剧本是买的 演员是请的 情感主播、养生专家全是卖货的套路 

都市快报报道 为人父母，常担心自家小孩沉迷网络。然而，现在情况却出现了反转，不少年轻人开始为自己的网瘾父母犯了愁。

安徽合肥的孙先生在杭州某互联网公司上班，为了让沉迷看情感主播直播上瘾的老妈早日“回头是岸”，最近他在网上发帖，公开悬赏1万元征集线索，就为了让老妈早日看清这些打着情感调节幌子卖货的主播套路。

在网上搜索“网瘾爸妈”“情感主播”“养生专家”等关键词，像孙先生一样，不少年轻人都在吐槽家里的爸妈或者长辈沉迷网络无法自拔。

近年来，随着短视频和直播的流行，一群拥有上百万粉丝的“情感主播”“养生专家”，以“调解情感纠纷”或宣传养生之道的名义，讲述各种雷人离奇的故事继而卖货，花式“收割”老年粉丝的钱包。

快报记者在众多直播平台、贴吧潜伏半个月，发现这些在直播间、短视频里频繁露脸的情感主播、养生专家，很多都是由短视频公司孵化包装出来的。直播的目的都是卖货给老年粉丝，形成了一条针对老年粉丝的从演员包装到视频直播，再到卖货收割的产业链，而其售卖的大多是夸大宣传甚至涉嫌造假的暴利产品。

在一个短视频剧情里，有眼尖的粉丝发现，其中的女主人公在另一个剧情的短视频里也出现过。

为“奶奶”伸张正义的情感主播

转头在直播间卖起了珠宝

“我妈沉迷直播平台上的情感主播有几个月时间了。”孙先生说，他妈妈今年63岁，原来在合肥老家的时候，他很少看到老妈玩手机。去年年末，为了更好地照顾都在互联网公司上班的儿子儿媳，孙妈妈告别了留在老家的老伴儿，来到了杭州。

来杭州没到两个月，他发现老妈不论是吃饭还是洗衣服，都在一旁放着手机，里面放着各种情感主播帮人调解情感纠纷的声音。

孙先生和老妈一起看过几场直播，发现这些打着情感调解名义的主播，直播间调解的内容不外乎这些——替儿子儿媳不孝的老人做主，帮丈夫出轨的老婆打小三。

“基本都是各种涉及家庭伦理的剧情，现在直播间的剧情比几个月前更烧脑，还有主播现场帮咨询者鉴定真假老公的，感觉国家一级编剧都编不出来。”他吐槽。

在主流的直播平台上，搜索“情感主播”并进入直播间，记者发现，像孙妈妈一样，观看这类直播的老年人不在少数，评论的ID很多都是以“××一家人”“开心每一天××”“××奶奶”等形式命名，很有时代特色。

记者随机进入了某情感主播的直播间，看到操着浓重西北口音的男主播，正为两位有东北口音的祖孙俩“主持公道”。在男主播随后给新进入直播间的粉丝讲解下，记者才逐渐厘清了大致“剧情”。

原来，向主播求助的这对祖孙并没有血缘关系，今年20岁、从小辍学的小孙女是奶奶的二儿子抱养过来给她的。因为二儿子不孝，并霸占了奶奶大儿子一家的珠宝店，被二儿子赶出家门的两人，要在主播和亲友团的“伸张正义”下，夺回家产。

在近1个小时的剧情铺垫下，和亲友团一起气势汹汹赶到奶奶二儿子珠宝店的主播，却带起了货。

“奶奶”的大儿媳和小孙女也变身模特，把珠宝店的玉石吊坠、玛瑙手镯戴在胸前、手上，为直播间的“家人们”全方位地展示购物车上的商品。

“主播正能量，666！”“主播为奶奶一家主持公道，我们应该支持，没付钱的踢出去！”……随着男主播在镜头前展示标价188元的玉石吊坠鉴定证书，记者看到，直播间的商品销售量一下子达到了101件。

视频里的情感主播、“养生专家” 都是由公司批量孵化出来的

作为互联网从业者，孙先生能明显看穿这些情感主播的套路，“就像你看到的，直播的剧情快进入高潮或尾声时，主播肯定会号召直播间的粉丝买货。”

孙先生曾向老妈认真分析过这些情感主播的带货伎俩。

“和她讲这些主播直播时都有剧本，她还反问我，那为什么主播直播间每天都有三四拨人过来做情感咨询，她根本不相信那些连麦的人也是假的。”

