都市快报报道 清晨，浙江天目山麓的临安泗洲村笼罩在薄雾中，58岁的村民李文生穿起蓑衣、手持一把小锹出门了。顶着淅淅沥沥的细雨，踩着湿润的泥土，走进屋后的竹林，每遇到地面有微微隆起或出现小裂缝，他就会用小铲插下，好似探宝。随着浮土被拨开，几根嫩芽尖扒出，这就是当地村民再熟悉不过的天目山珍之一、因早春打雷即出而得名的雷笋。

笋者，竹萌也，是竹子初生的形态。食过春笋，才知春之味，春笋因而位列蔬食之上品。但因保鲜期极短，春笋有“过夜吃已有隔世感”的说法。这也造成以往临安雷笋主要销往江浙沪。

李文生有竹林30亩，如何让雷笋破圈？这个困扰了李文生几十年的难题，在他儿子李杰身上得到解决：通过拼多多平台，李杰去年卖出近百万斤雷笋，每日订单中，江浙沪以外的消费者占比持续增加。他的发小俞凯更是一季雷笋销售额过千万元，位列拼多多平台“竹笋产销榜”第一名。

天目山第一口春味

位于杭州临安城北的天目山，因东西峰顶各有一池，宛若双眸仰望苍穹，由此得名，其也是太湖水系和钱塘江水系的分水岭，年平均气温14℃，常年阳光明媚、雨水充足，十分适应竹子生长。雷竹，就是当地分布最广泛的竹子品种。独特的气候条件，加上优质的沙壤黄土和清洌的山泉，让雷笋的口感更加鲜嫩脆爽。

李杰一家所在的泗洲村，几乎家家户户都有竹林。在他的印象里，每年春天，伴随着春雷和春雨，就到了当地挖笋、吃笋的最佳时节，“小时候，跟着父亲去挖笋，走在竹林里，随处可见冒尖的雷笋，还经常会被未破土的笋尖顶到脚底”。

村民们挖的雷笋，除了供自家食用外，剩下的会汇集到当地的集镇交易。泗洲村所在的於潜镇，有一个当地最大的雷笋交易中心。眼下，正是这个交易中心最繁忙的时间，每天清晨开始，十里八乡的村民将刚刚挖来的雷笋送到这里，卖给这里的商贩，然后经商贩销往各地。交易中心到中午就逐步恢复冷清，因为上午的笋最好吃，村民们也至今保持着上午挖笋、卖笋的习惯。

谢志荣，从事雷笋交易20多年，他在交易中心内有一个档口。每天都有1万斤到3万斤的雷笋从他手里收进，只需简单处理、打包，通过货车、飞机，送往各地食客的餐桌。他说，雷笋的生长速度惊人，没破土的，笋肉嫩但肉少；笋破土后，长多了也不行，笋肉太老了。因此，刚刚破土冒尖的是最好的，笋肉又嫩又多。

临安雷笋，壳薄肉肥，色白质嫩，清香松脆，脆嫩中还带着微微清甜，获得中国地理标志产品的认证。自惊蛰春雷响起，这一道鲜味就进入倒计时，从第一场雨算起，只有20多天。

雷笋正在一点点破圈

出生于1986年的李杰，如今在拼多多平台上经营着一家名为“三哈夫人”的店铺。在从事电商之前，他是一个快递公司的员工，从快递员干起，成了当地一家网店负责人。

“之前竹林都是父亲在打理，我就是偶尔帮帮忙，也是很偶然的机会，我才接触到电商，最后辞职，全职做电商卖笋。”李杰说。

2019年底，李杰就在拼多多开了一家网店。2020年春季的雷笋上市季节，当地雷笋线下交易受到影响，但李杰网店的雷笋销量持续增长，“第一年没有准备，也不熟悉电商平台规则，当年订单有限，但也把自家的雷笋卖光了，这让我尝到了甜头。”

去年，李杰在雷笋上市前就做了充分准备。为了做好网店，经过深思熟虑，他认为电商势头很好，就从快递公司辞职，全职经营网店，全心研究电商平台规则、租仓库、做品控。在推品时，他还分出了5斤装、9斤装等不同规格，方便消费者购买。当年，他一共卖出将近100万斤的雷笋，除了将自家的雷笋卖光外，还收购了很多村民家的雷笋。

如今又是一年雷笋季，李杰说，他的店铺每天的订单量都在显著增长，让他感到很开心的是，以往雷笋线下主要是销往江浙沪，而如今，他店铺的订单中，江浙沪以外的消费者越来越多。雷笋，在电商平台的助力下，正一点点地破圈。

单店订单高峰突破万单

俞凯是李杰的发小，两家的房子距离只有几百米，出生于1992年的他，此前在杭州开店，他父亲在於潜镇雷笋交易市场有个档口，从事雷笋交易几十年。2019年，雷笋季刚过，父亲联系他，雷笋的线下销路越来越窄，让他看看能否开拓线上交易。

当年6月，俞凯从杭州返回家乡，在拼多多平台上开了一家网店，当时不是雷笋季，他就卖起当地特产天目小香薯。他说，开网店初期，店铺销量很少，看到其他人店铺销量却很好，他就四处寻找资料，学习、实践、摸索，慢慢的，店铺有了起色，销量上涨，从日均几十单到日均几百单……短短半年，网店营业额就突破100万元。

2020年春节前，当地雷笋逐渐上市，销售刚刚起步就遇到疫情，他迅速组织货源，加大网店推广，从年初到3月，他的网店营业额就突破1000万元，顺带解决了周边村子雷笋滞销的问题。

如今，他拥有一个面积四五百平方米的仓库，作为雷笋的分拣、打包场所，一年销量数百万斤。他在拼多多的网店日均订单突破了5000单，高峰时可破万单，位列拼多多平台“竹笋产销榜”第一名。

农产品上行的新力量

一口春笋，一嘴春天的味道。临安被誉为“中国竹子之乡”，几十年来，竹笋产业一直是临安农业农村经济的第一大支柱产业。1991年开始，当地推广雷竹早出高效覆盖技术，使得雷笋上市时间，可以从11月持续到次年5月份。

今年，李杰店铺的雷笋，入选了拼多多的百亿补贴，眼下他和俞凯正在研究直播，希望通过新的销售形式增加销量，将雷笋销往更远的地方。

3月21日，拼多多发布2021年四季度及全年度财报，2021年拼多多平台累计产生610亿件订单，同比增长59%。在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单增幅尤为显著。在农产品“零佣金”、加大科研投入外，主动为农产品提供更多曝光，也是拼多多涉农订单快速增长的关键一环。如百亿补贴上线两年多以来，累计超2万款农产品在百亿补贴频道上线，优质农产品商家已突破1万家。

在拼多多平台上，涌现出越来越多的新农人、新新农人商家，这些朝气蓬勃的年轻人已经成为推动农产品上行的崭新力量。在返乡创业过程中，他们更愿意回馈家乡，并注重农业的可持续发展，热衷于推动农产品品牌化、标准化。