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鲜花O2O平台“死伤”无数 头部玩家顽强作战实现盈利 鲜花电商行业呈现植物的顶端优势
 
2019-11-08 08:38:52   杭州网

每日商报(记者 徐歆婷)

近日,沉寂已久的鲜花电商行业传出好消息:老牌鲜花电商平台“Flowerplus花加”宣布完成3500万元B1轮融资,并宣布在2019年上半年已实现盈利。

Flowerplus花加的这一利好消息,与鲜花电商行业整体的低迷态势形成鲜明对比。记者发现,从2018年开始,鲜花电商头部玩家已很少传出融资消息,一些玩家甚至已经消失。天眼查数据显示,截至目前,今年内只有Flowerplus花加获得融资。业内人士分析称,鲜花电商要生存及发展,目前需解决供应链及配送环节的问题,另外营销模式单一的现状也待改善,未来该领域或诞生更加细分的品牌,并联合行业上下游整合资源,拉动消费需求。

融资事件逐年递减 老牌鲜花电商品牌逆风向上

天眼查数据显示,国内鲜花电商行业自2015年迎来井喷式发展,记者统计了含有“鲜花O2O”标签的融资项目,发现2015年公开的鲜花O2O平台融资活动共9次,包括Flowerplus花加、Roseonly、野兽派、花点时间、爱尚鲜花等知名品牌,2016年节奏稍缓,但融资活动也达到7次,瞄准C端的鲜花订阅已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始,行业整体增速明显放缓,洗牌加速,公开披露的融资消息更是逐年减少:2017年4次,2018年3次,2019年则只有1次。

Flowerplus花加所属的上海分尚网络科技有限公司成立于2013年,但其鲜花电商业务于2015年开始布局,正好赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口。

Flowerplus花加以“按月订购”的模式切入鲜花市场,用户在线上预订鲜花后,平台会安排线下专人配送,并推出相关增值服务。用户每月只需花费99元-399元不等,即可每周收到来自原产地种植的鲜花。Flowerplus花加也成为了平价类鲜花电商的代表。

自2015年起,Flowerplus花加备受资本青睐。目前,已获6轮融资,其中2015年获两轮融资,其后每年完成一轮,总计融资金额达两亿元。相较于其他鲜花O2O平台,Flowerplus花加可以说是逆风向上。

但从整个行业来看,除了融资事件逐年递减,很多鲜花电商平台渐趋沉寂、没落。以2015年在新三板上市的花集网和爱尚鲜花为例,花集网在2013年至2018年内始终处于亏损状态,其2019年半年报显示,上半年净亏损110.80万元。爱尚鲜花在2018年上半年的净亏损达到289.50万元,并在今年7月宣布终止挂牌。

此外,杭州本地的相关企业也遭遇困局。成立于2016年的鲜花O2O平台“花见花开”宣布注销;今年6月,集线上线下鲜花订阅业务于一体的“门客生活”,仓促地撤离市场,原因是资金链断裂导致经营不善。

对此,一位业内人士分析,鲜花电商行业普遍存在物流配送不及时、门店运营成本承压、销售范围有局限、订单量波动大等问题,这加剧了平台的亏损程度。

孵化新业务以增强盈利能力 行业竞争进入下半场

如何在亏损中找到盈利点,这成为鲜花电商平台制胜的命门。

在此次宣布融资消息时,Flowerplus花加创始人王柯表示,公司早期需要多投入来培育市场,这属于战略性亏损。目前,平台付费用户800万,最高单月销售额在1个亿左右,季度复购率达40%,2019年上半年已经实现盈利,净利在1000万元以上。

与此同时,记者也发现,由明星高圆圆、鹿晗参投的另一鲜花电商头部平台“花点时间”也已宣布盈利。花点时间CEO朱月怡在接受采访时表示,花点时间2019年上半年GMV同比增长150%。同时,由于高效稳定的供应链持续迭代,花点时间去年已过盈亏平衡点,目前实现了持续盈利。

那么,花点时间和Flowerplus花加是如何实现盈利的?

据悉,供应链的完善是一大原因。此前鲜花产业供应链不完善,比如十支花从云南运出,到达北京时能用的仅有四五支,损耗巨大。而近几年,通过布局鲜花供应链,与大型种植基地签约合作、自建自动化鲜花加工厂、优化冷链运输环节等,花点时间和Flowerplus花加都已实现了供应链全流程管控。

与此同时,孵化新的业务领域对于增强盈利能力来说也很重要。目前,花点时间开设新零售花店超60家门店,还与盒马鲜生、7fresh、永辉超级物种等新零售企业合作,在黄金位置联合运营鲜花店。

Flowerplus在原有的花艺课、电商业务基础上增加了新业务。一方面开出了5家自营的线下花店和100多家合作花店,花加为合作花店提供流量、系统、供应链及产品能力;另一方面,Flowerplus花加方面表示,本轮融资资金将用于今年3月孵化的绿植、礼品平台以及线下门店等新业务的发展。

“线下的布局能让品牌迅速切入立体鲜花市场”,网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,鲜花电商配合实体店,能将线上订单更快及时配送,线下实体店也可以为消费者提供保鲜、集备、分解等功能。

“行业的发展其实比大家想的要更乐观些。”王柯则认为,跟全球市场相比,中国市场有独特的优势,无论在消费还是生产端,都是世界上最大的。同时,鲜花这个品类还有横向的发展空间,比如绿植的市场就是鲜花的2-3倍。未来,随着行业基础建设的成熟,鲜花新零售电商将进入一个更快的发展通道。

记者手记

大概在2015年底、2016年初的样子,以Flowerplus花加为代表的鲜花电商突然就火了起来,出现在大家的生活中。很多女同事的桌上,都能看到一款具有代表性的蓝色花瓶以及每周都在更换的新鲜花卉。

但到今年,当时的“盛况”早就不复存在。无论在办公室里,还是朋友圈里,都很少再见到那些订阅鲜花的踪影,订阅制鲜花已沉寂许久。在这种情况下,之前火爆的鲜花电商平台宣称自己已实现盈利,是因为他们正着重开拓三四线城市的业务,还是因为其主营业务已不再是鲜花电商?这值得探究一番。

而作为利用资本撬开市场的鲜花电商平台,之前疯狂烧钱获客、开拓线上,如今它们再度从线上回归线下,这样的业务发展模式似乎又在走生鲜电商等O2O平台发展的老路。看来对于消费者需要眼见为实的产品,纯互联网并不能改造整个行业,最终还是要在两者结合间找到平衡点。 

 
来源:每日商报    作者:记者 徐歆婷    编辑:陈俊男    
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