选址上也是很讲究的。郑经理表示，当初选择加盟罗森之前，他最先考虑的就是选址，“学校、写字楼、车站、市民文化广场、小区进出口等地是我首先考虑的，首先看周边是否有稳定的居民和上班族，其次就看周边人群的收入水平怎么样。一般平均收入不能低于3000元/月，这个收入才能保证其在支付房租、吃饭、交通等生活必须的开销后有一定的结余。”

在郑经理看来，有成熟的商圈配套更佳。“比如，周边有快餐店、网吧、娱乐场所等，这些都会对聚集人群和捆绑硬性消费产生直接拉动。”经过多次考察和反复研究，郑经理还有了一些选址心得体会，他说：“便利店的辐射范围是10分钟步行生活圈，在这个生活圈内，消费者可以无需任何准备就到店里来消费，而品牌便利店在品牌包装、货品配置、环境以及服务方面，更有吸引力。”

郑经理的这个观点，在中国全家新闻发言人王意文这里得到了认同，他说：“中国全家决定是否进驻一个城市，主要取决于在当地区域的商圈发展和后勤支持是否能跟上。而便利店选址常态分为三个大的商圈：住宅、办公、特殊通路，中国全家采取‘商圈经营’的策略，把一个大的市场细分成一个个小商圈，看准某个商圈后开出多家门店，形成规模经济完成商圈覆盖。”

地铁口 “80后90后”的集中地

“90后”白领蔡小姐家住下沙，她是银沙路上“十足”的常客，每晚10点左右，她都会去那买上一杯热腾腾的牛奶或一些小零食。说起为什么会选择便利店，她给出了一个很文艺的回答：“深夜加班结束后，推开便利店的门，那种‘还有人和我一样没睡’的感觉特别好。”

华润万家华东区小业态管理部副总监许焕旻表示，传统的便利店在考虑选址方向一定先会思考两个问题，哪些人会选择在便利店消费以及这些人在哪里活动。例如，Vango在选址上就更喜欢选择学校附近以及密集的办公商圈。

Vango在香港及深圳地区扎根多年，华润万家在2012年才计划将其“落地”杭州。2013年，杭州第一家华润万家Vango便利店在凤起路锦麟宾馆开业。此后，随着地铁1号线的开通，为了抢占地铁黄金地段，26家Vango地铁便利店相继亮相杭城。目前，Vango杭州店面已达34家，并在逐年增加。

“传统便利店是以解决个人小额消费为主的业态，再大一点的消费，则会被周边的大型超市所吸附，而我们便利店要解决的是时间、地点、购物最便利，为消费者提供急切需求的即食商品。”许焕旻说。

在许焕旻看来，现在80、90后已成消费主力，而地铁入口则是这批人的集中地，“80后有很强的消费能力，更关注品牌，而90后则消费理念更前沿，在理念上都更容易接受便利店这种形式。哪怕便利店的产品比‘夫妻老婆店’略贵，但他们还是更愿意选择干净明亮的品牌连锁便利店。”

据中国全家的大数据统计显示，“谁最爱逛全家”，首当其冲就是90后。在“全家”，29.4%的消费者是90后到95后，这一人群占比最高。

半封闭园区 品牌连锁店的新“战场”

从开始选址社区周边、车站附近，到如今便利店已逐渐蔓延进了高校、医院、CBD、地铁口、高端社区等地。不难发现，后面这些地址的共同特点就是：半封闭区域。

近年来，杭州掀起了“大众创业、万众创新”的浪潮，各类孵化空间、科创产业园区、特色小镇不断涌现，并聚集了大量有消费能力的年轻创客，这里也因此成了品牌便利店展开新“暗战”的地方。以未来科技城为例，海创园、阿里巴巴西、万利大厦、恒生科技园都有全家便利店，而利尔达科技园则有喜士多，未来科技城管委会附近有罗森。而在EFC欧美金融城，7-11、全家、罗森、Vango等品牌便利店正在暗暗角逐。

有业内人士表示，便利店选址开店的一个重要因素就是要出现在没有竞争对手的地方，这对避免无序竞争很有用。今年10月，专注于传统物业服务的绿城服务也开始布局社区零售，推出全新的社区零售品牌“绿橙便利”。背靠绿城，得天独厚的优势也让“绿橙便利”从选址到定位，形态都会丰富很多：开在住宅物业里面或者附近街面的社区店，主要以住户为主要客户群体；开在绿城园区写字楼附近的商务店，以职场白领为主要客户群体；还有一种就是无人值守的智能店，会优先考虑半交付的小区以及小区内的一些会所。

绿城服务集团商业管理委员会首席品牌官王浩透露，目前仅“绿橙”西溪国际店，一天的盈利在9000元以上，而据2016年的数据显示，全国便利店的平均流水是4500元左右。“垄断的封闭园区确实会给入驻的便利店造成很好营收效应，选址固然重要，而根据便利店所处的地理位置灵活地制定经营策略，才能让生意红红火火。”王浩坦言。

【记者手记】

地段，地段，还是地段

由于时间越来越宝贵，消费者越来越不愿将时间花费在路程和排队结账上，便利店瞄准这一商机大流量布局，“近距离”渗透用户群体，成为新的购物渠道。

这个稿子的采访量其实很大，文内出现的只是我采访的一部分。比如，文中提到的车站、商圈、地铁、高校、医院、科创园区，这些还只是可以言说的一些秘密，每个便利店的选址后面还有一些很精确的运算法则。

“人家新业态都在强调选址，作为传统便利店，位置当然更加重要。”一个开便利店的老友在选址上跟我讲了一个很有意思的故事：他开在地铁旁的一家便利店，最靠近的是居民区，居民区旁边有地铁。他就会考虑，这些从地铁出来的人，是回家还是上班？

“我们就选在他们回家的方向，人们往往愿意在回家的路上买些东西，但反过来我就不会这么开，因为没有人会在上地铁之前买很多东西。”仔细一想，不无道理，经商的人得把消费者的心理都研究透了。

便利店最喜欢开在哪里？当然是能与人方便的地方，归根结底就是：地段，地段，还是地段。