一盒彩色鸡蛋卖爆2900单！

最近，盒马鲜生推出了一款新品彩色鸡蛋——“缤纷蛋”，这款鸡蛋有褐色、绿色、深粉和浅粉色四种颜色。尽管这些鸡蛋在本质上与普通鸡蛋并无二致，但它们五彩斑斓的组合却成功吸引了消费者的目光。据盒马鲜生小程序数据，本月已有超过2900人下单购买这款商品。商家对常见商品进行的这种“微创新”，再次在市场中掀起了波澜。这其中的关键在于，商家精准抓住了消费者所需的“情感GPA”，让情绪价值成为驱动消费的新引擎。

这些彩色鸡蛋的价格与普通超市里卖的鸡蛋相差无几，12.9元就能买到一盒，共10枚。不过，四种颜色的鸡蛋组合在一起，给人一种神秘而新奇的感觉，让人忍不住想要尝试，下单的欲望也油然而生。在商品宣传界面上，一行小字格外引人注目：“不同鸡种所产鸡蛋，一盒满足各种口感，更多颜色更多营养。”然而，网友在社交媒体上调侃：“人真的挣不到认知以外的钱。”

记者查阅资料发现，不同蛋壳颜色的鸡蛋整体差异不大。2022年，江南大学食品科学与技术国家重点实验室研究了鸡蛋蛋壳颜色与蛋白质、营养特性的关系。结果显示，不同蛋壳颜色的鸡蛋只有少数指标有显著差异，像绿壳鸡蛋的胆固醇、维生素A、维生素E含量和褐壳鸡蛋不同；部分研究中，虽有指标差异显著，但数值差值很小。

杭州的刘女士是一位孩子妈妈。前几天，她购买了一盒“缤纷蛋”。刘女士说，自家孩子平时不太爱吃鸡蛋，她心想颜色各异的鸡蛋或许能让孩子每天早上吃早餐时更有食欲，而且这款“缤纷蛋”的价格和普通鸡蛋一样。谈及味道，刘女士发现，不同颜色蛋壳包裹的蛋黄风味确实存在微妙差异，比如浅粉色蛋壳的蛋黄，吃起来似乎更香一些。

其实，在生活中，像这样突破常规、在基础价值之上提供额外价值的产品例子还有不少。随着天气日渐炎热，防晒成为人们极为关注的话题。昨日，全球知名的乳品品牌明治正式在日本市场推出了一款新品——“明治W肌肤护理酸奶”。这款酸奶不仅可食用，还兼具防晒和保湿的双重功效。据悉，该产品采用专有成分混合物配制而成，其中包含 SC - 2 乳酸菌、胶原蛋白肽和鞘磷脂。或许这样与众不同的酸奶更能赢得消费者的青睐。

值得一提的是，在挖掘消费者情感共鸣方面，日本企业堪称典范。在食品领域，日本企业常常借助季节变换、节日庆典、联名合作、地域特色及特产口味等元素，打造出一些特别的产品。例如，麒麟啤酒推出的“一番榨”系列，覆盖日本47个都道府县，包装和口味均融入了当地饮食人文特色；卡乐比推出的薯片则根据各地海盐和酱油进行调味，如北海道奶油酱油味、关西高汤酱油味以及九州特色酱油味等。

业内人士指出，“情感GPA”指商品除功能外能提供给消费者的情绪价值量，其高低是激发购买欲望的关键。当下虽说消费降级，但“悦己”消费热度不减，有创意、有共鸣的商品即便价格稍高，消费者也愿意买单。消费者的决策心理已从“买个物品”转变为追求“买种心情”，情感因素在消费决策中的影响力显著提升。因此，商家只有洞察消费者情感需求，才能赢得未来市场。