其实，孙先生所了解的情感主播做直播时有剧本，已经成了这个行业从业人员彼此间心照不宣的秘密。像上面记者看到的主播帮咨询者“伸张正义”的直播剧情，仅仅是这个行业内每天上演的无数个剧本中的一个。

围绕着情感主播，从2019年开始，国内就已形成了一条包括孵化主播账号、编写情感直播剧本、雇用直播间麦手（即托儿）在内的完整闭合产业链。

在活跃着上百名会员的某情感主播贴吧，记者发现，从2019年9月至今，会员们发布的600多篇帖子，内容多是围绕着招主播、招麦手、招编剧写手展开，还有一些帖子是由厂家发布，主要是为了寻找情感主播帮忙带货。

记者以新手的身份，加上了贴吧里一名号称可以孵化情感主播的“运营专家”微信。“专家”介绍，他在广东佛山注册了一家短视频公司，2年时间，已成功孵化了48名情感主播。“我可以向你分享情感主播快速成长变现的技巧和方法。”

不过，想获得这套完整的技巧和方法，学费不低，两个月的培训服务费用是6999元，而去年同期的学费还是5999元。

“我孵化过的一个情感主播，刚开始直播间在线观看人数只有30多个。经过两个月学习，现在单场直播人气已经有3000多人了，粉丝数达到了80万。”

“专家”说，他曾在MCN机构工作半年，2019年辞职，正式孵化情感主播。“可以这么说，现在活跃在直播平台上的这些情感主播，大多是像我所在的这种短视频公司孵化出来的。这些主播80%以上的粉丝，都是有黏性的老年粉丝。”

可以被批量孵化复制、花式收割老年粉丝的，不仅仅是情感主播。来自嘉兴的乔小姐发现，她今年68岁的奶奶，就对短视频上一些穿着白大褂的“养生专家”说的话、带的货，深信不疑。

“这些‘养生专家’很喜欢发一些健康养生的小偏方短视频，什么‘白开水加一物，根治幽门螺旋杆菌’‘花椒用得好，生活没烦恼’‘十几年的痔疮，按压几个穴位，马上就好了’等。”乔小姐的奶奶特别信，总是忍不住“对号入座”后买“养生专家”推荐的各种泡脚粉、祛湿丸。

如果经常刷短视频，你会发现，很多专家说的这些小偏方顺口溜，字句都分毫不差。

“如果你想开一个养生中医的号，我们这里有全套课程提供，价格是6800元。”记者在某短视频平台上对接了一个来自天津、号称可以孵化养生号的短视频公司老总，他介绍，目前其公司已经策划运营指导了近500个养生短视频账号。

追完养生视频 买来的驼奶粉全是麦乳精 

沉迷情感直播 为帮“主人公”买了不少仿大牌

老年人为什么会屡屡被套路？

一些MCN机构的写手，专门给短视频里的“养生专家”写各种小偏方文案。

情感直播视频剧本明码标价

演员一场下来能赚几百元

动辄6000多元的学费，这些短视频公司具体是怎么孵化、包装“养生专家”、情感主播，并让老年粉丝深信不疑呢？

天津的这家短视频公司老总说，公司有一套专门的孵化账号、涨粉的策略。即使没有专业医学背景的人，穿上白大褂，同样可以当“养生专家”。

“不会拍摄没关系，我们有专门的拍摄团队。短视频里的养生小妙招、小偏方文案，我们也有专业的写手帮你写。”

对于像乔奶奶一样爱刷短视频的老年人来说，这些由没有专业医学背景的写手写的养生小妙招，切中了他们对健康的密切关注。当他们觉得这些小偏方短视频有用时，就会把对“养生专家”的认可化为点击量、点赞，助推了这些账号流量的提升。

和孵化“养生专家”账号的逻辑类似，想要吸引目标的老年粉丝，情感主播背后的短视频公司同样有一套成熟的“方法论”。

佛山的这家短视频公司“运营专家”介绍，一个从零起步、目标是做到拥有数十万或百万粉丝的情感主播，吸引老年粉丝的利器，就是剧情。

“年轻人白天要上班，谁有闲工夫看主播在直播间打小三，还不都是在家没事做、精神空虚的老年人爱看。”因此，情感主播一般都会选择上午9：00、下午6：30这两个时间开播，一场直播会持续2个多小时。

