每日商报 2020年注定是线上震荡的一年。大众既能在直播间看到“下凡”的明星，也能看到亲自下场带货的CEO，现在还能在抖音刷到Gucci的官方视频。

4月29日，Gucci正式入驻抖音，首次发布的视频是两个身着时尚皮草的老奶奶在舞动，背景音乐颇为“洗脑”。意外刷到这个视频的网友纷纷表示：“我这种人怎么会刷到这么潮的东西” “感谢官方认可我的品位”“Gucci现在这么不矜持了吗？”……

哪里有流量，品牌就“下沉”到哪里去，奢侈品也不例外!

与过去相比，奢侈品牌“上线”新流量平台的速度越来越快，为了扩大潜在用户群，奢侈品牌们真是“拼了”：除了抖音，Gucci今年1月3日还入驻了小红书；LV也在去年5月入驻小红书，并在微信视频号内测1个月时抢先入驻。

Gucci：7个视频获107.5万点赞 

奢侈品牌也走要“网红”路线

Gucci不是第一个入驻抖音的头部奢侈品牌，法国奢侈品牌迪Dior在2018年就正式入驻抖音，其在发布13条短视频之后，获得17.4万个赞，累积3.3万个粉丝，目前拥有44.3万粉丝。从吸粉的能力上看，Gucci的表现上比Dior好了很多，截至发稿，Gucci一共发布了7个视频，共收获107.5万个点赞，粉丝已经累积有37.3万，涨势远远超过入驻快两年的Dior。

记者观察两个官方号发现， Dior更喜欢发产品广告，一般是产品的视频，或是代言人的广告瞬间；而Gucci的视频风格则更无厘头，目前7个视频中有两个系列，一个是尬舞，另一个是街头时尚，两者从画面和音乐都戳中了抖音用户的喜爱点——背景音乐魔性，画面简单高级，而且可以模仿。在Gucci发起的#意料之外的风格#话题中，有不少年轻人发出了自己模仿Gucci舞蹈的视频。

虽然在抖音上Gucci的“长势喜人”，但在小红书上Gucci的表现甚至没有许多腰部博主好，入驻4个多月来发布了28篇笔记，累积4万粉丝，最高点赞数只有2838。早入驻小红书8个月的LV拥有14.7万粉丝，收获8.2万点赞与收藏，与头部博主李佳琦在小红书的870万粉丝相比有很大差距。对此，一位业内人士表示，虽然奢侈品牌在抖音、小红书等平台上的体量不算头部，但仍能吸引不少话题度和潜在消费者。对奢侈品牌来说，针对不同的平台特性，做出不同调性的内容，保持持续且上涨的热度是最重要的。

线上平台追求更多曝光率

线下最终目的就是种草、卖货

小胡是无意间刷到Gucci抖音的一员，她被魔性的视频吸引进了Gucci主页，然后点进了其官网，随后又被“种草”了一款经典包包。这一转化的过程与奢侈品牌过去几年在微博、微信等社交平台上的布局一致，都是先曝光，再把用户转化成消费者。

比如Gucci通过微博、微信展示杨幂、倪妮、欧阳娜娜等人广告大片、私服、红毯等着装搭配，让消费者更容易被“种草”，并且gogoboi、Bags包先生等头部时尚博主也曾通过各种问答、抽奖等形式，拉近品牌与消费者之间的距离。除此之外，Gucci自2017年登录微信公众号以来，通过这一平台在中国新年、520、母亲节等中国节日多次推出节日营销策划等活动。由此可见，Gucci等奢侈品的线上布局虽然转换了平台，但实质并没有改变，都是通过曝光，而加强与消费者的连接。

只是随着微博和微信的“两微”时代老化，奢侈品牌无可避免地向抖音、B站和小红书进行迁移。最新版的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络视频（含短视频）用户规模达8.5亿，较2018年底增长了1.26亿，占整体网民的94.1%；其中，短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。

流量在哪，资本就涌向哪里！虽然截至目前，Gucci等奢侈品牌并未在抖音、小红书上直接卖货，但其通过更大的曝光吸引消费者购买的目的不会改变。而眼下他们要做的是如何在高冷和接地气中恰好地“讨好”潜在消费者。在平台定位、风格越来越细分的当下，这并不是一个容易解决的问题。