在2019年实行双限政策前，高低配产品在杭州楼市一度非常流行，也就是同一个小区内，既有高层产品，又有洋房或者排屋、叠墅等低密产品。像市中心的经典项目，如融创·宜和园、首开杭州金茂府、凤起潮鸣等等，都采用了高低配设计。

进入双限时代后，因为新房限价严格，加上开发商强调去化速度，高低配产品的数量出现断崖式下跌。不过到了今年下半年，情况又发生了改变，在近期公示的新房中，高低配的设计频繁出现。而对于不同需求的购房者来说，接下来可以有更多选择。

高低配项目在杭州涌现

上周，位于下沙大学城的兴耀31号项目公示了设计方案，在并不算低的2.5容积率之上，规划设计了11幢15—16层的高层和5幢5层的叠墅。叠墅产品位于小区最南面一排，保证了私密性和采光。

这个项目位于下沙大学城核心区域，北面就是浙江理工大学，与地铁1号线文泽路站相距500米左右，两站地铁可直达金沙湖商圈，周边各类配套成熟。在这里打造整个下沙都稀缺的叠墅，势必会受到区域改善家庭的热捧。

位于滨江白马湖板块的绿城·咏湖云庐，也采用了高低配设计，与兴耀项目不同的是，咏湖云庐总体容积率只有1.75，且地块南面拥有河景资源和白马湖景观资源。因此在产品设计上，咏湖云庐将南面地块打造为由15幢6层叠墅组成的单独组团，北面地块则是由8幢14-16层的高层组成的高层组团，双方互不干扰。

需要注意的是，上述两个项目都是新房不限价，因此有足够的价格空间来打造叠墅产品。而在近期面世的限价项目中，也有不少选择了高低配设计。

比如绿城市北西项目，东面一侧沿河，具备打造低密产品的景观条件。同时又距离在建的地铁15号线建设一路西站仅400米左右，去往奥体、钱江世纪城都非常方便，附近又有丰富的生活配套，可以作为改善家庭在城市中心的第一居所。

因此，尽管项目所在板块热度非常高，且精装限价只有41300元/平方米，就算是做成大面积高层产品也会热销，不过绿城还是有意将项目的品质感做了一个全面提升。在1.8的容积率下，除了打造6幢全部是199平方米户型的高层之外，还特意设计了8幢4层排屋，放在整个钱塘江南岸，都是极其稀缺的产品。

此外，绿城三塘项目、滨江运河新城项目等限价新房，也都采用了高层配叠墅或洋房的高低配设计。

用差异化定位吸引购房者

高低配产品重新涌现，主要有几点原因。

首先从土地供应来看，今年杭州低密地块的供应量非常大，截至目前已经成交的54宗涉宅地块中，共有22宗地块的容积率在2.0及以下，占比近40%，这是高低配小区频频出现的前提条件。

而且，这里面还有部分地块价格不菲，像绿城市北西项目精装限价41300元/平方米，楼面价高达29145元/平方米；绿城三塘项目限价49970元/平方米，楼面价达到37485元/平方米，房地价差都只在10000元/平方米左右，通过高低配设计可以提高利润，自然成为了开发商共同的选择。

同时，在当下市场分化明显的行情下，高低配设计还能在一定程度上提高产品的市场吸引力，争取更多改善家庭下单购买。

比如刚刚售罄的潮语鸣翠轩，位于钱新二期板块的东面，本身地段并不具备优势。不过，开发商将其打造成8幢高层和7幢洋房的高低配设计，为它创造了两大卖点。

一方面，高低配设计降低了高层产品的均价，提高了性价比。潮语鸣翠轩整盘限价为51000元/平方米，不过高层单价基本都在4万出头，甚至有“3字头”，最低总价仅650万元左右，大大降低了板块购买门槛。

另一方面，通过高低配设计，潮语鸣翠轩为钱新二期首次带来了洋房产品，不仅形成了差异化的产品优势，同时还提升了整个项目的品质感。

随着限价全面放开，面对自住为主的购房需求和更激烈的市场竞争，接下来或许会有更多的高低配项目亮相入市，值得期待。