卖萌神器，淘宝单店月销上万

随着滑雪运动进入高峰期，一款滑雪专用的“小乌龟”火出圈了。

在小红书平台上，记者看到，“小乌龟 滑雪”的相关笔记超过3300篇；在淘宝平台上，“小乌龟”滑雪商品更是成为了刷屏级别的爆款商品，平台销量最高的一家店铺显示月销超1万件。

作为滑雪运动升温后产生的爆款，“小乌龟”护臀只是其中一款造型，其他还有香蕉、北极熊、牛油果、海绵宝宝等卡通造型可供消费者购买。记者看到，这些护臀系列产品价格比较亲民，一个护臀加两个护膝总价不过百元，既是护具，更是玩偶，模样可爱，色彩缤纷，让年轻人们滑雪凹造型两无误。

“神器。”一位滑雪爱好者这样形容“小乌龟”。在她看来，对于初学者来说，一是真舒服，二是可以警示他人“我是新手”，“偶尔还能吸引‘大佬’授课。”

与“小乌龟”护臀类似，便宜又好玩的爆款级商品近年来已多次出现。在东京奥运会举办期间，奥运冠军杨倩在比赛场上佩戴的“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”一度卖火，#杨倩小黄鸭发卡半天卖上万件#的相关话题登上微博热搜。无独有偶，吴京同款印有“中国”字样的墨绿色复古运动服、接种疫苗用的“疫苗露肩装”也都曾火极一时。这些商品单价低，生产门槛不高，且大多在电商平台售卖，年轻消费者成为主要购买者。

对此，有业内人士认为，此类商品虽然可能只是“一阵风”短期流行，但其崛起之路有借鉴意义。“消费者的差异化需求，被国内中小商家敏锐地捕捉到，产品的背后是对产业的观察、市场的判断、人群的分类和商品的创新。”该人士认为，中小商家正越来越擅于在庞大的消费趋势里找到细分的切入口。

另一位电商领域的专家则向记者透露，在目前电商高度发达的环境下，线上生成爆款的概率确实更大。“因为D to C（Direct To Consumer，指代电子商务）模式可以通过线上铺设新品，商家能根据消费者的反馈和喜好迅速做出生产端的反应。”