“3月份客户追着房东砍价，6月份房东追着客户降价。”在杭州做了10年房产中介的老王，这样总结2025上半年的杭州二手房市场。

据杭州贝壳研究院数据，上半年，杭州二手房共计网签48926套，同比2024年上半年（43270套）增长13%，创下近4年（2022年以来）上半年的成交峰值。其中，3、4两个月“小阳春”成交2.2万套，占上半年的45%。

上半年亮出了成绩单，那么下半年又会怎么走？

越来越多杭州人选择 120-140平方米的二手房

和以往杭州二手房成交市场90平方米以下独领风骚不同，今年改善型房源表现很是抢眼。

据杭州我爱我家数据，上半年90平方米以下中小面积段成交占比从2024年上半年的59.1%下滑至51.4%，降幅达7.7个百分点。其中，刚需主力面积段60-90平方米占比从43.6%降至39.2%。

90平方米以上面积段同比则全线上扬。其中90-120平方米占比上升2.3个百分点至19.4%；120-140平方米成为增长最快的面积段——上升2.7个百分点至17.4%；140平方米以上高端市场同样活跃，占比提升2.6个百分点至11.8%。

“以往觉得，一家三口90平方米左右的房子住住差不多了，现在感觉120-140平方米才舒适。哪怕以后要置换，也比90平方米左右的房子更有优势。”在城西某大厂工作的90后新杭州人小陈，今年6月买了申花板块一套130多平方米的次新房，他说，现在“行情”变了，“以前89平方米的吃香程度，已经‘上移’到了120-140平方米”。

为什么呢？我们咨询了杭州多位从业8年以上的中介，他们的判断大同小异：过去几年，杭州新房市场的供应主力逐渐向更大面积段倾斜，交付后不仅给二手房市场带来了大量优质中大户型的供应，也改变了市场供需格局和成交结构，刺激了有置换升级需求的买家把目光投向更大户型。

与此同时，置换链条的启动，使得小面积房源挂牌量增加，但在当前市场环境下，这些房源的去化速度未能同步提升，导致小面积房源的成交占比显著下降。

次新房成“流量担当”

上半年杭州二手房的成交量“冠军”，是拱墅区申花板块的星瓒颂锦府，“亚军”是亚运村板块的桂冠东方城，均是刚交付不足一年的次新房。

另外，城西云城板块的杭与城，余杭区勾庄板块的燕语海棠轩，申花板块的馥香园、杭曜置地中心都位列成交热度榜TOP10。

我们实地走访过这些小区，经常发现中介集中多批购房者在同一时间段看房，甚至看到了多位中介带购房者“接力看房”的闹猛景象。

“想要卖出一套房子，平均需要8个月的时间，二手房依然是典型的买方市场。”杭州贝壳研究院院长上官剑表示，当前仅贝壳杭州站就有超出18万套二手房挂牌，每月约有3万套房源的业主选择降价。

据杭州爱家研究院数据，上半年杭州不少板块或小区的成交价被“刷低”，相较于高峰时期，一些二手房降价达到10%-20%甚至更多。典型的例子，如未来科技城、良渚板块。一些曾经炙手可热、被视为“硬通货”的热门小区也未能幸免，比如曾经大热的西溪公馆，以及单价一度站上每平方米“10万+”的文鼎苑，成交价格在上半年均出现较大回调。

下半年会是抄底时机吗？

“三季度是传统淡季，也是观察市场复苏力度的关键窗口期”，关于下半年二手房市场，杭州爱家研究院预测：成交量方面或将延续历史上“三季度探底、四季度弱复苏”的季节性特征，呈现先抑后扬的“U形”温和复苏态势。

杭州某二手房置换平台资深从业者则认为，对于买家而言，下半年或是“挑挑拣拣”的好时机——毕竟，在18万套库存面前，房东的底线可能比你想象中更灵活。