备货一卡车，不到一天卖掉3/4！

上周末，由都市快报牵头主办的浙江外贸主题市集在杭州远洋乐堤港A区一楼开幕。为进一步推进内外贸一体化发展，都市快报启动外贸“双对接”活动。15家参展的外贸企业带来了上百种优质外贸产品，包括家居床品、箱包、户外家具、服装、巧克力、无蔗糖饼干零食、花果茶、水果罐头、厨房清洁用品，还有功效面膜、穿戴甲等美妆产品。

参展商带来的货真价实的好产品，加上现场实惠的价格，吸引了大量市民和消费者前来选购。

台州黄桃罐头被小区阿姨“包圆”

上周六早上不到7点，来自台州“一罐食品”的员工葛利敏和同事拉着80多箱糖水罐头，从工厂开车直奔杭州远洋乐堤港参展。按照原计划，“一罐食品”带来的罐头，要等到11点活动正式开始时才进行销售。让葛利敏和同事没想到的是，10点多，展位还在出样阶段就卖出了很多。下午4点，“一罐食品”的黄桃、枇杷罐头已没剩几罐了。一位从商场附近小区赶来的阿姨，“豪气”地承包了展位上最后8盒黄桃罐头，“老板，你帮我拿一只箱子，剩下的黄桃罐头我都要了。”用手机扫码付了24元，阿姨带着一箱“战利品”满意地离开了。顾不上收拾展位的空箱子，葛利敏又被新一拨来买罐头的市民“包围”了。“装了满满一车罐头，没想到第一天活动还没结束，就只剩不到1/4了。”葛利敏看着摊位前人头攒动的消费者，又是惊喜又是后悔，“早知道，当时应该再装一车罐头过来的。”

昨天是活动最后一天，还没到下午4点，“一罐食品”的展位就只剩最后3盒罐头了。

“真没想到杭州市民对黄桃罐头的‘执念’这么深。”葛利敏笑着说。

和葛利敏一样，被参展市民的消费热情“吓”到的，还有来自杭州奇动舒适的工作人员。本次参展，奇动舒适带来了适合多种户外场景的儿童、青少年爆款服装，包括防晒衣、短袖、裤子等。第一天活动，没到下午3点，奇动舒适带来的清新蓝短袖短裙套装已全部卖光，爆款多巴胺配色防晒衣也要紧急从下沙公司补货。

双柚蜜汁一小时内售罄

60多岁阿姨尝试穿戴甲

本次展会，蜂之语的蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂胶牙膏和蜂胶精油养肤皂等拳头产品齐齐亮相，除了蜂胶牙膏和蜂胶精油养肤皂买一赠一，销量明显较多，销售火爆的还有蜂之语自营的双柚蜜汁。

“这两天天气开始热起来了，本来就是饮料销售的旺季。现场我们还安排了双柚蜜汁免费试饮，很多消费者品尝之后，都是整箱购买。”

现场，蜂之语杭州市场部的业务经理侯必瑞一脸惊喜，从之前的公司销售经验来看，现在地推效果并不明显，没想到这次参展，生意这么火爆，“第一天活动刚开始，就连续补了两三次货”。

昨天是活动第二天，一大早，蜂之语的展位又进了一批货。没到12点，刚补货进来的双柚蜜汁全部售罄。

同样感到意外的还有首次参加类似展会的奈杜星球。现场工作人员介绍，奈杜星球这次带来了180套美甲产品，主要是今年的裸色、唇色、带钻和猫眼效果的产品。展会上吸引了女大学生、都市女性和宝妈们前来咨询和购买。

“我对一位宝妈顾客印象很深。”一位奈杜星球的工作人员说，这位宝妈一开始很犹豫，因为日常要做家务，担心穿戴甲不耐用、伤手。

奈杜团队见状，立刻拿出最新研发的温和无刺激的奈杜固态胶，让宝妈试用。贴完后，牢固的粘贴效果和舒适的佩戴体验彻底打消了她的顾虑。试戴后，这位宝妈不仅买下心仪的甲片，还主动打包了一套固态胶套装，“说要推荐给同样每天带娃的姐妹”。

