跨境卖家超6.5万家 出口额突破1500亿元

杭州日报讯 在亚马逊汽车配件类目稳坐4个TOP1宝座的棠联科技，用年均100%增速的“成绩单”为杭州跨境电商写下生动注脚。这家由HR转型创业者掌舵的企业，凭借“死磕产品品质、坚持独立品牌”的战略，在红海市场杀出重围，成为杭州6.5万家跨境卖家的创新缩影。

如今，杭州已打造出一套“政企协同送政策、产教融合育人才、头部联动建生态”的跨境赋能体系，杭州的跨境企业以“产品+品牌”双轮驱动出海，在全球跨境市场书写杭州跨境“新范式”。

从产品出口到品牌出海

“在杭州创业做跨境

可以心无旁骛做产品”

“可算正式加入杭州企业品牌发展促进会（跨境百人会）这个温暖的大家庭了，前辈们身上有很多跨境的经验值得学习，以后我们的产品出海更有底气，也更有信心了。”3月18日，杭州棠联科技有限公司创始人练晓接过跨境百人会会员牌匾，显得开心又兴奋。

棠联科技是一家专注研发生产汽车配件的跨境企业，创始人练晓曾经在一家大型企业从事人力资源工作。“离开熟悉的人力资源工作岗位，自己创业做运营难度不小，但是杭州是一个创业氛围非常好的城市，完善的政策配套让我们创业‘小白’少走了很多弯路。”2020年公司成立以来，练晓带领企业从0起步，基本每年的销售额都能实现100%的增长，2024年公司实现营收超过13亿元人民币。

企业配件出口并不是一片蓝海，棠联科技凭什么一路“开挂”？“我觉得最大的竞争力还是来源于产品本身，把控好产品品质，做好一个产品品牌，比什么都重要。”创业一开始，棠联科技就坚持做独立品牌，如今，已经有4-5个品类做到亚马逊TOP1。

“品牌就像是开在客户心中的账户，不同品牌会让人产生不同的反应，品牌是产品及产品外的附加值。”杭州跨境电商的“老玩家”杭州可它家具有限公司CEO谢何铭也表达了相同的观点。

2015年，杭州跨境综试区挂牌，经历了快速发展的10年。谢何铭说：“我们可谓是共同成长。这10年一路走下来，我们感受到了杭州作为跨境电商先行者给企业带来的政策、人才、产业等诸多方面的帮助。”

财政、税务、关务、法务，经过10年发展，杭州建立起一整套完善的政策。“企业有需求，我们上门来解决，企业没需求，我们送政策进企业，做到政策应享尽享。”杭州市商务局相关负责人说。

从一个社群到整片生态

“我感受到跨境的‘互助朋友圈’正不断壮大”

一个行业的兴旺发展，需要有头雁企业的引领，而当它们聚集在一起，就能迸发出持久的澎湃动力。

18日，杭州企业品牌发展促进会（跨境百人会）三届三次会员代表大会举行。“这场大会更像是一场杭州跨境电商业界新老朋友的聚会，我们的初衷就是想将政府部门、跨境电商平台、企业以及专家学者等各方力量汇聚在一起，相互赋能，形成一个紧密合作的生态共同体。”杭州跨境百人会秘书长常江雪说。

“一个优质跨境社群可以为杭州跨境企业助力。”常江雪说，自2020年1月12日成立以来，跨境百人会为杭州跨境电商培育出了一批具有国际战略思维、开拓创新能力的跨境电商企业经营管理人才。引导资源精准匹配，资源互通、经验共享，并协助退税、线上综合服务平台认证、申报政策兑现等政策落地，杭州跨境大卖家的“互助朋友圈”正不断壮大，愈加丰富。

会上，记者看到了杭州跨境行业许多熟悉的面孔：圣奥国际营销事业部总经理施银娇才从美国回来，匆匆赶到现场；浙江工商大学跨境电商学院的副院长张芮，正向亿邦动力的华东区总经理于倩招手；圈里人称“老谢”的谢何铭身旁坐着跨境百人会“西昌分舵”的“老大哥”——三星羽绒的董事长朱志良；老会长爱斯基摩人总经理陈世荣将接力棒传给下一任轮值会长丝棠科技董事长吴志良；许久不见的均冠总经理陈长洪走上舞台，动情地讲起了遭遇国际封店纠纷600天后“劫后重生”的心路历程……

众多跨境电商头部平台如亚马逊、沃尔玛、eBay、阿里国际站、全球速卖通也纷纷到场，这是杭州跨境电商卖家的坚实后盾；杭州市商务局跨境电商综试处的成员也集体亮相，政策+服务“双C位出道”。

从2015年全国首个跨境电商综试区挂牌，到2024年进出口额突破1500亿元、激增1267倍的产业奇迹，杭州正演绎着从“产品出口”到“品牌出海”的进化论。

作为中国跨境电商的先行示范区，10年来杭州不断探索和构建完善的跨境电商生态体系。杭州市商务局提供的数据显示，杭州跨境电商卖家数由获批之初的200多家，增长到2024年的6.5万家，增长了325倍。跨境百人会汇聚的杭州跨境电商头部卖家、服务商等，正是杭州跨境电商发展的“第一梯队”。