杭州日报讯 有人说，下沉市场就是在移动互联网时代，把一二线城市玩剩下的，拿到三线以下城市去玩。如果下沉市场的小镇青年真的如此好取悦，那各大电商应该也不至于为此短兵相接好几个来回了。在即将过去的2019年，各大电商对小镇青年的爱，不亚于崔健对《花房姑娘》的爱，“我想要回到老地方，我想要走在老路上，只是我再也离不开你，噢……姑娘。”

用一二线市场玩剩的去忽悠小镇青年，肯定行不通。毕竟双11期间，那些降价好几百的iPhone 11，压根儿不是为你准备的，全部是电商为了去下沉市场开疆辟土用的，你只是揩了小镇青年的油。我倒是发现了一个有趣的现象，用打下沉市场的方法来反打一二线市场，竟然还有点用。刚刚过去的这个周末，贝贝集团旗下的贝仓，把全国首家线下品牌特卖仓开在了临平。当天，排队的人几乎把那个shopping mall的广场都占满了。1元购价值298元的拉杆箱、0元领价值138元的枕芯、全场超20万件商品1-3折起，贝仓的打法在我看来很简单，用“免费”引流，用“低价”留住客户转化为实实在在的购买。这和用免费领鸡蛋把老头老太骗去购买高价保健品有着质的区别。反正那天虽然收银台的队伍长得令人害怕，但大部人还是不忍心放下手中选购好的商品，因为真的太便宜了。

贝仓开业的疯狂，让我恍惚间有一种下沉市场地域模糊化的感觉。何为“下沉”，与其说是地域的硬隔离，不如说是一个新的电商时代的来临，需要你沉下心来更深入地去理解用户需求。往深层次讲，下沉市场作为2019年度的超级风口，归根结底还是在于它是互联网思维的一次颠覆，也是互联网企业的一次创新。然而当风口已经被定义，跟风者的命运说不定只是构建了独角兽身后的一串食物链而已。12月9日凌晨，淘集集CEO张正平发了一封道歉信，这一次，真的无力回天。而就在今年8月，淘集集完成B轮融资，估值8亿美元。最美的时刻与幻灭的瞬间，竟然像烟花般短暂。

“你问我要去向何方，我指着大海的方向，你带我走进你的花房，我无法逃脱花的迷香，我不知不觉忘记了，噢……方向。”即将到来的2020年，资本还会弹着吉他讲着小镇青年的故事吗？