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“老男人”带货真的行?“老男人”天团未来可期
 
2020-03-24 08:15:38   杭州网

每日商报“19号网捕了两只大梭子蟹、一条鮸鱼、一条大鱿鱼,这些都是网友‘橘子’的,一共4斤半,明天你就能收到了。”站在颠簸的船头,船老大老吴对着麦克风喊道。

这是老吴捕鱼的第22年,也是他从传统渔民向网络主播转型的290天。对于打了一辈子渔的老吴来说,这是一种全新的体验。去年,老吴开始加入淘宝村播,一部手机,两三个帮手就是他的全套班底,随着玩的越来越深入,他和背后的团队琢磨出了一套新玩法 ——卖渔网使用权,也就是说,在出海前就将整条船10个渔网的使用权出售给观看直播里的网友,每只网售价260元,保底收益是两斤渔获,不足两斤的用其他海鲜补足。对于老吴来说,这是种奇妙的体验,也就是说老吴每次出海之前都有了保底收入。

这种模式为老吴带来了不可思议的人气,常年盘踞淘宝村播前十榜单的他,每次直播的观看人数都超过三千人,观看次数也都在7000人次以上。仅从最近30天的数据来看,他就收获了93万次点赞,5万多人通过手机直播和他一起渡过每一个惊涛骇浪。

如果说老吴的直播是他的一次转型,杭州“蟹王”王志强在3月21日的直播则是在杭州的产业圈里抛下一枚重磅炸弹,这是传统企业向直播大风口迈进的号角。在疫情之下,“老男人”们正组成直播天团,撬动电商销售。

一个月卖5亿元大闸蟹 “老男人”王志强成带货王

说起王志强,不少人会联想到一句广告词——“只为那只蟹”,作为王氏集团的掌门人,他在杭州的大闸蟹领域深耕14年,一手将王氏打造成杭城当之无愧的“蟹王”,赢得了无数消费者的口碑。

3月21日晚8点,王氏集团总裁王志强开始了个人首次直播,在阐述了王氏品牌经营哲学,解码“一只大闸蟹一个月卖出5个亿”的秘密同时分享了在疫情冲击之下,企业家如何渡过危机的建议和心得。在这场干货满满、互动热烈的观点“盛宴”中,共有8000余人观看了直播。

直播中,王志强提到,疫情对于企业来说是冲击,但也是商机。“本次疫情之前,王氏大闸蟹的线上线下销售比为 7:3,而这次疫情让王氏集团看清了网络市场,今年王氏大闸蟹的线上线下销售比将调整成3:7,除此之外,王氏还请了周杰伦为品牌代言,进一步提升品牌价值。”

在首次直播中,王志强感受到了网络的力量,这也坚定了他进一步将产业“上网”的决心。“通过转变销售模式,2020年王氏大闸蟹的销量将会比去年翻一倍,过硬的产品、优良的品牌是王氏敢于许下这一承诺的信心。”

乡长、镇长带头试水 “老男人”成直播界清流

如果说此前直播是年轻人的天下,那么在疫情下,直播界也活跃出那么一个新兴群体——“老男人们”。他们犹如直播界的一股清流,为直播带来了不一样的体验。这其中有常山县委书记叶美峰,有宁波中院法官,还有衢州市供销社副主任顾劲立。

这些往日严谨的“老男人”一反工作中严肃认真的常态,卖力为家乡各种特产做推介,并获得了全网点赞。而在这背后更是收获满满。常山县委书记叶美峰在两个小时的直播中,吸引近60余万人观看,现场下单27500箱共计售出22万斤胡柚。47岁的衢州市供销社副主任顾劲立拖着200斤的身子在直播间不停吆喝带货,眼镜片被汗水蒸汽模糊。

此前,每日商报联合京东物流、酱爆推出“浙里有好茶——助茶前行为爱上线”公益行动在淳安县里商乡直播。里商乡乡长余金刚为里商乡的春茶站台,推销春茶。短短1小时,就吸引2.32万人观看,总计收获2.79万点赞。

“老男人”们纷纷上台直播,带头试水,各个乡镇的农户们也纷纷亮相,记者在淘宝直播平台上搜索发现,盘踞村播排行榜前十的都是“老男人”的直播间,所售产品包括水果、水产和米粮。

直播带货改变人们购物方式 “老男人”天团未来可期

“老男人”们带货大火的情况还发生在科技界。前几日,罗永浩在微博上宣布,将进军电商直播行业,并表示希望能做“带货一哥”。在公开声明之中,罗永浩率先选择四类商品——具有创新性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。

罗永浩团队还未正式进入直播界就获得了极大的关注。很快OPPO副总裁沈义人就与他进行了积极互动并询问:“罗老师,Find X2系列和OPPO Watch考虑一下么?”。而罗永浩也及时给出回应——“商务团队稍后会和您私信联系”。

对此浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为,直播作为一种传播方式本身就具有推销产品的能力,在以往的直播中,更多的是女主播,所以给人一种大主播一般是女性的错觉。而在疫情之下,很多产品都转移阵地,一些不适合女性主播参与的产品也被放到互联网上,而一些平时不太看得到的“老男人”们的出现也给人一种耳目一新的感觉。“直播是一个工具,未来男主播们出现的情况会越来越多,一些有丰富阅历的‘老男人’们也逐渐会成为直播舞台上的主角。”

在王志强看来,借助互联网这一广阔开放的平台,发挥“互联网+特色农副产品”的作用,打造乡土品牌,为促进企业转型、农民创业增收开辟了崭新的途径。 

 
来源:每日商报    作者:记者 朱光函     编辑:陈俊男    
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