每日商报报道 一座高高的城堡、一匹浪漫的白马，同一个网红场景经常出现在小红书上，坐标“杭州”，这引起了杭州姑娘雯雯的关注。爱拍照的她搜索发现，这家摄影基地就在萧山区河上镇，而杭州周边已被各种各样的摄影基地“包围”了。 记者在大众点评上输入“摄影基地”关键词，发现杭州共有上百家摄影基地，各种风格都有，工业风、侘寂风、ins风、异域风……不仔细看，以为都是实景。 不断涌入的网红，令杭州兴起了一轮摄影基地的投资热潮。我们发现，激烈的竞争令摄影基地的搭建水平越来越高，赚来的钱不断投入，行业“内卷”入一场装修比赛当中。 主要面向商拍，一小时500元是主流价格 “杭州上一次兴起摄影基地在2016年前后。”杭州101摄影基地创始人覃川是杭州最早做摄影基地的创业者之一，他发现，去年下半年以来，杭州冒出了很多摄影基地，行业正在迎来新一轮发展。 在覃川看来，这和疫情有一定关系。一方面消费者有一波报复性消费，另一方面，疫情导致很多商拍无法出国拍摄了，摄影基地成为一种新选择。 记者去了两家去年下半年新开的摄影基地“打探”。 WAKE UP摄影基地位于萧山区湖东村，占地近7000平方米，内含多个场景，包括街头潮流、咖啡店、地铁车厢等，只需走几步路，就能“切换”不同背景，拍出各种场景的全球大片。 在记者探店的时间段内，有两组摄影团队正在WAKE UP进行商拍，其中一组还是专程从外地来的。 “街拍时，车辆和人流量没法控制，模特换衣服也很不方便，光线不够好，场景不够多，辛辛苦苦忙一整天，只能拍几十件。”一位摄影师认为，专业的摄影基地的确能提升不少工作效率，“有时候，一天拍三四百件衣服，也都是可以实现的。” WAKE UP摄影基地合伙人之一谢炳杰向记者介绍，目前该基地共有上百个场景，近20种室内风格。他们的收费分商拍和个人两种，商拍为一组420元/小时（非会员），对于个人散客，只需支付最低58元一人便可在基地内打卡拍照，还能附赠一杯咖啡。 同样于去年下半年开业的Scènes盐值摄影空间位于西湖区双浦镇，主打日式侘寂风，占地面积16亩，超过了一万平方米，室内、室外场景都有，整体分为四大主题，包括摄影空间、咖啡馆、牧场、营地。目前仅向电商、广告公司及厂家开放，收费以拍摄的时间和人数为准，最低费用500元/小时。 另一家在小红书上比较热门的梦娜斯庄园，其“纯正”的欧式风格在杭州比较少见。据客服介绍，梦娜斯庄园四面环山，欧式城堡高达39米，除了草坪还有山坡、沙地等自然场景，占地约100亩。 梦娜斯庄园行政总监俞超飞透露，他们目前接待个人、影楼、商拍、影视节目等各类拍摄，价格不一。比如针对商拍客户，内外景结合的拍摄大约为5600元8个小时，团队限定10人之内，马匹出镜则需另外付费。针对个人打卡，价格是99元/位，马匹出镜价格为580元/45分钟，“不过大部分来拍照的游客都会选择马匹入镜。” 记者调查发现，摄影基地由于对空间的面积要求较高，大多集中在萧山、滨江、富阳、余杭等区域。摄影基地主要面向商拍客户开放，一般按每组每小时计算，在400-600元不等。而个人探店的价格从0到150元不等，个别摄影基地不对散客开放。 为了推陈出新，必须不断投入装修 “在很多外行人看来，摄影基地是一门赚钱的好生意。”毕业于中国美院的覃川，从2014年开始做第一家101摄影基地，从业多年他观察到一个现象，每一家基地刚开业时，都会出现顾客蜂拥而至的场面，他说这可能让很多人产生了误解。 “摄影基地看似赚钱，但如果真的投身经营，会发现刚开业的3-6个月是‘黄金期’，后期生意会趋于平淡，所以就要加大装修投入。” 