杭州日报讯 气温回升，外贸商家们却依然感受到了“凉意”。

“1000万元的货物压在仓库！每天都在想出路，我们的损失太大了！”义乌龙雅饰品有限公司负责人老何一开口，就是两个字“焦虑”。

受海外疫情暴发影响，外国客户的定货基本全线被叫停，已经生产好的产品也被取消，全部积压再仓库，不少季节性女士包包和装饰品眼看就要过时……种种状况的堆积，让老何辗转难眠。

从事外贸女装行业的老郑也是出口折戟大军中的一员。在这个往年本应是旺季的节点，老郑等来了大量被取消的订单，仓库里积压了近20万件的货物。由于公司生产的服装大都偏向外国人的喜好以及风格，没有经营内贸渠道的老郑，如今想通过其他渠道消化库存，也显得异常艰难。

外部环境恶化，对于“老何”们、“老郑”们来说，转型内贸成为他们积极“自救”的必然选择。

昨日，内贸批发平台阿里巴巴1688宣布，上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万家外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。这也是4月7日重启的阿里巴巴“春雷计划”中重要的组成部分。

提供“外转内”解决方案

32万家出口企业正在1688谋求转型内贸

“实在撑不下去我就卖房了！”爱情鸟皮具有限公司负责人滕锋是从业十几年的外贸老兵，曾成功带领公司走出2008年金融危机，但在海外疫情日益严重背景下，90%订单无法交付、受影响货值超过4000万元是实打实的数据。他第一次开始认真思考：要不要转内贸，自建品牌？

外贸转内销市场并不容易。内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸中，企业只要按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，要考虑包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等一系列问题，怎么实现从代工向营销品牌的跨越是一道大坎。

万事开头难。面对内贸经验几乎为零的外贸企业，1688果断开设数字化“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。外贸企业只需在线“云拓客”，就能缓解库存积压难题。

面对没有自主品牌，也没有电商运营能力的“内贸电商小白”，1688提供“轻入驻式”免开店经营解决方案，企业可享受智能商品托管、免开店直播、多通路集单等多项服务，随时一键“云卖货”。

而面对有着品牌自建需求的外贸企业，1688可根据消费者洞察数据，为企业提供内贸商品企划、渠道价格等经营方向指引；企业还可加入1688“直营工厂”，打造自有品牌。

在这套“外转内”解决方案中，不管商家有没有电商能力，1688都能为商家提供从入驻到商品运营到营销渠道的全链路能力，通过多项专项权益保障，助推外向型企业转型。

借助1688提供的“外转内”能力，目前已有至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。

将内需转化成外贸人的生意

1688将继续在核心产地建立电商服务中心

3月底，滕锋通过参与1688“商人节”试水内贸促销氛围。结果没有让滕锋失望。除了在“商人节”期间成功卖出一批外贸库存，滕锋自己为内贸注册的新品牌“KREFELD”也借此机会开始试销。“商人节”之后，爱情鸟皮具的厂货通店铺也持续迎来出货。

转型让滕锋尝到了甜头，更带来了干劲儿，不仅经常在线上和1688小二沟通如何建立内贸品牌，就连做梦都在考虑如何做内贸，甚至在床边准备本子记下各种idea。为了做好内贸电商，滕锋还专门组建了一个5人电商小组，在1688小二配合下，电商小组开始有针对性地学习如何按照电商方式来设计、排版、运营，以及尝试直播带货。

最近，龙雅饰品的老何也在线下租了一间店铺，计划借助阿里1688网红+直播的方式来止损，最终产出了不错的效果。“针对此次疫情，公司后期的规划也会同步调整，我们会建立基于1688数字化平台的内销体系，让我们更好地面对未来可能再次遇到的外贸困境。”老何说。

将巨大潜力的内需化为实实在在的生意，“再扶一把”起了关键作用。疫情发生以来，1688联合支付宝提供一站式、在线便捷进货渠道，支持赊账进货等服务，为外贸企业免除资金上的后顾之忧。

同时，危机往往孕育着新的机会。外需疲软的另一面，国内市场的需求还远没有打开。新的消费业态、消费模式在疫情中迅速裂变，是给外贸代工企业转型升级的新机会。

作为“春雷计划”的长远举措，1688将继续打造一批数字化“超级产地名片”，在核心产地建立电商服务中心。目前，1688“超级产地”已达145个，深度合作核心产地超过20个。