杭州日报 庄郑悦 近日,美国最大的连锁会员制仓储超市Costco登陆上海,令人惊讶的是,开业仅半日,就因为太火爆不得不终止营业。 这一次,Costco在上海的火爆是市场没有想到的。在传统商超饱受煎熬、步履艰难之际,Costco这个新亮相的巨头如此受追捧,耐人寻味。 熟知Costco的人都知道,其主打的是大件实惠,而上海店第一天更是在原有基础上推出了多项优惠折扣,引得大家蜂拥而至。 对好奇探访的中国消费者来说,100多美元的新秀丽定制版旅行箱、200多美元的戴森吸尘器、20多美元的CK品牌T恤衫极具诱惑力。但这些定制版大牌商品进入中国后,按照中国现有的关税体系,Costco未必能继续维持在美国那样明显的价格优势。除了第一天的开业优惠,或许后期价格不会太亲民。 众所周知,Costco是会员制超市,购物需要办理会员卡。在消费成熟的当下,我们是看到越来越多的消费者愿意为会员买单,因为他们知道,购买会员卡,在消费一定数额的商品后,优惠的额度能够抵消会员费,且会员制也提升了购物体验,可谓一举两得。 但事实上,会员制超市曾在中国屡遭水土不服。付费会员模式最开始由沃尔玛旗下的山姆会员店于1996年带入中国,同期进入的还有麦德龙、普尔斯马特、万客隆等。不过他们在后续发展中都经历了挫折,或取消付费会员制,或退出中国市场。目前只有山姆会员店仍在坚持付费会员制,会员费最低为每年260元。 会员制为什么在美国能很好生存呢?这和国情有关。美国人口居住较分散,送货到家成本高,对于美国消费者来说,周末去郊区大规模一站式购物是刚需。但这恰恰并非国内消费者的主流生活方式。目前国内网上购物十分方便,淘宝、京东、考拉、拼多多等电商平台崛起,导致大卖场、大超市等业态始终不容乐观。 互联网使得商业流通体系发生革命性的变化,并随之带来传统价格体系的崩溃,让国内的本土零售商,如大润发、家乐福、永辉等也在积极寻求融合转型,Costco选择在此时进入中国,除去首日的狂欢,后期依然面临着巨大挑战。 Costco进场,会员制在中国究竟会不会水土不服?低廉的价格,商家能否盈利?还有待观察。 |