据工信部官方数据，仅2014年-2018年，就有超过20亿台手机闲置。其中，10%的二手手机单价达到1000元，仅国内二手机销售就有超2000亿元的市场潜力。

二手手机潜在千亿级“大市场”

杭州日报 记者 吴静

回收，这个词听上去挺土的，但近两年却成了资本追逐的新风向。

从2016年下半年起，阿里巴巴、京东、腾讯、百度等“巨头”先后入局。在资本的刺激下，涌现出了爱回收、估吗、回收宝等二手手机线上回收平台。

这个原本不起眼的行业，正在“高调”起来。究竟这个行业有哪些“痛点”？资本入局会激活多大的市场？

手机回收，是一个“有货”为王的卖方市场。以“估吗”回收平台为例，该平台主要面向C端回收二手手机，其回收来的手机，95%当天售出，几乎次日全部清仓。

“在二手机供不应求的情况下，‘估吗’收到的二手机只会优先供给信誉好的大买家，很多中小商户被拦截在门外了。”教工路百老汇数码商城一位知情人士这样说。

相对于线上供不应求的市场，线下手机回收的供销渠道则复杂得多。据了解，线下手机回收将经过跨区域回收商—地区性渠道商—门店—流动黄牛等环节，最终流向C端用户或拆分加工企业。

“在这条漫长的产业链上，充斥着信息不对称和无处不在的灰色地带。”

这些看似不起眼的买卖，却占据了手机回收80%的份额。据工信部官方数据，仅2014年-2018年，就有超过20亿台手机闲置。其中，10%的二手手机单价达到1000元，仅国内二手机销售就有超2000亿元的市场潜力。

然而，二手手机线上交易只有20%，大部分交易集中在线下。也就是说，线下回收是一个隐形而混乱的千亿市场。水深，“鱼儿”（线上平台）就会被卡在河道里，游不起来。

如何激活这一块市场？大家都在摸索中寻找一张进入二手机回收市场的“入场券”，“拍闲品”就提供了一个打通交易渠道的解决方案。

今年5月，“拍闲品”正式上线，聚焦被回收平台忽视的小微商家：将线下B端货源引导到线上，快速匹配成交。在服务人群和场景上，拍闲品一边是数以万计的散布中国城乡的手机回收小摊儿、小店主、尾货待出的手机专卖店；一边是四处扫货又苦于货源不足的众多买家。

对线下流通不畅的症结开刀，“拍闲品”选择了更适合3C产品回收市场的 “轻模式”：在线上时时公开供需信息，开放线上渠道，交易者更确定，匹配更高效，让小而散的产业链迅速激发活力。

“拍闲品”上线第一周，拍闲品注册商家数量突破千人，成交金额超过百万元，促成上千笔交易。

对于B2B回收平台而言，为了尽可能多地促成交易，供应端和需求端的流量越大、平台上流通的商品越多，也就越能产生规模效应。

在数码产品回收这个赛道，老选手“估吗”是低调的一个，在成立后的4年时间里，用户量增长了10倍，成交额每年以100%的幅度增长，已成为回收平台中的龙头企业。

“估吗”用户主要是C端消费者，而属杭州意象科技有限公司的“拍闲品”，则主要面向小微商家。估吗和拍闲品创始人、董事长向方逊说：“估吗平台沉淀了众多二手手机买家和卖家资源，对于实力雄厚、信誉好的用户，已经建立了完善的分级管理和维护体系，拍闲品有坚实的客源、货源基础和快速匹配交易的能力。”

千亿级蛋糕必然吸引跟随者入局，向方逊认为要从这个赛道跑出来，要具备两方面优势：“一是战略资源协同，二是市场服务和运营能力，这两方面能力，即使资本强力注入也是难以在短期内被模仿。”