杭州收藏品市场是杭州最老牌的古玩交易市场，也是杭州收藏行业发展的缩影。当年从四个地摊商户起家，到现在已经成为容纳300多家商户、800个地摊摊位、共8000平方交易面积的综合性交易市场。另外，近年也走上了互联网+传统市场转型之路，线上的O2O现代收藏品交易网上平台也在同步发展。

杭州收藏品市场风雨20年屹立不倒，是收藏圈里“北有潘家园，南有二百大”的标杆传奇。

去年下半年以来，受国内经济大气候的影响，古玩、收藏行业受到极大的冲击，圈内生意普遍不好做，偶有成交，交易额也比之前大大下降。 5月7日，由杭州收藏品市场与华夏收藏网联手打造全新的商业模式，尝试和摸索专业市场与专业网络公司共同营造艺术品 “虚拟市场”交易新模式、新业态，建立起传统市场的现代第三方交易平台。这一行动，被业内赞誉为 “打响收藏行业的突围战”。

曾经：风雨飘摇 用心出发

市场营运总监李伟忠接手杭州收藏品市场已近20年，是见证市场发展的“活历史”。对他而言，收藏品市场是自己含辛茹苦养大的孩子。当年企业能够在四面楚歌中突出重围，用李总的话“是不幸中的万幸”。

创办于1997年4月的杭州收藏品市场，前身为杭州第二百货大楼，收藏圈的老人们习惯亲切地称之为 “二百大”。市场最初以单一邮币卡起家，在1999年即迎来难以为继的寒冬，800平米的经营面积只剩下寥寥14家商户，当时市场管理团队的成员远远超过商户人员，局面尴尬。

“最初入驻的四个地摊商户，到现在我还叫得出他们的名字。”李伟忠接受记者访谈时，谈到收藏品市场最初是以地摊起家，回忆起当年局面最冷清的日子，语气变得平缓，停顿半晌，若有所思。

“那怎么办？”单是靠想象，也能感受当时经营的状况。

企业的发展壮大，离不开领导班子的魄力和品格，饮水思源，居安思危，不忘初心，方得始终。

“我永远记得1999年的5月1日那天，我们终于迎来发展的机遇。”李伟忠说到这里，似乎重新经历了一次当年生死攸关却又有惊无险的释然，脸上露出了欣慰的笑容。

这是杭州收藏品市场的一次重大转折，失败与成功仅仅一线之隔。当时，杭州民间收藏品市场进行业务的整改，随之出现最早的地摊集市。基于地摊集市的火爆带动，周边越来越多地摊商户鱼贯而入。在此大好形势下，杭州收藏品市场及时抓住这一发展先机，在5月1日当天广发传单，引导地摊商户入驻。然而，几家欢喜几家愁，相比其他市场人气火爆，二百大市场只来了4家。

故事进行到这，李伟忠并没有松口气，经历了当时的“起伏战役”，他点燃了一根香烟，在烟灰缸轻轻弹动，烟雾在空气中蜿蜒向上延伸。“旁边的市场人满为患，来了300多家商户，我们只来了4家，怎么办呢？”

正所谓兵来将挡，水来土掩，为应对这一冷清局面，二百大及时调整策略，推出两个举措：

经多方考察，发现传统市场的地摊集市开始和结束的时间都很早，清晨6点多商户们就早早聚集，而在早上九点到十点之间就基本散场了。对此，二百大推出“花两块钱的地摊租费换来中午食堂4块钱的盒饭”的商业手段，成功拉长地摊集市的整个经营周期。这个模式取得良性循环，地摊商户从早上六点半一直出摊到下午1点左右，此后这一传统一直延续到现在的周六地摊集市。

另一举措是，市场负责人跑到古玩的集散地挨家挨户去发传单，由此带来杭州收藏品市场的第一笔摊位费用，地摊集市终于迎来发展的曙光，给传统的转型升级带来希望，杭州收藏品市场也从单调专一的邮币卡市场正式跨入古玩收藏业。杭州二百大收藏品市场终于迈入正轨。

二百大地摊火爆得益于收藏品市场的繁荣。另一方面，这么多年来市场坚持用完善的特色服务，成功留住地摊商户。更重要的是，“虽然外行人看热闹，但火爆的场面带给我更多的是一种忧虑。从2014年下半年开始，整个收藏品市场开始萎缩，商户反映生意难做。固定商户的萎缩将会波及到整个地摊的经营。”李伟忠说。