根据直播场景的不同，情感主播的直播分为线上和线下两种。线上，即主播在室内的直播间做直播；线下，即主播在户外做情景类直播。

“专家”说，两种场景下的剧本价格差异较大。线上直播的单个剧本价格是88元，如果是系列剧情，行业内的均价是一集160元；主播做线下情感直播时，因为涉及的户外环境、出镜人员比较复杂，剧本价格也更贵，“一本的价格是3600元，足够主播在线下连续播3-4天。”

“姐夫出轨小姨子，姐姐找情感主播主持公道”“坏儿媳怂恿儿子虐待母亲，老母亲向情感主播哭诉”“心地善良的女企业家资助女大学生，大学生毕业后竟然和她丈夫搞在了一起，女企业家要找情感主播‘弘扬正道的光’”……在这些剧情里，作为正能量化身的情感主播，最后一定要圆满解决咨询者的情感问题。“所以，现在公司以及主播们对剧本的行文‘质量’要求很严格，除了结局必须是正能量反转，让在线一直看的老年人能长舒一口气外，剧本在演绎中，最好还要表现出苦情大爱，展现妻子、母亲为家庭无私奉献的风采，凸显女性的伟大。”

有“好”的剧本还远远不够，“有演技的麦手才能配合主播，把剧情更好地演绎出来。”

“专家”所说的“麦手”，即演员，也就是专门在各大直播平台连麦情感主播，或在线下直播中出镜，一起配合主播讲情感故事的人。

他介绍，单麦，即一场直播只有一个麦手和主播进行情感连线（只出声音，不出镜），持续40-50分钟，麦手能赚25元。此外，根据剧本情节复杂与否，一场直播，主播可以请两个麦手（双麦）或4个麦手连麦；线下直播，麦手需要出镜，价格也会更贵，根据演技精湛程度，每场价格在100元-200元，表现特别好的麦手一场可以赚近300元。

“现在国内的麦手人数至少有60万，如果不间断每天都直播两到三场，月入过万也不是梦。” “专家”说。

“不过现在老年粉丝也不是那么好忽悠了。”“专家”抱怨，很多为了赚钱赶场子的麦手，经常在各个情感主播们的直播间出声、露脸，容易被粉丝们认出来。因此，公司除了在全网长期发布招聘新麦手的信息外，还会通过电脑软件提前录制连麦的声音，和直播间的情感主播“对戏”。

情感直播、养生短视频背后

都会带上一个卖货链接

短视频公司、MCN机构大费周章孵化、包装短视频、直播间里的“养生专家”、情感主播，当然不只是为其账号涨粉这一简单目的。带货，才是他们的最终目标。

以短视频上的“养生专家”带货为例，一位来自山西太原的某三甲中医院的男医生，就曾发布过揭秘短视频：“这些养生号做起来后，就会用恐吓式的说法来忽悠老年粉丝买产品。什么经常口苦、口干是因为你的肝脏在求救，大便黏腻是肠癌病变的前兆。”

本身就对健康关注的老年人，会对这些穿着白大褂的“专家”说的话深信不疑，“感觉自己有这些症状后，就会毫不犹豫地下单买‘专家’推荐的祛湿、清肠的产品。”男医生说，曾有MCN机构联系过他，“只要卖出去一单，就能提成80%。”

乔小姐说，她奶奶曾在某关注的“养生专家”那里买过两盒治疗颈肩疼痛的艾灸发热贴，“价格是98元，收到货后，我特意去淘宝比对了一下价格，一盒还不到40块钱。”

和“养生专家”主要卖养生、保健类产品不同，情感主播带的货主要以各种食品、日用品、化妆品为主，单价基本是9.9元到上百元不等。

不过，这些货品的质量却不太让买单的老年粉丝满意。

孙妈妈就曾在关注的某情感主播的直播间买过一串金项链，原本标价8000元的项链，最后成交价是100多元。

“主播还说这是他给家人们从商家那里争取的福利。”项链到手后，孙先生拿吸铁石竟然吸住了这串“金项链”。

乔小姐的奶奶从去年年末沉迷看情感主播直播，至今买过护肤品、洗涤用品、食品、调料、老花镜、沙发垫在内的各类产品。“都是杂牌子，还有一些是仿冒的大品牌。”

乔奶奶收到货后，乔小姐曾认真看过这些产品的配料表。比如，售价6瓶9.9元、号称添加了益生菌对老年人肠道好的牛奶，配料表上写的是水、添加剂；一罐99元的驼奶粉，主要配料是麦乳精。

“我做情感主播的目的，就是为了卖自己厂里生产的驼奶粉。”通过佛山的这个“专家”引荐，记者以想入行的新手身份，向一位曾在“专家”公司学习、来自河北的男情感主播咨询。