这或许和网红们的“竞争”太过激烈也有关系。在这个人人皆可当网红的时代，网红们为了快速出圈，在选择独树一帜的场景拍出好看的照片这个问题上，可谓挖空心思。由于带货网红、品牌服装的商拍是摄影基地的主要客户，必须尽可能满足他们对场景的推陈出新。 “因此，我们必须快速更迭布景。”覃川的101基地最早每两年做一次翻新装修，这几年的间隔时间变成了一年一次。他强调，以前的装修比较简单，用的材料也偏粗糙，这两年为了追求更逼真的拍摄效果，装修成本比前几年提高很多。覃川透露自己目前尚未盈利，“赚的钱都用于装修及新基地的开拓了”。 覃川说，之前每期装修投入约为300万元，去年受疫情影响，装修费用整体上浮了30%。近期，他们推出了迷你101摄影基地，还有一个la la land摄影基地正在筹备，这两家新基地相较101基地更加精致，风格设计、装修投入自然也耗费更多。“迷你101基地五六百平方米的装修投入和之前2000平方米的差不多。” 盐值摄影空间在前期便投入了400万元，创始人苏杭也说自己一直在投入，二期将于9月初对外开放。他认为，杭州的摄影基地发展很快，基本每个月都会有新的摄影基地冒出来。同时，这个行业的生命周期很短，用户对于场景的更新要求更高，因此必须加快更新换代的速度。频繁的装修意味着更大的投入，还有装修停业带来的客户流失。 梦娜斯庄园一开始的定位是红酒文化庄园，于2013年正式开业。据俞超飞介绍，前期聘请了香港设计师进行策划、设计，历时三年多，投入了数千万元。近几年，业务部分转型为摄影基地后，进一步加大投入，包括更新场景、引进4匹纯种马等，“每个月的运维大概要花10万元左右，马匹需要喂食、训练、专人养护等，一匹马一个月需要花销三四千元。” 网红撑起半边天，但行业内卷开始显现 覃川告诉记者，在2014年101摄影基地刚开业时，来基地拍摄的大多是四季青的模特；2015-2016年左右，淘宝商拍成为主流；近些年，拍摄客户已基本以网红为主。 从张大奕、雪梨到如今的罗永浩、薇娅、李子柒，在杭州的知名网红很多，网红电商类相关企业数量更是不在少数，产业优势非常明显。近年来，杭州聚集了淘宝直播、MCN机构。招商证券的一份调查报告显示，中国排名前10的MCN机构，有6家位于杭州。目前，全国网红主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州产生和落地。网红源源不断的诞生和涌入，支撑起了众多摄影基地的生存空间。 激烈的竞争，也让这行开始呈现出一定的“内卷”。WAKE UP谢炳杰介绍，目前摄影基地营业还算稳定，但是比预期会差一些。为了改变现状，WAKE UP正在商业模式上进行创新，邀请商家入驻摄影基地，目前已有咖啡店、中古家具店、文创用品店等门店，未来还将开设展厅、餐厅等。在他看来，摄影基地已从类似影楼摄影的1.0时代升级到多种场景叠加的2.0时代，现在正迎来3.0时代，摄影基地不能再是单一的摄影场所，而是要包括许多摄影之外的业态，如咖啡店等，以此来吸引更多顾客，将大众消费与电商服务联动起来。 巧合的是，101的覃川和盐值的苏杭都曾是专业摄影师，在他们看来，摄影空间除了投入成本，必须足够懂拍照这回事。覃川认为，拍摄需要构图、光影，这些要素只有摄影师才明白，因此作为他来说，比较懂得如何设计出最好的风格。苏杭对此表示认同，他提到，和人家打一枪换一炮的做法不同，专业化、品牌化是盐值摄影空间的目标。 覃川认为，这个行业看似繁荣，但实际上由于竞争激烈，不少基地没几年就会凉凉，还是要有自身优势才能长期发展。 | 
