你在直播间刷到的珍珠开蚌大多来自浙江这个小镇

曾经被视为“奶奶辈”饰品、不在年轻人考虑范围内的珍珠，眼下摇身一变，成了时尚的代名词。无论是明星穿搭还是身边的闺蜜好友，“含珠率”陡增，从项链手链到耳饰戒指，各种颜色、尺寸、形状的都有。

95后姑娘小霞也迷上了珍珠，一些之前从未听过的专业名词，像是baby珠、小米珠、小灯泡、巴洛克、keshi都如数家珍。她在3个多月里已经买了20多条，前几天又花200多元入了一条3mm左右的baby珠项链。

baby珠，指的是直径在5mm以下的淡水小圆珍珠。之前，小霞买过一条6mm左右的，这次想尝试两条叠戴。她说，不同于钻石宝石的华贵，珍珠骨子里特有的温润感能提升气质。“之前从没想过自己年纪轻轻就入了珍珠的坑，印象中好像只有妈妈们才爱戴，又大又圆，珠光宝气。直到有天在网上刷到一位穿搭博主佩戴的形状不规则的珍珠项链……原来珍珠也可以很时尚。”

形形色色的珍珠都有粉丝

位于诸暨的山下湖镇，是全国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的70%左右，全国总产量的80%以上。我们常在直播间刷到的珍珠开蚌，大多来自这里。

1993年生的珠珠是湖南人，做了4年多代购生意。之前她一直满世界飞代买珠宝首饰和护肤品等，去年8月经朋友介绍来到诸暨做起珍珠代购。她说，去年至今卖得最多的，还是淡水有核珍珠。这类珍珠一般生长期短、品相好，且价格不贵，平均每条三四百元。优秀的价格决定了对珍珠保养要求也不高，不需要精心呵护，即便戴坏了也不心疼。

珠珠说现在市场上的变化很快，前几个月“碎银子”很火，这几个月轮到“巴洛克”了，“两种珍珠走的风格完全不一样”。

“碎银子”是形状不规则的小颗粒珍珠，但珠光不错，珠串很好卖。“巴洛克”则完全相反，单颗个头很大，有个大大的圆肚子，酷似水滴。

在更高端的市场，听得最多的还是“小灯泡”。这个词原本特指海水Akoya珍珠，珠光非常亮，就算是在黑暗中也会像灯泡一样自带光泽。不过随着养殖技术的提升，淡水珍珠的光泽度也提高了不少，虽然达不到Akoya同等级别，但社交距离佩戴也足够优秀，价格又只有海水Akoya的十分之一。加上国内对淡水珍珠没有统一的量化标准，所以，淡水珍珠也可以打上“小灯泡”的标签以示自己的光泽度优秀。

在淘宝店主蒋慧娣那里，今年最受欢迎的是5mm以下的baby珠，做成的项链、手链、耳饰，甚至是胸针等产品，五花八门，价格从数十元到680元不等。“项链卖得最多，几乎每个客人都会带上一条，复购率很高。”形状酷似米粒的小米珠也很受欢迎，它不像baby珠那样颗颗正圆，但做出的首饰更时尚。

为什么眼下的年轻人喜欢珍珠了？

电商直播是个契机。在珍珠进入电商直播行业前，很多年轻人对珍珠并不了解，以为只有白色珠串那种，又大又圆。直到在直播间刷到主播佩戴各种款式新颖、颜色多样的珍珠，新世界的大门仿佛打开了。它们的售价也比想象中友好，一支口红的价格差不多就能拥有主播同款。

一串淡水baby珠项链身价一年涨了一倍多

买的人多了，涨价便自然成为珍珠绕不开的话题。蒋慧娣说，现在的珍珠一天一个价：“以一条3mm的baby珠项链为例，去年一条差不多品相的138元左右，而今年零售价直接卖到300元，这还是比较有良心的商户，平均只赚十几二十元的。”

蒋慧娣是诸暨本地人，她说自己之所以能坚持做珍珠，主要是有亲戚从事珍珠养殖，可以用更优惠的价格拿到更好的货。

“珍珠涨价有许多原因，比如诸暨当地为了保护水源，降低了养殖规模，还有些大的珠宝商看到行情好开始囤货，另外就是人工成本的上涨。”蒋慧娣介绍，无论是baby珠还是小米珠，因为珍珠本身尺寸小，打孔难度大，对人工的要求很高，她听闻有珍珠工厂曾最高开出一天600元的人工费。

珍珠火了，很多人看到商机纷纷加入。珠珠就带过不少朋友一起做代购，不过事后她听到反馈说生意不太好做，大多做了几个月就退出了。“现在整个珍珠行业看着很红火，但成本越来越高，各种涨价，如果新入行确实赚不了什么钱。”

海水珠的涨价势头也很猛。希希进入珍珠行业8年多，一路看着海水珍珠价格上涨。以海水baby珠串链为例，以前1500元已经可以买到品质很好的，但今年即便是进价基本也要2000元左右。更离谱的就是最近被炒得很厉害的keshi珍珠，一度按克售卖，每克售价高达288-388元。

希希家主营的是高端海水珍珠，这两年因为价格上涨也不得不转变思路，改走“亲民”路线。“好品相的珍珠根本不愁卖，但我愁的是拿不到那么多好货。”

一个月干完以前全年的活

位于山下湖的“华东国际珠宝城”是全球最大的珍珠批发交易市场，从原珠、珍珠首饰、珍珠工艺品，到珍珠美容保健品一应俱全，2008年开业以来入驻的商户已经从300多家拓展到800多家。据说疫情期间，山下湖的珠宝商大多在直播，这也让更多人了解到珍珠，为珍珠的大火奠定了基础。

珠珠说去年开始做代购时，珠宝城的一些档口就被代购围满了，大家都瞄准“无成本”带货。到今年三四月，珠宝城的人越来越多，门口的停车场一位难求，连酒店都住满了人，几乎都是来做代购生意的。

尤其是5月在母亲节和“520”的加持下，整个市场的人流空前爆满。“我经常去的那家档口之前晚上七八点差不多就下班了，但5月开始他们一直干到后半夜，打包到次日凌晨。老板说一个月就把以前全年的活都干完了。”珠珠说。

潮流文化也带动了珍珠的市场需求。电影《消失的她》路演时，倪妮佩戴的各种珍珠首饰，就掀起了一股珍珠热。“珍珠”在小红书平台的浏览量也一度飙升，相关笔记达到604万+，相关商品296万+。一些高级珠宝品牌也开始走潮流风，不规则的形状给设计师们有了更多的创意和发挥空间，这也让国内一些珠宝商开始争相模仿高奢平替。

希希算是珠二代，父母也是从事珍珠行业的，几十年的沉淀在这一两年忽然爆发。除了抖音直播，她还通过小红书等平台宣传自家的珍珠，粉丝群经常有人发来照片向她求明星同款。虽然生意还不错，但希希总觉得还是缺少一些核心竞争力，她打算“出海”。

“国内市场虽然火爆，但竞争激烈，海外有很大的市场空间，不少做跨境电商的现在也开始做珍珠了，我想着别错失了先机。”不过对她来说，开拓海外市场还有个直接的难题，那就是需要懂珠宝又懂电商的综合性人才，这需要时间来培养。