对于自己直播间销售给粉丝们的产品，男主播透露了底价，“我卖的骆奶粉是99元一罐，一罐至少能赚50元。”

男主播说，因为工厂生产的驼奶粉品牌不知名，如果在正常渠道，比如找专门的带货主播，很难卖出去。“其实我的产品质量没什么问题，很多老年粉丝还会一直回购。”

他介绍，一般情感主播的账号前期都以做人气为主，一般会持续2-3个月，这个时候不带货，只买剧本、雇麦手，先把直播间的流量做起来。“这个阶段的投入差不多有两三万块钱。”

当账号的粉丝积累到一定程度，比如一场直播有5000人的稳定观看量后，主播就可以带货了，销售额能达到6000元-7000元；如果有1万人观看，销售额会有2万元-3万元。

“可能这场直播带货，收到货的老人不满意产品质量把你取关了，但是前赴后继还是会有人继续听你‘讲故事’。”男主播说。

情感空虚、内心孤独

喜欢“心理按摩”的老年人

让乔小姐不理解的是，如果说十多年前老年人在线下被人忽悠买各种保健品、智能床垫，还让她可以接受的话，如今，令她想不通的是，为什么年轻人一眼就能识破的骗局，老年人还是会“前赴后继”地上当受骗呢？

“数字化现在已经全面向社会生活的各个方面渗透了。”在盘古智库学术委员会副秘书长、老龄社会研究中心执行主任马旗戟看来，随着老年人群体的触网从一开始的单一影视接触，逐步转向了消费接触，这在一定程度上为情感主播、“养生专家”提供了欺骗的线上温床。

行研机构发布的《银发人群洞察报告》显示，老年人平均每天至少有4小时在使用互联网，有关数据在未来仍将呈上升趋势。除了触网时间变长，老年人也越来越热衷在线上购买产品。

比如，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国有24%的老年人通过线上渠道购买保健品，而通过直销和商场超市购买到保健品的老年人均占8%。

“老年人的线上消费市场需求量是很大的，但是市场中针对老年人群体的合理优质供给还是不够。”马旗戟认为，很多线上的供给方，面向的主要消费群体还是以年轻人、中年人为主，这也在一方面导致了情感主播、“养生专家”对老年群体的集体“围猎”。

马旗戟说，不管是“养生专家”还是情感主播，他们做短视频、直播时所用的剧本，不管剧情如何，都很能戳中老年人的情感需求。“老年人在这样的‘心理按摩’下，不自觉地就会把钱掏出来了。有些情感主播、‘养生专家’卖的货，也不一定都是假的，只不过他们更能揣摩老年人的心理。”

那么，这些沉迷情感主播、“养生专家”的老年人，都有哪些共同画像？

“情感空虚、内心孤独，是这些老年人的普遍特征。” 国家二级咨询师、高级婚姻家庭咨询师、壹心理咨询师高阶训练营督导师董娅婷说，很多来她这里做心理咨询的老年人，都是被子女带过来的。“有些子女和我抱怨，自己爸妈也不是完全没文化，为什么对网上的情感主播、‘养生专家’一点没有辨别能力呢？”

对此，董娅婷举了一个直观的例子，“比如60多岁还在工作的清洁工大爷、大妈，被骗的概率一定特别低。” 在她看来，很多沉迷情感主播、“养生专家”的老年人，和社会接触的程度很低，很多是家庭主妇，或者是退休后不适应退休生活的普通职员。

情感直播戳中的，正是老年人情感空虚的软肋。复旦大学一项调查显示，60岁以上老年人超过1/4感到内心孤独，其中女性格外严重。

“他们的子女普遍都很忙，和他们的交流很少。可能子女觉得给老人的生活费很高，但是老人会觉得，自己就是一台帮子女带孩子、做家务的‘机器’。”

而在情感主播那里，老年人不被子女认真倾听、理解的情感诉求，有了宣泄的渠道。

除了情感主播通过设计各种剧情为老年人提供情绪价值、“心理按摩”外，短视频上的“养生专家”则切中了老年人对死亡有焦虑的心理。

现在，各大平台均有算法辅助分发信息，一旦阅读、订阅或显示出对此类信息有兴趣，类似信息会接踵而至。而老年人长期身处这种被孵化出来的“养生专家”建造的“信息茧房”，个人生活会渐渐定式化，自然会逐渐失去接触不同领域信息的机会和能力。