都市快报 记者 朱文科

加油员：98号咖啡，你要不要来一杯？

去加油站加油，如果加油员问你“98号咖啡要不要来一杯”，不要惊讶，这是真的。

9月3日，中石化易捷发布全新品牌“易捷咖啡”，首店落户苏州，采用“外送+到店消费”的模式。这意味着，中石化的加油站咖啡正式面市。

据可靠消息，杭州的第一家“易捷咖啡”将于近期开出。而杭州中石油与瑞幸咖啡合作的加油站门店，也正在紧锣密鼓地推进。

杭州“两桶油”即将卖咖啡

“易捷咖啡”是中石化易捷集团基于新零售理念，推出的全新自有咖啡品牌。为了与加油站场景高度契合，易捷咖啡打造了三种不同定位的系列产品，即92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列）。

中石化易捷选择的合作伙伴是互联网咖啡品类的创建者“连咖啡”。双方为此还推出了微信小程序，消费者可以在小程序上点单。

进入小程序可以看到，“易捷咖啡”共有15款咖啡、茶及水果饮品，价格在12元至28元之间。不过，由于杭州目前尚未开通此项服务，还不能下单购买。

据中石化相关人士透露，杭州的首家“易捷咖啡”将于近期落户，目前正在积极沟通中。

事实上，这并不是中石化第一次卖咖啡。2018年10月，中石化易捷在杭州、北京、南京发布二代店，其中杭州为易捷精品店，北京和南京为标准店。杭州易捷精品店位于南环路，除了升级店面形象和场景，还引进了瑞幸咖啡，既为进站加油的车主提供休憩场所，同时也向周边居民和写字楼进行配送。

杭州中石化相关负责人介绍，南环路加油站引进瑞幸咖啡后，确实吸引了不少加油车主和周边写字楼的白领点单消费。不过由于场地等原因，目前杭州还只有这一个站点引进瑞幸咖啡。

“两桶油”中的另一桶中石油也没闲着。去年，中石油宣布与瑞幸咖啡达成合作，在部分加油站点提供咖啡等饮品。今年8月，中石油在北京部分加油站的昆仑好客便利店里开出了“好客咖啡”，提供咖啡、气泡水、纯茶、果昔、水果茶等多种饮品，咖啡价格在18-33元之间，和目前市面上白领标配的星巴克、Costa等价格持平或偏低。

据中石油相关人士透露，杭州中石油加油站也将引进瑞幸咖啡，目前各加油站已准备妥当，只等瑞幸进驻。而在杭州中石油公司办公楼下，“好客咖啡”已经悄悄开始营业。

卖油翁为何“不务正业”卖咖啡？

卖油翁“不务正业”卖咖啡，不是心血来潮，而是蓄谋已久。

2019年中石化发布的半年报显示，营业利润同比减少27.6%，净利润同比下跌24.7%。由于油品业务增长进入瓶颈，中石化转向非油类业务发力。有数据显示，发达国家加油站非油品业务毛利贡献率高达30%-60%，目前国内大部分加油站的非油品业务只贡献了整个加油站毛利率的5%-10%。

为此，“两桶油”不约而同地在2018年启动升级加油站，便利店、选车、汽车美容、咖啡等非油类业务在网点的重要性被格外突出。

以杭州南环路易捷精品店为例，门店配备了1100多款产品，不仅有以往常见的粮油、酒水、饮料、方便副食等快消品，还引进了更多新鲜、贴近年轻人的商品，比如便当和水果等生鲜、即食商品，甚至扫地机、咖啡机等网红商品。

而在中石油的二代店，不仅有咖啡，还有书店。二者有一个共同点，即能够拉长用户在店内逗留的时间，从而带动其他商品消费。

对于非油类业务的前景，时任中石化董事长的傅成玉就毫不掩饰“野心”，他在集团年度工作会议上大胆预言，“未来加油可不花钱”——一旦非油品业务经营量超过油品经营，非油品积分消费将能折成油或现金，从而实现不花钱加油。

也许未来在加油站便利店买水、买咖啡攒下来的积分，都可以给你的车加油。

当然，这个计划是基于一个极为重要的事实——“两桶油”拥有目前国内最大规模的便利店网络。仅在浙江，中石化就有1800多家便利店，中石油也有500多家便利店。特别是中石化，近年来与大润发、西藏卓玛泉、顺丰、京东、阿里、腾讯等多家企业合作，不断完善供应链、物流、电商系统。

在此之前，消费者来到加油站，只能进店消费。升级改造完成后，无论是昆仑好客，还是易便利，都能够让消费者在路上、车内或加油站附近商圈轻松地完成购买。在两桶油的长远规划中，加油站便利店最终要进化成城市零售中心。