李伟忠回忆：“我筹建杭州二百大收藏品市场的时候，儿子刚好4个月，对市场的关注度和投入的精力远远大于对小孩的关爱度和关注度，市场就跟我自己的另一个小孩一样。一个人如何从他的职业中获得幸福感？我觉得如果个人爱好能与工作结合，那真是极好的。未来我感觉这个市场会越来越好，于我个人而言，只要能从工作中获得一点点认同感、收获感和小小的成就感，就会乐在其中。”

现在：思维创新 稳步发展

作为杭州最老牌的传统古玩交易市场，杭州收藏品市场明年将迎来它的第二十个年头。从四个地摊商户起家，到现在300来家的商户规模、800个地摊摊位、8000平方的综合性交易市场，未来还计划在艺术品电商网络平台大展拳脚。

这几年，受到整体经济发展的影响，加之互联网线上交易模式普及繁荣发展，网络PC端、手机移动端等互联网产品应运而生，线下古玩城的实体经营模式受到一定的冲击，传统古玩城的转型迫在眉睫。

“作为一个传统的古玩收藏市场，我们需要加强对现有商户互联网思维转型的宣传和培育，让商户了解和接受线上的交易模式，这是一个循序渐进转换的过程。”在互联网革新思维的引领下，李伟忠认为，欲速则不达，转型需稳步前进。

近几年市场行情走向低迷，究其原因有以下几点：

一是受社会经济的影响，很多人不敢出手消费，担心物价上涨，收藏品价格虚高，假货频出，投资贬值等。

二是如今人们的生活节奏加快，真正来逛店的人明显减少，呈现出“有钱没有闲，有闲没有钱”的趋势分化。

三是线上网络与线下实体的信息不对称，有些客户买不到自己想买的东西，商户想推广也推广不出去，需要借助有效的第三方平台搭建桥梁。

四是线上平台的诞生，随着手机和网络消费习惯的普及，对实体店造成客户分流，实体店的客源相比以前减少。

同时，相比现代市场的不断升级和世界风云变幻的经济发展，收藏品市场的商户10年如一日的坚守，在一方小小的天地里岿然不动，自得其乐，有其自己的经营之道。

“搞收藏的比较没有功利心，买卖是其次，最后大家都会成为朋友。”

“能够在收藏品市场做自己最喜欢的事情，这是最幸福的。”

“收藏品市场给我们一种家的归属感，这么多年的买卖全靠口碑经营。”

在记者对收藏品市场的固定商户进行采访的过程中，“口碑积累”和“诚信第一”是商户们最常提及的经营理念。即使传统古玩市场经济不景气，这些在收藏品市场入驻10多年的商户笑对采访，内心充满感恩和知足。谈及对当今线上网店的体验心得，多数商户正处在好奇、观望、寄予希望的态度。

现在人们购买收藏品不仅局限于实体店，很多人都转移到网络PC端和手机APP上，这类移动互联网平台会给传统市场带来哪些影响呢？“这个问题分两面看待吧。首先，这跟传统的商户群体构成有关。古玩行业的年龄层以50岁左右居多，60岁左右的参与度比较高。正因为这拨人是主流，也造成他们对网络的陌生感，更习惯于现货交易。这种行为习惯造成了网络对他们的影响不是很大。其次，艺术品的真伪问题制约了网上艺术品的交易，古玩行业需要鉴定平台来支撑发展。”李伟忠说。

至于为何要选择华夏合作，李总告诉市场导报（www.zjscdb.com）记者，是因为他相信，专业的事情要让专业的人来做，实现强强联合共同双赢。

记者从杭州收藏品市场和华夏网合作的拍卖现场观察到，参加拍卖人员都争先恐后向上叫价，一方波罗的海古兽雕钮印章，蜜蜡尺寸为42.39×39.6×41.6从1元起拍，经过现场出价26次，最后以8001元成交。另两件蜜蜡藏品（手串、挂件）分别经几十次现场出价，分别以4901元和2401元成交。此举充分证明，市场需要电子商务平台，网站需要实体市场和商店来落地，二者缺一不可，只有努力合作，才有共同发展的空间。

未来：不破不立 占领先机

正所谓不破不立。5月7日，杭州收藏品市场联合杭州最老牌的专业收藏品网络平台——华夏收藏网，联合发起首届杭州收藏品市场O2O拍卖会触网行动。

在新形势下，把传统实体店与线上交易的O2O模式妥善结合，建立可持续性的线上用户信任体系，因地制宜走出一条良性循环发展的转型之路，这是当前许多古玩收藏品市场急需思考的一个问题，也是杭州收藏品市场和华夏收藏网对此次O2O战略合作交易模式的一个探索和发展。

“我是近50岁的人，办实体市场也快20年了，我个人的梦想就是成功开拓网上收藏品市场。”谈到面对市场商户的态度与未来发展的设想，李伟忠对传统市场的转型信心满满。