今年不少品牌发力24小时店铺直播 月薪开到一两万都招不到人

都市快报报道 在转型成为一名带货主播之前，李爽是TVB的外景主持人，负责在镜头前给香港的观众们介绍上海周边的美食和风景。和李爽的职业发展轨迹类似，没踏入直播电商行业前，何奈司曾是乐华娱乐子公司旗下唱跳女团的团长。

今年，这两个原本互相不认识的90后女生产生了神奇的交集，她们共同选择来到杭州，转型成了带货主播。前TVB主持人、娱乐公司女团团长都来杭州直播带货，这发生在如今很缺带货主播的电商直播矿脉杭州，已不是一件值得业内人士惊讶的新鲜事。事实上，随着今年杭州直播行业持续上演“抢人”大战，不少直播公司的从业人员表示，即使月薪开到一两万元，都不一定能招到靠谱主播。

前TVB主持人、女团团长 为啥也来杭州做主播？

“有没有靠谱的带货主播推荐？”“求圈内猎头朋友们向我狠砸主播简历！”“底薪8000元，只要你能坚持、肯吃苦，底薪开到12000也没问题！”……

打开杭州城西一家MCN机构创始人小捷的朋友圈，从今年4月开始，“带货主播”俨然成了他每天刷屏微信朋友圈的高频词。

“杭州现在差不多有40万主播，看起来人数挺多，但也满足不了直播行业激增的主播需求。”身为MCN机构的创始人，小捷的主要业务之一，就是给合作的企业品牌方输送店铺主播。

去年，小捷还没感觉到合作的品牌公司缺主播，“我们前几年也孵化了一批带货主播，但是从今年开始，主播完全不够用了。”他发现，去年只是简单试水直播的品牌方，今年不仅在多个直播平台发力店铺直播，直播时长也“水涨船高”，都在争相做“日不落”（即24小时）直播。

小捷的这个发现，得到了杭州某品牌企业营销人员的确认，“现在抖音、快手、淘宝都加注直播，尤其是抖音今年开始发力品牌店播，像我们做品牌的，当然不想错过这波平台给的直播红利。”

这位营销人员介绍，去年同时期，公司老板还没有特别看重直播，“请的主播都是自带粉丝和流量的达人，开店铺直播的次数也远没有今年这么多。”而从4月份开始，他所在的公司不仅加大了和MCN机构合作的力度，还一直催合作的机构尽快多输送能立即上岗的带货主播。“像我们的抖音直播间，现在已经是日不落直播了。因为现在很多主播还没到位，公司里原本做品牌营销的一组人员也被拉过去做直播了。”

一般，一位带货主播可以直播6-7小时，“即使他能播到极限的8-10小时，要想实现24小时直播，品牌一天也至少需要3-4个主播。”考虑到主播也需要休息，公司至少要招6个主播，才能满足品牌每天在各大直播平台连续直播的需求。

除了品牌方飞速增长的店播需求，随着大批头部直播公司从去年开始陆续来杭，这些公司也对杭州优秀的带货主播形成了虹吸效应。

像前TVB外景主持人李爽、女团团长何奈司这样外形靓丽、带货有强烈个人风格的主播，就选择签约了罗永浩所在的交个朋友直播公司。

“优秀的主播一般都会选择去头部直播公司。”杭州一位一直关注直播电商行业发展的业内人士说，他在今年2月份曾到一家初创的直播电商公司参观，这个月再去，公司的地点已从未来科技城变成了老余杭的一间写字楼。“老板说原来公司离业内知名的头部直播公司太近，培养好的优秀主播都跳槽去那里了，没办法只好搬家。”

行业底薪均价8000元

愿意一直干这行的主播却不多

除了品牌激增的直播需求，以及头部直播公司纷纷来杭吸引优秀主播外，直播行业的猎头们也发现，杭州的带货主播跳槽现象特别明显。

“带货主播由于所处行业的特殊性，对公司的忠诚度没有其他职业那么高。”小曹做直播行业猎头有近一年时间，每个月都会给合作的杭州直播公司对接10个以上的主播。“从很多主播的简历来看，在公司待满3个月以上的都不到一半。”

小曹介绍，比起其他行业，直播行业给带货主播开的底薪均价是8000元，有经验的主播底薪能给12000元，“基本上主播每卖出一单也有提成，做得稍微好的主播一个月就有7万-8万，较好的每月赚10万以上也不稀奇。”

公司开价虽高，但主播们也面临着激烈竞争。

“在直播间一坐就要六七个小时，就算屏幕前看你直播的人数还不到10个人，你也要一直不停地讲。”就在前不久，入行没到一年的带货主播小静选择了辞职，“这个行业基本上可以说365天都没什么休息时间的，平常请假也不好请。公司对直播销量也有要求，并不是平白无故开价这么高的。”

缺主播，更缺高质量优秀主播

除了行业内人员跳槽频繁，加剧了杭州带货主播奇缺，随着直播行业竞争愈加激烈，各大直播公司对主播的素质要求也同样在提高。

“并不是一个随随便便想入行的小白，我们就会要的。”小捷说，以其输送给品牌做店播的主播为例，他在面试时，也要侧重问求职者有没有做销售的从业经历。

交个朋友公司的艺人统筹肖伊介绍，目前公司签约的包括李爽、何奈司在内的12位主播，不仅形象较好，基本也都有媒体和行业知名娱乐公司的从业经历。“还有一些是我们专门从各大传媒、电影高校挖掘出来的。”

直播带货兴起后，很多人都想成为年入千万的主播。但是事实上，随着监管机构对于直播电商标准化和规范化工作的重视，杭州很多直播机构也在有意识培养职业素养更高的自有主播。

比如头部主播薇娅所在的谦寻公司和罗永浩所在的交个朋友，就已经在有意识开展带货主播培训业务，在扩充主播数量的同时，也让培养的自有主播职业发展更加专业化，提高直播中主播这一模块的整体素质。