萧山历史悠久，文脉悠长，蕴藏着丰富的非遗“金矿”。如何科学地保护和传承非遗？市场化是不少非遗项目寻求新生的主要路径之一。萧山，一直在探索非遗的市场化之路，部分非遗项目求新求变，不但实现了“造血”发展，也让文化遗产“活”了起来。

非遗项目市场化

素雅秀美的旗袍，玲珑精致的手包，富丽细腻的屏风……走进杭州天缘布艺有限公司（以下简称“天缘布艺”）金惠路展示馆，只见一件件画缋作品种类众多，栩栩如生。

“产品型非遗进入市场时，首先要统一品牌色系形象，打造辨识度和认知度。”天缘布艺负责人叶沣仪说，以日常包装盒为例，色系以蓝白为主，源自本地钱塘江两岸和西湖水系的色彩。“其次是设立标志标识、产品符合市场相关标准法规等。”

个体户时期，天缘布艺还是一家只靠单一出口风水帘、挂画等产品为主的小作坊。而后拓宽市场道路，定下“前店后厂，统一品控”的经营模式，定位产品型非遗应接地气，入驻河坊街工匠亭；收藏型非遗入艺术馆，展陈出售，逐步完善市场化。

从一个不起眼的家庭作坊，逐步蜕变成区级非遗文创骨干企业，天缘布艺正晒出一份亮眼的成绩单：设计制作的作品屡获国家级、省市级专业奖项；制作参与的工艺品多次入选国事活动；产品出口澳洲、美国、日本等地，经济效益和社会效益双管齐下。

与天缘布艺的市场化之路有异曲同工之妙，作为萧山花边的龙头企业，中艺花边集团以智能化转型升级，促进萧山花边产业高质量发展。中艺花边集团负责人赵建忠介绍，萧山花边没有濒危没落的状态，得益于选择了一条市场化的道路。

据了解，目前全区共有非遗相关文创骨干企业3家，社会效益和经济效益良好；非遗文创及衍生品系列23大类、产品类型100余种，主要集中在食品、工艺品、生活用品等，其中以萧山花边、丝绸画缋、南宋官窑、面塑为代表的非遗商品均进入市场；具有一定市场发展潜力的非遗品牌20余个，省级非遗优秀旅游商品6家，均具有良好的非遗市场发展空间。

“非遗+旅游”产业落地活化非遗

在青梅酒商铺一边品酒，一边沉浸式体验“剧本杀”；在根雕展示馆欣赏一件件“化腐朽为神奇”的艺术精品；在扇面画体验馆感受传统中国画技法……穿梭在欢潭老街，可一站式打卡不少非遗项目。

今年9月，欢潭老街非遗主题街区正式完成建设，并入驻青梅酒、麻糍、二胡制作技艺等9个非遗店铺和非遗展示馆。据介绍，目前麻糍、青梅酒等非遗商品经济效益显著，其中麻糍年收入最高达20万元。“希望通过非遗赋能文旅产业，释放产业集聚效应，带动老街整体业态发展。”进化镇文化站负责人裘陆铭介绍。

今年以来，进化加快推进全域美丽乡村建设，积极探索非遗市场化运作道路。十一黄金周期间，进化古韵欢潭景区接待游客累计4.3万人次，美丽乡村示范村大汤坞新村接待游客累计约1万人次，真正实现了“美丽风景”转化为“美丽经济”。

随着一个个美丽景区和美丽村庄破茧而出，一曲“非遗+旅游”的美妙序曲正在“萧山南”唱响。比如河上镇围绕非遗民俗体验等重点，今年国庆期间，河上店景区接待游客达7.3万人次；楼塔镇推出3条精品旅游线，打造国遗馆、滨溪诗路文化廊带等，同时进一步弘扬“细十番”，不断推动传统文化元素融入旅游业态。

全区18个非遗景区，21个非遗体验点，5条非遗主题旅游线路，通过打造“三镇”“四村”“五线”“六馆”等重点项目，助推城乡协调发展、文化和旅游互相促进，形成“非遗主题旅游线路”—“非遗场馆”—“非遗主题小镇”—“民俗文化村”—“非遗体验点”这一层次清晰的文旅融合发展新体系，市场效益取得了良好效果。

“接下来我们将布好‘生态棋’，下好‘经济棋’。通过‘非遗+古村’，不断催生社会效益、市场效益、文化效益、衍生效益，全面助力乡村振兴，绘就美丽乡村画卷。”区文旅局相关负责人表示。