更让奈杜星球的工作人员没想到的是，活动期间，他们还接待了一位60多岁的阿姨。在稍作比较之后，她选购了一套穿戴甲。工作人员不由得感慨：“爱美是女人的天性，不论岁数。”

外贸企业与消费者、渠道商

近距离接触的好机会

昨天下午，趁着补货的间隙，奇动舒适的创始人应宏健，赶紧拿出笔记本电脑记录消费者建议，“原来我们品牌很少参加和消费者直接面对面沟通的C端展，这次参展，也为品牌今年秋冬系列服装的设计，带来了很多一手用户的建议”。

来自诸暨的零巧食品和来自衢州的通天星，都认为这次活动是一个和消费者近距离接触交流的好渠道。活动第一天，两家品牌的展位都被热情的杭州市民“包围”了。

零巧食品公司销售部副经理周冬英，上周六一大早从富阳开车来到活动现场，她带来的无糖草莓酱、巧克力等爆款产品，同样在刚出样时，就被早早赶来的市民几乎买空了，“这次参展，我们也有意识地收集了现场很多消费者的建议，在之后内贸市场的新品研发上，也会更有针对性地生产适合国人口味的健康零食。”

来自通天星的工作人员张燕说：“我们品牌之前走的是外贸市场，这次参展，一方面也是想和零巧食品一样，多拓展内贸市场份额；另一方面，想和消费者近距离沟通，看看后续产品有哪些改进的空间。”张燕介绍，通天星主导产品为中高档牛皮系列家具装饰革，从1997年成立至今，多年来产品一直畅销欧美、澳洲等地。

这次参展，让她没想到的是，一位20多年前买过通天星皮箱的杭州叔叔，在看到《都市快报》刊出的活动消息后，来到了通天星展位现场。“叔叔还特意带着报纸过来，在上面把要买的产品都画了个圈。”

时隔20多年，在家门口的展会现场，竟碰到了结婚时买的皮箱品牌，叔叔看起来很激动，“他对我们品牌很认可，说搬家很多次，皮箱一直结实耐用。早早过来，买了我们家的爆款牛皮席三件套。”

来自佳合户外的工作人员也没想到，原来自家的爆款藤编脏衣篮还可以当猫窝。“活动第一天上午，有个很时尚的女孩一眼相中了我家的脏衣篮。说回去后下面放个垫子，正好给家里的猫做猫窝。”

来自“编外产品经理”的奇思妙想，让这家老牌户外企业打开了设计思路。“还别说，户外和萌宠结合，说不定能打造出爆款。”

此外，奈杜星球的展位还在活动两天，接待了三位供应链客人，希望与他们在后期达成更多定制和采购方面的合作。

杭州消费者逛展热情有多高？

第一次来杭州参展的张燕表示，她完全没想到活动销售转化率会这么高，“我们品牌的客单价会稍微高一些，但过来了解产品的杭州市民，10个就会成交一单。”

和张燕感受相同，从仙居赶来参展的味老大工作人员说，第一天活动才进行到一半，就有超3000元的营业额了，“经过这次活动，对外贸品牌转内销很有信心”。

昨天晚上撤展后，应宏健简单和员工复盘了这次活动，“参加线下展的消费者消费力还是很惊人的，以后快报举办的类似活动，我们还会主动参加。后续我们也想和远洋乐堤港深度合作，把奇动舒适的产品向线下渠道多拓展”。

除了上述品牌，小植家特价10元的厨房抽纸、稞恩生物99元超值14盒面膜+眼膜特惠装，同样吸引了现场很多年轻女性消费者。有位14岁小男生，还特意让爸爸给他买了一套巨星科技旗下品牌万克宝的五金工具。

本次外贸“双对接”活动两天，杭州人展现了强劲的购买力。他们在商场户外同步展开的“碳水节”大快朵颐后，转场至中庭的外贸市集选购出口好物。据初步统计，“逛吃双市集”吸引了超10万人次参与。