C LABUBU全国首展落地嘉里中心 杭州有何过人之处？ 4月11日，杭州嘉里中心与泡泡玛特合作打造的全国首个“THE MONSTERS森林秘密基地”正式开放。杭州大二学生阿铭回忆，现场当天可谓水泄不通，到处都是前来打卡的人群。而活动推出的限定盲盒，也在极短时间内被抢购一空。 在其风头最盛的时候，泡泡玛特选择将全国首个“THE MONSTERS森林秘密基地”落地嘉里中心，杭州究竟有何过人之处？ “Z世代”聚集 个性化商业生态成熟 从年龄层来看，眼下LABUBU的主要消费群体为18至35岁的年轻人。其中，“Z世代”扮演了最为主要的角色。受成长环境和社会发展的影响，他们追求个性化、差异化的消费体验，同时注重自我表达和文化认同。 “我和我的朋友几乎每周都去一次泡泡玛特，看看能不能买到心仪款，现在我的宿舍已经摆满了50多个LABUBU。”LABUBU爱好者阿铭告诉记者，收藏LABUBU的行为在自己身边非常普遍。 值得注意的是，阿铭只是成千上万LABUBU爱好者的一个缩影。在杭州，数量众多的高校学生是“Z世代”的主力军。他们思想创新、喜好新潮。除此之外，作为当下国内“互联网高地”，杭州有着数量众多的互联网、直播从业者，他们与高校学生共同促使杭州的个性化商业生态成熟发展，继而受到顶流潮玩IP的青睐。 潮玩、二次元街区遍布 “谷子经济”成长空间广阔 在LABUBU爱好者阿铭看来，杭州是二次元以及潮玩爱好者的天堂。“放眼全国所有城市，杭州的二次元氛围绝对属于头部中的头部！”正如阿铭所说，打开地图，可以看到杭州各地分布着大大小小的潮玩及二次元街区。 其中，西湖边的湖滨商圈可谓二次元浓度爆表，湖滨in77、湖滨88、工联CC更是被称作“吃谷”爱好者的打卡圣地。作为杭州“二次元鼻祖街区”，湖滨in77最先开始引进大量二次元、潮玩IP。今年5月1日，湖滨in77举办的蜡笔小新展，更是在“吃谷”爱好者中掀起一波怀旧潮。 与此同时，湖滨88更是有着“杭州秋叶原”的称呼。据统计，湖滨88里与“谷子经济”相关的门店，几乎占到整个商场的50%。除了能在这里感受盗墓笔记、蓝色禁区等热门IP外，“吃谷”爱好者还可以现场体验调香、手作等泛二次元业态。 值得注意的是，杭州的“谷子经济”热潮，正在不断向特定街区蔓延。今年4月，杭州大悦城举办了名侦探柯南30周年纪念展。记者在现场看到，观展人群排成的长龙一眼望不到边，有观众直言“排队7小时，腿都快废了。” 可以看到，杭州浓郁的二次元氛围，通过快闪店、主题展强化线下体验，与潮玩消费场景高度重叠，为“谷子经济”创造了广阔的发展空间。 政府持续助力 打造城市文旅新模式 作为文创产业的垂直分支，“谷子经济”已然成为文创产业发展的重要动力。政府对于文创产业的扶持，将直接作用于“谷子经济”的火热。在这一方面，杭州走在了全国前列。 5月20日晚，记者来到位于文三数字生活街区的《黑神话：悟空》体验店，其由游戏科学和西湖文旅共同打造。记者看到，现场参观游客络绎不绝，大家专心地挑选着各色周边。而在线上平台，《黑神话：悟空》还在不断刷新销售纪录。杭州对于文创企业的扶持是与时俱进的，以西湖区为例，今年2月，西湖区发布文创产业新政策，提到两条全市首创新政，其中之一便是“首次在境外正式上线的原创游戏，每部给予10万元奖励。” 无论是中国国际动漫节永久落户杭州，还是之江文化创意园、艺创小镇等产业集聚平台的打造，都反映出杭州致力于推动“商业+文创”融合发展的决心，这也为“谷子经济”的发展注入了更多动力。 D 谁是下一个“LABUBU”？ 消费者：火热背后亦有隐忧 短短一年，LABUBU身价暴涨，也引来谷圈其他IP的艳羡。实际上，面对自身IP的火爆，泡泡玛特内部也在试图打造下一个LABUBU。相较之下，谷圈其他IP之间的竞争更为白热化。在此背景下，谁将成为下一个LABUBU？ “谷子经济”竞争白热化 市场需求趋于多元 “不怎么了解谷圈的人可能只听过泡泡玛特这个品牌，但实际上现在还有很多火爆的IP，即便在泡泡玛特内部，新的IP也一直在推出。”圈龄10年的潮玩爱好者威威告诉记者，继LABUBU诞生后，泡泡玛特推出的Skull Panda与Hirono小野也曾小范围破圈。 Skull Panda是由韩国设计师创作的潮玩IP，首次亮相于2019年。其暗黑甜酷风引起Z世代对美学的追捧，目前已经积累了一定粉丝基础。而Hirono小野诞生于2020年，其悲伤孤独感人设，引发了Z世代对心理疗愈需求的增长。 Skull Panda与Hirono小野的相继出圈，显示出潮玩市场从“猎奇萌系”转向多元情感的需求。然而，依托这类情感需求而出圈的“小众艺术”若想成为“大众爆款”，仍需时间的检验。 与此同时，谷圈其他IP也相继发力，试图复刻LABUBU的奇迹。 以拼搭角色类玩具为核心产品的布鲁可，和以集换式卡牌作为核心产品的卡游，在过去一段时间表现亮眼。2024年，布鲁可、卡游均实现营收与净利翻倍，卡游67.3%的毛利率水平甚至赶超了泡泡玛特。今年1月10日，距离二次递交港股书才一个月，布鲁可火速敲钟上市，首日股价一度大幅上涨82%，成为2025年开年现象级IPO。 不过，在威威看来，未来如果想要复刻LABUBU的奇迹，仅凭现有的经验是不够的。“如果停留在现有审美和技术上，未来肯定会和消费者需求脱节。我觉得使用AR技术进行虚实结合，可能会碰撞出不一样的火花。”而不论技术和审美怎么发展，IP创新都应该坚持与时俱进的原则。 热潮背后的隐忧 LABUBU如何避免重走AJ老路？ 虽然眼下LABUBU风头正盛，但是仍有不少消费者为其未来发展感到担忧。“我觉得现在的LABUBU很像前几年的AJ（AIR JORDAN系列球鞋）热潮，大家为了买一双球鞋，溢价十几倍也在所不惜，但这实际上是非理性的消费行为。”球鞋爱好者涛涛担忧道。 需要承认的是，LABUBU热潮在一定程度上确实与此前的炒鞋热有相似之处。品牌方有意的限量行为，人为赋予了LABUBU稀缺性，而在黄牛批量扫货及囤货行为下，LABUBU在二级市场被炒作成风。 “那些炒鞋的人的下场大家都很清楚，不少人手里囤了一大堆鞋子，最终卖不出去，同时AJ系列的声誉也受到严重冲击。”而这正是涛涛所担忧的，“我很担心少部分人的囤货和炒作行为，会让LABUBU走上AJ的老路。” 从现实情况看，涛涛的担忧确实值得重视。部分LABUBU隐藏款价格曾被炒至上万元，但随着新款的更迭，它们的价格也随之一落千丈。而在社交网络上，关于LABUBU炒作的讨论更是层出不穷。 如何才能避免LABUBU重走AJ老路？这个难题，仍需品牌及IP本身耐心解答。 | 
