消费资讯
消费资讯
杭州85后车主14个月成功邀请439人购车 图什么?
 
2021-08-26 08:26:35   杭州网

“哈喽,我是××的同学,你这里还能买到××车吗?”

“兄弟,我想好了,就它了。”

“这周末我有空,可以约个试驾吗?”

……

看到这样的微信内容,估计很多人的第一反应是:这手机的主人是个汽车销售吧。但事实上,他可能只是个车主。

蔚来、理想、小鹏、零跑、威马……从一开始就不走传统车企路子的造车新势力,在各自构建了一整套激励机制后,让车主们乐此不疲地贡献出了自己的朋友圈,主动干起一部分新车销售的活儿。

85后的杭州小伙HOUYIN,就是其中之一。

14个月成功邀请439人购车

439人,这是截至昨天HOUYIN成功邀请的购车用户数,被清楚地记录在理想汽车App他的个人主页上,用时差不多一年零两个月。

这个外人看来多少有点惊人的数字,HOUYIN的反应却很淡定:“今天(指8月25日),刚好有两三个人找上来,正在谈着。”

2020年6月19日,是HOUYIN提理想ONE的日子。“提车前,顺带‘忽悠’群里的一位车友也下了单”,而这位朋友就成了他邀请购车用户数里的“1”。

“朋友啊,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友……”被问到这400多人是怎么邀请到的,他爽快地透露,“光是在群里,到目前就有100多人提了这车。”HOUYIN所说的,是浙江M Club微信群(都是宝马M的车主),而他正是群主。

“这400多人,男性居多,家中大多已有一两辆车,想尝试一下新事物;90%以上在省内,也有一些省外的,像是海南、北京、内蒙古等。”HOUYIN表示,很多时候,通过微信聊天就可以达成购买意向,还有一部分则需要上门安排试驾。

按照理想汽车的积分规则,10积分相当于1元人民币;成功邀请购车一次可获得5000积分,受邀人可得3000积分;积分可在App商城里购买商品,也是划分会员等级的标准。

如果光从人数讲,这14个月里,HOUYIN已经可以在商城里购买超21万元的商品。

但这种算法,当即被他否定了。“一开始,确实拿着这些积分换商品,但一段时间后,能换的东西都拥有了。这之后,我就把积分全部返给转介的订车者。”

图什么?

HOUYIN给的说法是:交个朋友。“通过这种方式,我结交了各行各业的朋友,积攒了人脉。”

“做生意,可自由支配的时间多,开在滨江的夜宵店现在也交给伙计打理。原先这些时间玩游戏、刷短视频,现在用来介绍车子、结交朋友。”在HOUYIN看来,这个过程中,他也获得了心理上的满足感。

单品牌近七成订单来自老用户推荐

前阵子,HOUYIIN购车人数的截图(那时还是330人)被人发到微博上,引发一阵热议。

有吃瓜群众说:“这是个销售吧”,也有懂点行的人表示:“造车新势力在车主引荐这块确实明显强于以往品牌。”

近来,每到公布月度销量的日子,造车新势力几乎都是争先恐后,因为成绩都很拿得出手,此起彼伏“再创新高”。

在这背后,主动贡献朋友圈的车主们功不可没。

去年,在新款ES8首车交付的直播中,创始人李斌透露了一个数字:疫情期间,69%的订单来自老用户推荐。而在2019年,这个比例为45%。

跟理想汽车一样,蔚来App也有一整套奖励体系。比如年度“蔚来值”增长最快的用户,可获得进入EP Club(官方表述为“蔚来社区最高端用户俱乐部”)的资格。而“蔚来值”增长最快的方式,就是购车和推荐购车。

据蔚来官方数据显示,2021年度EP Club新进会员108人;人均推荐购车25辆,推荐购车最多的为95辆。

在小鹏汽车App里,积分的名称则叫鹏友值,排名靠前的可以享受活动优先参与资格、鹏友会高端会员等权益。与社区评论1分、发帖4分等积攒方式相比,成功推荐好友下订的60分显然要快得多。

也因此,一些二手交易平台和社交媒体上,出现了一些明码标价、公开求购成为“推荐人”的信息。

前两天,在某品牌App上,记者注册后随机关注了首页上活跃的几个用户,收到其中一人的“回关”。

对方发来私信:“兄弟,购车以后可以填我做邀请人,到时送你300现金红包,或者买车载话筒送你。”他的个人页面显示,已邀请购车用户数为595人。当被问到是否在攒积分时,他也爽快地承认了。

与多数传统车企相比,在销售上,绕过4S店的造车新势力,除了将体验中心开进商业综合体,也让部分车主在一定程度上替代了销售人员,玩起了圈层营销。

这些车主不断把朋友、朋友的朋友拉进圈子,有人单纯为了赚积分(钱),也有人是为了所谓的成就感(比如在特定圈子里获得认同,或是解锁官方高级别活动的参加资格、和创始人见面的机会等)。

如果是你,你会愿意为品牌贡献自己的朋友圈吗?

 
来源:都市快报    作者:记者 童蔚     编辑:陈俊男    
分享到:
 
『相关阅读』
 

我也来说两句: 0条评论 查看评论
会员登录名 密码 [注册]
 
More>>  
·超大城市商圈发展怎么样?如何进一步提升...
·零售企业纷纷进军、扩张 仓储式会员超市...
·关闭按钮隐蔽、诱导用户点击,广告弹窗怎...
·烧烤类外卖按串收打包费 打包费已成一些...
·整治长租公寓乱象须将规矩挺在前头
·浙江发布食品安全监督抽检“半年报”:总...
·湖北:上半年食品安全抽检合格率达98....
·药害致315亩槟榔芋绝收 消委会为消费...
·福建福州推进“消费教育示范基地”认定工...
·经营者未尽测试义务 消费者染发过敏获赔...
·瑜伽学院退费难 消保委悉心调解化纠纷
·长春消协发出警示 买二手车要防商家“猫...
·福建龙岩开展校园周边网红饮品专项整治行...
·感受放心消费创建成果 广东佛山“消费体...
·广西筑牢冷链“物防”安全屏障 下架封存...
·江西发放首张告知承诺制食品经营许可证
·福建倡议商标代理机构不接受恶意商标注册...
·浙江绍兴:多措并举深化全域推进放心消费...
·浙江慈溪查获2000余台冒用认证标志的...
·湖北集中开展网络外卖侵权专项整治 规范...
·福建福州:扎实开展网络餐饮百日专项整治...
·浙江宁波启动新一轮放心消费建设工作
·天津南开区开展“餐饮安全你我同查”活动...
·天津静海:开展打击侵犯知识产权违法行为...
·重庆江北:开展网络餐饮服务整治
·看价格更要看含量 性价比高才是好奶酪棒...
·规范生产、示范引领、打造品牌 市场监管...
·消费者申请退了一年的私教课还未到账
·国潮IP让“中国制造”更具故事性
·颜值演技即市场 剧本杀与密室游戏,吸引...