“所有爸妈的幸福家”淘宝直播账号目前已进行过6场直播

从“所有女生”到“所有爸妈”，李佳琦再一次开设矩阵直播间，将目标对准了银发群体。上周，美腕旗下“所有爸妈的幸福家”直播间在淘宝正式开启首播，而这场直播中最受瞩目的人，莫过于李佳琦的妈妈李文利。在收获了大批“所有女生”粉丝群体后，美腕在新赛道发力，做起了专门服务于中老年消费者的生意。

李佳琦妈妈下场直播 首播迎来销量人气开门红

卡在五一假期尾声的节点，“所有爸妈的幸福家”直播间在5月5日迎来首播，从直播间的名字就可以看出这个账号要服务的对象：银发群体。与美腕之前开设的其他矩阵直播间不太相同，这一次，李佳琦本人的妈妈作为这个新开直播间里的主播之一正式出道。除了介绍直播商品外，还当起了模特。

直播当晚，李佳琦妈妈开播的相关话题登上微博热搜。“所有爸妈的幸福家”首播开播一个半小时后，观看人数超过100万人，粉丝数超10万人。在次日的直播中，观看人数更是翻倍飙升至300多万人，单品销售额超千万。对于一个新开直播间来说，这无疑是一个相当优秀的成绩，而在直播结束后，相关话题的讨论度还在延续，为这个直播间的下场直播酝酿更多人气。

李佳琦妈妈首播出道后，李佳琦还曾在自己的直播中展示妈妈卖黄金的直播片段，并表示，“我妈现在当主播了，你们跟我妈说一下，让她就是严谨讲话，因为我妈比我还夸张。”在被问到看妈妈直播带货是什么心情时，他说，“有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说我要拼，我正是拼的年纪。”

值得注意的是，“所有爸妈的幸福家”直播间的主理人，是李佳琦直播间中的助播阿秋。在早前美腕自制综艺《所有女生的offer》中，阿秋曾因拿下助播述职第一名的PPT被众多网友熟知，是李佳琦广为人知的得力助手旺旺之外，又一个实力干将。

直播电商市场趋近饱和

银发群体成新增量突破口

对于这次开门红的直播成绩，有些人称赞李佳琦的妈妈拥有带货潜力，也有人笑称“儿子赚了所有女生的钱，妈妈现在也要来挣所有爸妈的养老金。”

在直播选品上，“所有爸妈的幸福家”瞄准银发群体的需求，商品品类主要是中老年服饰、居家百货、养生保健品等，少数的数码家电也主要是按摩仪器。为了打响名号，直播间在首播还推出许多仅售0.01元的福利品，0.01元的拖鞋、棉袜、干发巾、芝麻丸……从商品种类和价格上一起吸引银发群体。

近年来，银发群体的消费潜力已经成为共识。在直播电商市场饱和的当下，不少商家已经瞄准了银发群体作为自己的新增量。《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》显示，目前中国银发经济规模7万亿元左右，QuestMobile 发布的《2024银发人群洞察报告》显示，截至2024年9月，银发人群月活跃用户规模已达3.29亿。

美腕并非首个瞄准银发经济的公司，此前，抖音主播小杨哥、快手主播辛巴也曾有过让父母进入直播间带货，而交个朋友、东方甄选也曾为银发群体打造过专场直播，但像李佳琦这样专门开设服务银发群体的矩阵账号的，是第一个。

当前，直播电商市场竞争激烈，头部直播间也在逐渐弱化直播间中超头主播的存在感，转而寻找新的赛道。不过，“所有爸妈的幸福家”目前拥有的高讨论度，以及开门红的成绩，绝大部分都来自于李佳琦这个超级IP，直播间接下来还有什么样的举动，来维持人气、吸引目标群体还有待观察。目前，“所有爸妈的幸福家”已进行过6场直播。